Google Shopping: 40 % af budgettet spildt

Google Shopping-strategier til mere omsætning i din indbakke

Hver anden uge: hvad der ændrer sig i Google Shopping, hvad vi ser i vores kunders konti, og hvad det betyder.

Der er det øjeblik ved månedens slutning: Omsætningen fra Shopping ser solid ud, og alligevel er der næsten intet tilbage på bundlinjen. Du har sænket bud, ændret titler, skiftet billeder, flyttet budgetter. Resultatet: den samme frustration, bare med endnu mere besvær.

Det er her, mange forhandlere begynder at tvivle på Google Shopping. Men kanalen er sjældent problemet. Problemet er, hvor meget af hver eneste krone der overhovedet når frem til en person, som er klar til at købe.

To håndtag gør forskellen, og ingen af dem handler om bedre annoncer: 20 % lavere CPC via en CSS og op til 20 % klik, der aldrig havde til hensigt at købe. Tilsammen er det op til 40 % af dit Shopping-budget.

Du betaler for meget pr. klik, hver eneste dag

Kører du dine Shopping-annoncer direkte via Google, betaler du et tillæg, som simpelthen bliver trukket fra i auktionen. Via en Comparison Shopping Service (CSS) går det samme produkt ind i samme auktion med 20 % lavere klikpris.

Samme kampagne, samme bud: Du betaler mindre pr. klik, og ved samme budget byder du med 25 % mere budkraft.
Samme placering: Synligheden ændrer sig ikke, kun prisen pr. klik.
Ingen ombygning: Struktur, budstrategi og produktdata forbliver, som de er.

Det er ikke et optimeringsprojekt med et usikkert udfald. Rabatten virker fra den første auktion efter skiftet, uanset hvor godt dine kampagner ellers kører.

Netop derfor er det det mest irriterende punkt på listen: Det koster dig penge hver dag, og det har intet med dit arbejde at gøre.

En del af dine klik havde aldrig til hensigt at købe

Bots, priscrawlere, klikfarme og af og til konkurrenten fra samme niche: Disse klik havner i din statistik som ethvert andet besøg. De koster fuld pris og køber aldrig.

I kontoen ser det ikke ud som svindel, men som en svagere konverteringsrate. Så bliver du ved med at optimere efter en målgruppe, der slet ikke findes.

Besøg uden nogen interaktion: ind, ingen scrolling, straks væk igen.
Klikspidser på tidspunkter, hvor dine kunder sover.
Altid de samme dyre produkter, ofte fra samme region.

Google filtrerer selv en del af disse klik fra. Det, der ser menneskeligt nok ud, slipper igennem – og det betaler du for. En klikbedrageri-beskyttelse genkender disse kilder og udelukker dem permanent, i stedet for at du skal vedligeholde IP-lister hver uge.

Sådan finder du ud af, om det gælder dig

Tre spørgsmål, ærligt besvaret. To ja er nok til, at det kan betale sig at regne efter.

Kører dine Shopping-annoncer direkte via Google, uden en CSS?
Har du overhovedet tjekket din klikkvalitet inden for de seneste tre måneder?
Har du i månedsvis forklaret faldende profitabilitet med markedssituationen?

Hvis du tøver ved to eller tre spørgsmål, er dit problem ikke kampagnen. Det er den del af dit budget, der aldrig havde en chance for at føre til et køb.

Det her ændrer du konkret nu

Start med det håndtag, der virker uden en testfase: Skift leveringen af dine Shopping-annoncer til en CSS. Struktur, bud og annoncer forbliver uændrede, og klikprisen falder med 20 %. Bagefter sammenligner du de samme kampagner med de samme tal som før.

I andet trin sorterer du de klik fra, der aldrig køber. Effekten viser sig i konverteringsraten: samme antal klik, mindre spild, renere tal.

Først derefter giver finjustering mening igen. At optimere bud og produktudvalg på et budget, hvor en stor del siver væk, er den dyreste rækkefølge, der findes.

Håndtag	Besparelse	Virker fra
Klikpris via vores CSS	20 %	den første auktion
Klikbedrageri-beskyttelse	op til 20 %	aktiveringen

Det første håndtag er på plads, så snart du har skiftet. Hvor meget det andet giver, afhænger af, hvor mange ugyldige klik der havner i dine kampagner.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad koster CSS-adgangen?

149 kr. om måneden, uden opsætningsgebyr, kan opsiges månedligt, prøv gratis i 30 dage. Den lavere klikpris gælder fra det første klik.

Hvor kommer de 20 % billigere klik fra?

Uden en CSS leverer Google Shopping selv annoncerne og beholder et tillæg på hvert klik. Via en certificeret CSS bortfalder dette tillæg: samme auktion, samme placering, lavere omkostning pr. klik.

Skal jeg bygge mine kampagner om?

Nej. Struktur, budstrategi, feed og annoncer forbliver uændrede. Det eneste, der ændrer sig, er, hvem der leverer annoncerne.

Hvordan opdages ugyldige klik?

Via den valgfrie klikbedrageri-beskyttelse for 289 kr. om måneden: Den tjekker klikkene på dine annoncer, udelukker mistænkelige kilder og viser i rapporten, hvilke klik der er blevet blokeret.

Hvordan foregår skiftet?

Bestil adgang, tilslut Merchant Center, færdig. Dine kampagner kører videre under skiftet.