Sold de vară: date de produs pentru vânzare mai rapidă

Strategii Google Shopping pentru venituri mai mari în inboxul tău

O dată la două săptămâni: ce se schimbă la Google Shopping, ce vedem în conturile clienților noștri și ce rezultă din asta.

Promoțiile de vară au efect abia atunci când prețul, disponibilitatea, livrarea și returul se potrivesc exact în feedul de produse.

Ghidul prezintă atributele importante din feed, arată cum completezi datele lipsă și cum legi comerțul online de magazinele fizice.

Lichidarea de stoc nu este doar o chestiune de preț

În lichidarea de vară, pe lângă preț, contează în primul rând claritatea. Clienții verifică oferta, termenul de livrare și riscul chiar din prima privire. Dacă aceste informații lipsesc, utilizatorii abandonează achiziția.

Feedul trebuie să facă vizibile imediat motivele de cumpărare. Pentru lichidări contează în special sale_price, promoțiile, termenul de livrare și condițiile de retur. Ca bugetul tău pentru lichidări să ajungă mai departe, merită un partener Google CSS: plătești cu 20 % mai puțin pe clic sau licitezi cu 25 % mai mult cu același buget.

1. Marchează clar prețul de vânzare

Atributul sale_price arată diferența de preț direct în anunț. Această transparență grăbește vizibil decizia de cumpărare la lichidări.

Efectul la lichidare: datele clare despre sale_price ușurează comparația și cresc atât clicurile, cât și achizițiile.

2. Folosește promoțiile ca motiv de acțiune

Merchant Promotions evidențiază ofertele prin mențiuni suplimentare în anunț. Condițiile și avantajele trebuie să corespundă exact în feed, anunț și magazin.

Efectul la lichidare: promoțiile consecvente creează stimulente de cumpărare și favorizează finalizarea comenzilor.

3. Fă vizibilă viteza de livrare

Costurile de livrare neclare slăbesc ofertele bune. Atributul shipping scoate în evidență livrările rapide sau gratuite și previne abandonul achiziției.

Efectul la lichidare: datele de livrare de încredere reduc abandonul achiziției.

4. Comunică transparent condițiile de retur

Atributul return_policy clarifică imediat drepturile de retur pentru produsele reduse. Condițiile clare creează încredere și reduc barierele de cumpărare.

Efectul la lichidare: returul transparent reduce riscurile și crește numărul de comenzi.

De la analiză la scalare: audituri de feed în CSS Center

Comercianții trebuie să completeze sistematic datele lipsă din întregul sortiment. Un proces clar cuprinde patru pași.

Google CSS Center: pagina de prezentare generală cu informații despre cont, stare și lista de conturi. — Pasul 1: pagina de prezentare generală din CSS Center arată portofoliul, starea și conturile, ca punct de plecare pentru auditul de feed.

1. Pornește de la nivel central: verifică portofoliul în CSS Center și prioritizează conturile.
2. Solicită MEX: folosește Merchant Excellence Report și evaluează structurat starea conturilor.
3. Evaluează atributele: verifică scorurile Agentic Attributes din raport și completează caracteristicile lipsă.
4. Îmbogățește datele: completează informațiile lipsă direct prin Supplemental Feeds.

Merchant Excellence Report cu scor, benchmark, metrici și Offer Funnel. — Pașii 2 și 3: Merchant Excellence Report arată benchmark-uri, metrici și pierderi în Offer Funnel.

Acest proces conectează analiza cu implementarea. Echipele aleg mai întâi conturile, produsele și atributele cu cel mai mare impact. Apoi adaugi date suplimentare prin Supplemental Feeds, controlat și scalabil.

Merchant Center: dialogul New supplemental feed, cu asociere la feedul principal. — Pasul 4: atributele lipsă pot fi completate direct printr-un Supplemental Feed.

Omnichannel: reduci stocurile excedentare acolo unde se află

Comercianții cu magazine fizice optimizează dincolo de magazinul online. Surplusul de stoc se află adesea doar în anumite locații. Campania ia în calcul valoarea unei vizite în magazin și direcționează cererea țintit către regiunile sau grupurile țintă importante.

Conectează Google Business Profile

Conectează mai întâi Google Business Profile cu Google Ads și verifică apoi toate locațiile fizice. O bază de date curată reunește semnalele locale, obiectivele de stoc și controlul campaniei.

Derivă valoarea vizitei în magazin din datele proprii ale filialelor

Din rata de conversie în magazin și valoarea medie a comenzii din filialele tale rezultă o valoare a vizitei în magazin, ca punct de plecare pentru controlul licitării.

Cu cât datele proprii ale filialelor sunt mai precise, cu atât mai precis îți poți ajusta licitările după valoarea reală a unei vizite.

Folosește Conversion Value Rules în mod țintit

Cu Conversion Value Rules, ponderezi valorile de conversie în momentul licitației după criterii proprii, de exemplu după locație, pentru regiunile cu stoc rămas mare, sau după grupul țintă, pentru membrii programului de fidelitate.

Astfel, campania de sold devine un instrument omnichannel controlabil: bugetele merg acolo unde clienții suplimentari aduc cele mai mari vânzări.

Listă de control practică pentru următorul ciclu de lichidare

Sunt sale_price și prețul normal introduse corect pentru toate articolele reduse?
Sunt promoțiile clare, valabile și unitare între anunț și pagina de destinație?
Sunt costurile și termenele de livrare complete pentru toate opțiunile?
Sunt condițiile de retur pentru produsele reduse clare și transparente?
Ce conturi sau sortimente arată în audit cele mai mari lacune de date?
Ce date pot fi completate rapid prin Supplemental Feeds?
Sunt conectate Business Profile, Google Ads și toate locațiile?
Este valoarea vizitei în magazin derivată din datele proprii ale filialelor, iar ponderarea după locație și grup țintă este verificabilă?

Relevanța învinge simpla reducere

Un sold de vară reușit se bazează pe semnale clare: prețurile de vânzare și promoțiile trezesc interesul, iar livrarea rapidă și returul simplu creează încredere.

Un audit de feed scoate la iveală golurile, iar Supplemental Feeds le completează. Datele de locație și Conversion Value Rules direcționează cererea direct către stocurile pline.