Vender en Alemania con Google CSS

Estrategias de Google Shopping para más ingresos en tu bandeja

Cada dos semanas: qué cambia en Google Shopping, qué vemos en las cuentas de nuestros clientes y qué se deduce de ello.

Muchas tiendas de Italia, Polonia o los Países Bajos activan Alemania en Merchant Center sin éxito. A menudo no llegan clics, o los que llegan cuestan más de lo que deja el margen.

Se necesitan datos de producto en alemán, información fiable y una campaña propia. A través de un partner de Google CSS, los clics de Shopping cuestan un 20 % menos.

Por qué Alemania merece el esfuerzo

Como mayor mercado de e-commerce de Europa, Alemania ofrece mucho volumen. La competencia en Shopping es especialmente alta en electrónica, moda y hogar.

Demanda: los compradores alemanes usan muy a menudo el comparador de precios de Google Shopping.
La confianza decide: los compradores revisan el plazo de entrega, la devolución y las formas de pago antes de hacer clic.
Precios por clic: en Alemania, al ser un mercado caro, cada punto porcentual de ahorro en el CPC supone una palanca importante.

Qué necesita el feed para Alemania

Del feed depende que puedas entrar en el mercado. Google revisa las ofertas por país de destino y pausa las entradas incompletas.

Títulos y descripciones en alemán: redacta marca, tipo de producto y características sin errores. Las traducciones deficientes reducen la tasa de clics.
Los precios en euros, con el IVA incluido, deben coincidir con la página del producto. Si hay discrepancias, Google bloquea los productos.
Indica los gastos de envío y el plazo de entrega para Alemania en Merchant Center o en el feed. Sin estos datos, la entrega de anuncios no arranca.
El GTIN/EAN y la marca mejoran la visibilidad en la comparación directa de productos.
Landing page en alemán: la información de precios y el checkout en alemán evitan abandonos tras el clic.

Datos obligatorios que se esperan en una tienda alemana

Los datos completos de la tienda son obligatorios para la aprobación y evitan rechazos en Merchant Center.

Aviso legal (Impressum): los datos del proveedor deben poder consultarse desde cualquier página.
Derecho de desistimiento y condiciones de devolución en alemán.
Información de precios: muestra impuestos y gastos de envío antes del checkout.
Formas de pago: ofrece opciones habituales como factura, PayPal y tarjeta.

Ofrece información completa y fácil de encontrar en alemán.

Lanza una campaña propia para Alemania, en lugar de incluirla en otra

Crea una campaña propia para Alemania. En las campañas compartidas, los mercados con menos competencia consumen el presupuesto.

1Campaña propia con Alemania como país de destino y presupuesto propio.
2Empieza con una selección específica de superventas y productos con buen margen.
3Espera a tener datos de conversión de Alemania antes de usar pujas automáticas.
4Tras dos semanas, revisa las búsquedas y la cuota de impresiones antes de ampliar.

La ventaja del CSS compensa especialmente en Alemania

A través de un Comparison Shopping Service (CSS) pagas un 20 % menos por clic en tus anuncios de Shopping que directamente a través de Google Shopping. El motivo está en el mecanismo de la subasta: sin CSS, Google se queda un recargo sobre tu puja antes de que entre en la subasta.

Esto se traduce en más clics para el mismo presupuesto o en menos coste. Las campañas, el feed y el tracking se mantienen igual. Solo cambia la asignación de CSS de tu cuenta de Merchant Center.

Esta lista de comprobación te deja listo para Alemania

En Merchant Center están activos Alemania como país de destino, el envío y los impuestos.
Feed con títulos en alemán, precios en euros y URL de destino en alemán.
Aviso legal, derecho de desistimiento e información de envío en alemán en la tienda.
Campaña de Shopping propia para Alemania con presupuesto propio.
Una dirección de soporte que responde en alemán.
Un partner CSS en Merchant Center reduce tus costes por clic desde el principio.