Därför hjälper en CSS-partner dina Google Shopping-kampanjer under julsäsongen

Julhandeln är ett maraton, inte en sprint

Många e-handlare lägger största delen av sin säsongsannonsering på Black Friday och Cyber Monday. Men julhandeln börjar och slutar inte med en handfull kampanjdagar.

Konsumentbeteendet förändras avsevärt under säsongen. Den som letar efter en julklapp i början av november har andra prioriteringar än den som lägger en sista minuten-beställning den 22 december.

För e-handlare skapar det flera olika möjligheter.

Din annonseringsstrategi behöver anpassas efter de här förändrade förutsättningarna.

En princip är dock viktig under hela säsongen: ju mindre du behöver spendera för att locka en kvalificerad kund, desto mer handlingsutrymme har du i konkurrensen.

Det är här en oberoende CSS-partner blir värdefull.

1. Håll din Google Shopping-annonsering effektiv när efterfrågan förändras

Utmaningen med annonsering under julen är inte bara att konkurrensen ökar. Det är att efterfrågan och annonsresultat kan förändras snabbt.

Vissa produkter blir populärare ju närmare julen kommer. Andra får en kort efterfrågetopp innan intresset försvinner. Dina Shopping-kampanjer behöver svara på de här förändringarna, ofta inom ramen för en fast annonsbudget.

En oberoende CSS-partner kan hjälpa till att förbättra den grundläggande ekonomin i dina kampanjer.

På berättigade europeiska marknader drar Google Shopping av en marginal från buden innan de går in i auktionen för Shopping-annonser. Oberoende CSS-partner erbjuder en alternativ väg in i auktionen, utan Googles egen CSS-marginal. Källa: Google Merchant Center – Annonsering med prisjämförelsetjänster

Det ger möjlighet att nå jämförbar synlighet till lägre CPC eller att konkurrera mer effektivt med befintliga bud.

Fördelen spelar roll under hela julsäsongen, eftersom den inte beror på en viss kampanj, produktkategori eller shoppinghändelse.

Oavsett om någon söker juldekorationer i november eller en ny kaffemaskin i december hjälper effektiv budgivning dig att utnyttja budgeten bättre.

2. Ge din annonsbudget mer flexibilitet under julen

En av de största utmaningarna under julhandeln är att bestämma var du ska investera din annonsbudget.

Du kanske inleder november med att lyfta fram ett brett urval av julklappstips. I början av december vill du kanske fokusera mer på produkter som säljer bra. Senare i december kan prioriteringen skifta mot produkter som fortfarande finns i lager och hinner fram före jul.

En CSS-partner fattar inte de här budgetbesluten åt dig. Men potentiella besparingar från effektivare Shopping-auktioner kan ge dig extra flexibilitet. Ta ett förenklat exempel.

Exemplet förutsätter att CPC sjunker från 10,00 kr till 8,00 kr utan andra förändringar. Verkliga resultat beror på budstrategier, konkurrensen i auktionen, tillgänglig trafik och kampanjernas resultat.

Du kan använda den förbättrade effektiviteten till att skapa mer trafik, investera mer i dina mest lönsamma produktkategorier eller potentiellt sänka dina totala annonskostnader.

Under en säsong där möjligheterna förändras från vecka till vecka kan den flexibiliteten vara värdefull.

3. Skydda dina marginaler i olika produktkategorier

Julhandeln handlar inte bara om att sälja fler produkter. Det handlar om att sälja rätt produkter till en lönsam anskaffningskostnad.

Ta en e-handlare som säljer elektronik, leksaker och heminredning. Varje kategori har en egen vinstmarginal. En elektronikprodukt för 2 000 kr kanske ger relativt liten vinst, medan ett tillbehör för 500 kr kan ge en betydligt bättre marginal.

E-handlaren behöver olika annonseringsmål för varje produktgrupp. Och under julen blir kalkylerna mer komplicerade, eftersom rabatter, fraktkostnader och kampanjerbjudanden påverkar lönsamheten.

En CSS-partner kan bidra till bättre ekonomi genom att minska kostnadstrycket i Shopping-auktionerna. Ta till exempel två kampanjer som genererar samma försäljningsintäkter:

I det här hypotetiska scenariot genererar kampanj B samma intäkter med en annonsinvestering som är 4 000 kr lägre. Beloppet på 4 000 kr finns kvar för att stödja vinstmarginalerna, fler nya kunder eller andra säsongsaktiviteter.

En CSS-partner garanterar inte det här resultatet. Men effektivare auktioner kan hjälpa dina kampanjer i rätt riktning.

4. Få ut mer av dina bästsäljare

Varje julsäsong har sina vinnare. Vissa produkter presterar bättre än väntat. En viss leksak blir populär. En köksapparat blir en eftertraktad julklapp. Ett modeaccessoar får plötsligt mer uppmärksamhet.

E-handlare som tidigt upptäcker de här möjligheterna kan dra nytta av den extra efterfrågan. Men populära produkter lockar också fler annonsörer. När flera e-handlare säljer samma produkt kan konkurrensen i Google Shopping bli särskilt hård.

En CSS-partner kan förbättra din relativa budeffektivitet i sådana lägen. Genom att undvika Googles egen CSS-marginal konkurrerar du med en större del av ditt effektiva bud i den berättigade Shopping-auktionen.

Det betyder inte att dina annonser automatiskt rankas högre än konkurrenternas. Produktrelevans, budstrategier, konkurrens och andra auktionsfaktorer påverkar fortfarande resultatet. Men det tar bort en källa till ineffektivitet i budgivningen.

Och för produkter där flera e-handlare konkurrerar om liknande kunder kan det göra skillnad.

5. Stöd din Shopping- och Performance Max-strategi utan att bygga om den

Julsäsongen är oftast inte rätt tillfälle för onödiga tekniska ändringar i framgångsrika kampanjer. E-handlare förlitar sig ofta på historisk konverteringsdata, automatiska budstrategier, etablerade produktflöden och noggrant strukturerade kampanjinställningar.

Ett byte till en oberoende CSS-partner kräver i regel inte att du börjar om från början. Enligt Googles dokumentation kan ett befintligt Merchant Center-konto bytas till en annan CSS, medan det kopplade Google Ads-kontot inte behöver bytas. Källa: Google Merchant Center – Samarbeta med prisjämförelsetjänster

Det betyder att du kan fortsätta arbeta med din invanda annonseringsuppsättning. Dina befintliga kampanjer, produktdata och konverteringshistorik finns kvar.

För e-handlare som använder Performance Max är det viktigt att förstå att CSS-fördelen gäller berättigat Shopping-annonsutrymme. Det är ingen generell rabatt på Search, YouTube, Display eller alla andra placeringar som ingår i Performance Max.

Fördelen ska därför förstås som en förbättring av effektiviteten i Shopping-auktionen, inte som en ersättning för kampanjoptimering.

Innan bytet bör e-handlare också kontrollera att den nya CSS:en stöder de relevanta annonsytorna, länderna och kraven för produktlistningar.

6. Glöm inte gratis produktlistningar under julsäsongen

Betalda Shopping-annonser får mest uppmärksamhet när säsongsannonsering diskuteras. Men gratis produktlistningar förtjänar också att uppmärksammas.

Google låter e-handlare i länder som omfattas av CSS-programmet delta i gratis produktlistningar via en prisjämförelsetjänst (Comparison Shopping Service). En handlare kan välja en CSS för gratis listningar i Europa. Källa: Google Merchant Center – Samarbeta med prisjämförelsetjänster

Listningarna ger berättigade produkter ytterligare en möjlighet att synas i Googles shoppingupplevelser utan att du betalar för annonsklick. Under julsäsongen kan det hjälpa e-handlare att nå konsumenter som researchar, jämför eller upptäcker produkter.

Gratis listningar är ingen garanterad trafikkälla, och ett CSS-byte förbättrar inte automatiskt deras resultat. Men om du väljer en CSS-partner som stöder både betalda Shopping-annonser och gratis listningar blir det lättare att hålla en konsekvent strategi för produktsynlighet.

Hos csspartner.io stöder vi både betalda Shopping-kampanjer och gratis produktlistningar, så att du kan fortsätta använda de här möjligheterna via din Merchant Center-uppsättning.

7. Håll dig konkurrenskraftig även efter julruschen

Julhandeln tar inte slut den 24 december. Dagarna efter jul skapar sina egna möjligheter inom e-handeln.

Konsumenter löser in presentkort, köper tillbehör till julklapparna de har fått, letar efter rabatterade produkter och utnyttjar erbjudanden vid årsskiftet. Januari kan ge ännu en våg av efterfrågan genom utförsäljningar och säsongsköp.

För e-handlare är effektiv annonsering fortsatt viktig, även när produktmixen och kundernas prioriteringar förändras.

Det här är ett av de starkaste argumenten för en CSS-partner: fördelen är inte knuten till en viss högtid eller kampanj. Du kan dra nytta av samma grundläggande auktionsekonomi året runt.

I stället för att se CSS-optimering som en kortsiktig säsongstaktik är det rimligt att betrakta den som en del av din permanenta Google Shopping-infrastruktur.

Så får du ut mest av din CSS-partner under julen

CSS-fördelen fungerar bäst i kombination med en välskött annonseringsstrategi. Gå igenom grunderna i dina Shopping-kampanjer innan julsäsongen når sin topp.

• Segmentera produkter efter lönsamhet. Låt marginaler och konverteringsresultat på produktnivå styra budgetar och budmål.
• Håll lagerdata korrekt. Undvik att lägga annonsbudget på produkter som inte finns i lager eller på missvisande leveransförväntningar.
• Optimera produkttitlar och bilder. Gör det enkelt för kunderna att känna igen dina produkter när de jämför alternativ.
• Följ resultaten ofta. Håll koll på konverteringsgrad, annonskostnader, ROAS och förändringar i efterfrågan på produkter.
• Se över din CSS-uppsättning. Kontrollera att dina Shopping-annonser och gratis listningar är kopplade till den CSS du vill använda.

En CSS-partner förbättrar en del av ekvationen. Bra produktdata, konkurrenskraftiga erbjudanden, pålitlig leverans och effektiv budgivning är fortfarande avgörande.