Google Shopping: 40 % zapravljenega proračuna

Google Shopping strategije za večji prihodek v tvojo pošto

Vsaka dva tedna: kaj se spreminja pri Google Shoppingu, kaj vidimo v računih naših strank in kaj iz tega sledi.

Obstaja tisti trenutek ob koncu meseca: prihodek iz Shopping je videti trden, pod črto pa skoraj nič ne ostane. Znižal si ponudbe, spremenil naslove, zamenjal slike, premaknil proračune. Rezultat: enaka frustracija, le z več truda.

To je trenutek, ko številni trgovci začnejo dvomiti o Google Shoppingu. Pri tem težava redko tiči v kanalu. Težava je, koliko od vsakega evra sploh doseže osebo, ki je pripravljena kupiti.

Razliko naredita dva vzvoda, ki nimata nič skupnega z boljšimi oglasi: 20 % nižji CPC prek CSS-ja in do 20 % klikov, ki nikoli niso želeli kupiti. Skupaj je to do 40 % tvojega proračuna za Shopping.

Za vsak klik plačaš preveč, vsak dan

Kdor svoje oglase Shopping prikazuje neposredno prek Googla, plača doplačilo, ki se mu na dražbi preprosto odtegne. Prek storitve primerjave nakupov (CSS) isti izdelek v isto dražbo vstopi z 20 % nižjo ceno klika.

Enaka kampanja, enake ponudbe: za klik plačaš manj, pri enakem proračunu pa ponujaš s 25 % večjo močjo ponudb.
Enaka pozicija: pri vidnosti se ne spremeni nič, le pri ceni na klik.
Brez predelave: struktura, strategija ponudb in podatki o izdelkih ostanejo takšni, kot so.

To ni optimizacijski projekt z negotovim izidom. Popust začne veljati že pri prvi dražbi po menjavi, ne glede na to, kako dobro delujejo tvoje kampanje.

Prav zato je to najbolj nadležna postavka na seznamu: vsak dan te stane denar, s tvojim delom pa nima nobene zveze.

Del tvojih klikov nikoli ni želel kupiti

Boti, pajki za spremljanje cen, klikarske farme in občasno konkurent iz iste niše: ti kliki pristanejo v tvoji statistiki tako kot vsak drug obisk. Stanejo polno ceno in nikoli ne kupijo.

V računu to ni videti kot prevara, temveč kot šibkejša stopnja konverzije. Zato še naprej optimiraš za ciljno skupino, ki sploh ne obstaja.

Obiski brez kakršnekoli interakcije: vstop, brez pomikanja, takojšen odhod.
Konice klikov ob urah, ko tvoje stranke spijo.
Vedno isti dragi izdelki, pogosto iz iste regije.

Google del teh klikov izloči sam. Kar je videti dovolj človeško, ostane in ga plačaš. Zaščita pred klikarskimi prevarami te vire prepozna in jih trajno izključi, namesto da bi vsak teden sam vzdrževal sezname IP-jev.

Tako ugotoviš, ali to velja zate

Iskreno odgovori na tri vprašanja. Če dvakrat odgovoriš z da, se izračun že splača.

Ali tvoji oglasi Shopping tečejo neposredno prek Googla, brez CSS-ja?
Si v zadnjih treh mesecih sploh preveril kakovost svojih klikov?
Ali padajočo dobičkonosnost že mesece pojasnjuješ s stanjem na trgu?

Če pri dveh ali treh vprašanjih omahuješ, tvoja težava ni kampanja. Težava je delež tvojega proračuna, ki nikoli ni imel možnosti, da pripelje do nakupa.

To zdaj konkretno spremeniš

Začni z vzvodom, ki deluje brez testnega obdobja: prikazovanje svojih oglasov Shopping preklopi na CSS. Struktura, ponudbe in oglasi ostanejo, cena klika pa se zniža za 20 %. Nato iste kampanje primerjaš z istimi številkami kot prej.

V drugem koraku izločiš klike, ki nikoli ne kupijo. Učinek se pokaže v stopnji konverzije: enako število klikov, manj praznega teka, čistejše številke.

Šele takrat je fino nastavljanje spet smiselno. Optimirati ponudbe in izbor izdelkov, medtem ko velik del proračuna odteka, je najdražji možni vrstni red.

Vzvod	Prihranek	Začne veljati od
Cena klika prek našega CSS-ja	20 %	prve dražbe
Zaščita pred klikarskimi prevarami	do 20 %	aktivacije

Prvi vzvod je aktiven takoj, ko zamenjaš. Koliko prinese drugi, je odvisno od tega, koliko neveljavnih klikov pristane v tvojih kampanjah.

Pogosta vprašanja

Koliko stane dostop do CSS-ja?

19 € na mesec, brez stroškov postavitve, z mesečno odpovedjo, 30 dni brezplačnega preizkusa. Nižja cena klika velja že od prvega klika.

Od kod prihajajo 20 % cenejši kliki?

Brez CSS-ja Google Shopping oglase prikazuje sam in na vsak klik obdrži doplačilo. Prek certificiranega CSS-ja to doplačilo odpade: ista dražba, enaka pozicija, nižji stroški na klik.

Ali moram predelati svoje kampanje?

Ne. Struktura, strategija ponudb, feed in oglasi ostanejo. Spremeni se le, kdo prikazuje oglase.

Kako se prepoznajo neveljavni kliki?

Prek neobvezne zaščite pred klikarskimi prevarami za 39 € na mesec: preveri klike na tvoje oglase, izključi sumljive vire in v poročilu prikaže, kateri kliki so bili blokirani.

Kako poteka menjava?

Naročiš dostop, povežeš Merchant Center, končano. Tvoje kampanje med preklopom delujejo naprej.