Google Shopping: 40 % av budgeten bortkastad

Google Shopping-strategier för mer omsättning i din inkorg

Varannan vecka: vad som ändras i Google Shopping, vad vi ser i våra kunders konton och vad det innebär.

Det finns den där stunden vid månadens slut: omsättningen från Shopping ser solid ut, och ändå blir det knappt något kvar längst ner. Du har sänkt bud, ändrat titlar, bytt bilder, flyttat budgetar. Resultatet: samma frustration, bara med mer jobb bakom.

Det är där många handlare börjar tvivla på Google Shopping. Men kanalen är sällan problemet. Problemet är hur stor del av varje krona som faktiskt når någon som vill köpa.

Två hävstänger gör skillnaden, och ingen av dem handlar om bättre annonser: 20 % lägre CPC via en CSS och upp till 20 % klick från personer som aldrig tänkte köpa. Tillsammans är det upp till 40 % av din shoppingbudget.

Du betalar för mycket per klick, varje dag

Den som levererar sina Shopping-annonser direkt via Google betalar ett påslag som helt enkelt dras av i auktionen. Via en Comparison Shopping Service (CSS) går samma produkt in i samma auktion med 20 % lägre klickpris.

Samma kampanj, samma bud: Du betalar mindre per klick, med samma budget får du 25 % mer budkraft.
Samma position: Synligheten förändras inte, bara priset per klick.
Ingen ombyggnad: Struktur, budstrategi och produktdata förblir som de är.

Det här är inget optimeringsprojekt med osäkert resultat. Rabatten gäller från och med den första auktionen efter bytet, oavsett hur bra dina kampanjer går.

Just därför är det den mest irriterande posten på listan: den kostar dig pengar varje dag, och den har inget med ditt arbete att göra.

En del av dina klick ville aldrig köpa

Bottar, priscrawlrar, klickfarmer och ibland konkurrenten i samma nisch: dessa klick hamnar i din statistik som vilket besök som helst. De kostar fullt pris och köper aldrig.

I kontot ser det inte ut som bedrägeri, utan som en svagare konverteringsgrad. Så du fortsätter optimera mot en målgrupp som inte ens finns.

Besök helt utan interaktion: in, ingen scrollning, direkt ut.
Klicktoppar vid tider då dina kunder sover.
Alltid samma dyra produkter, ofta från samma region.

Google filtrerar bort en del av dessa klick själv. Det som ser tillräckligt mänskligt ut blir kvar och betalas. Ett klickbedrägeriskydd känner igen dessa källor och utesluter dem permanent, i stället för att du behöver underhålla IP-listor varje vecka.

Så ser du om det gäller dig

Tre frågor, ärligt besvarade. Två ja räcker för att det ska löna sig att räkna på saken.

Går dina Shopping-annonser direkt via Google, utan CSS?
Har du under de senaste tre månaderna överhuvudtaget kontrollerat din klickkvalitet?
Förklarar du en sjunkande lönsamhet under flera månader med marknadsläget?

Om du tvekar vid två eller tre frågor är problemet inte kampanjen. Det är den andel av budgeten som aldrig hade en chans till ett köp.

Det här ändrar du nu, konkret

Börja med den hävstång som fungerar utan testperiod: Ställ om leveransen av dina Shopping-annonser till en CSS. Struktur, bud och annonser förblir desamma, klickpriset sjunker med 20 %. Därefter jämför du samma kampanjer med samma siffror som tidigare.

I andra steget sorterar du bort klicken som aldrig köper. Effekten syns i konverteringsgraden: samma antal klick, mindre tomgång, renare siffror.

Först då är det meningsfullt att finjustera igen. Att optimera bud och produkturval mot en budget där en stor del läcker bort är den dyraste ordningsföljden som finns.

Hävstång	Besparing	Gäller från
Klickpris via vår CSS	20 %	första auktionen
Klickbedrägeriskydd	upp till 20 %	aktiveringen

Den första hävstången är säkrad så snart du har bytt. Hur mycket den andra ger beror på hur många ogiltiga klick som hamnar i dina kampanjer.

Vanliga frågor

Vad kostar CSS-åtkomsten?

219 kr i månaden, utan uppsättningsavgift, uppsägningsbart månadsvis, 30 dagars kostnadsfri provperiod. Det lägre klickpriset gäller från första klicket.

Var kommer de 20 % billigare klicken ifrån?

Utan CSS levererar Google Shopping annonserna själv och behåller ett påslag på varje klick. Via en certifierad CSS försvinner det påslaget: samma auktion, samma position, lägre kostnad per klick.

Måste jag bygga om mina kampanjer?

Nej. Struktur, budstrategi, flöde och annonser förblir desamma. Det enda som ändras är vem som levererar annonserna.

Hur upptäcks ogiltiga klick?

Via det valfria klickbedrägeriskyddet för 449 kr i månaden: det granskar klicken på dina annonser, utesluter misstänkta källor och visar i rapporten vilka klick som blockerats.

Hur går bytet till?

Boka åtkomst, koppla Merchant Center, klart. Dina kampanjer fortsätter köras under omställningen.