Letnia wyprzedaż: dane produktowe dla szybszej sprzedaży

Strategie Google Shopping na większy przychód w Twojej skrzynce

Co dwa tygodnie: co zmienia się w Google Shopping, co widzimy na kontach naszych klientów i co z tego wynika.

Letnie promocje działają dopiero wtedy, gdy cena, dostępność, dostawa i zwroty w feedzie danych produktowych dokładnie ze sobą współgrają.

Ten poradnik omawia ważne atrybuty feedu, pokazuje, jak zamknąć luki w danych, i jak połączyć sprzedaż online z siecią sklepów stacjonarnych.

Wyprzedaż to nie tylko kwestia ceny

W letniej wyprzedaży oprócz ceny liczy się przede wszystkim przejrzystość. Klienci sprawdzają ofertę, czas dostawy i ryzyko już przy pierwszym spojrzeniu. Gdy tych informacji brakuje, użytkownicy przerywają zakup.

Feed musi od razu pokazywać powody do zakupu. Dla wyprzedaży liczą się przede wszystkim sale_price, promocje, czas dostawy i warunki zwrotu. Aby Twój budżet na wyprzedaż starczył na dłużej, opłaca się partner Google CSS: płacisz o 20 % mniej za kliknięcie albo przy tym samym budżecie licytujesz o 25 % wyżej.

1. Jasno oznacz cenę promocyjną

Atrybut sale_price pokazuje różnicę cen bezpośrednio w reklamie. Ta przejrzystość zauważalnie przyspiesza decyzję zakupową podczas wyprzedaży.

Efekt w lejku wyprzedaży: jasne dane o sale_price ułatwiają porównanie i zwiększają liczbę kliknięć oraz zakupów.

2. Wykorzystaj promocje jako impuls do działania

Merchant Promotions wyróżniają oferty dodatkowymi oznaczeniami. Warunki i korzyści muszą przy tym dokładnie zgadzać się w feedzie, reklamie i sklepie.

Efekt w lejku wyprzedaży: spójne promocje tworzą bodźce zakupowe i sprzyjają finalizacji transakcji.

3. Pokaż szybkość dostawy

Niejasne koszty wysyłki osłabiają dobre oferty. Atrybut shipping wyróżnia szybkie lub bezpłatne dostawy i zapobiega przerywaniu zakupów.

Efekt w lejku wyprzedaży: wiarygodne dane o wysyłce obniżają liczbę przerwanych zakupów.

4. Przejrzyście komunikuj warunki zwrotu

Atrybut return_policy od razu pokazuje, na jakich zasadach można zwrócić przeceniony towar. Jasne warunki budują zaufanie i obniżają bariery zakupowe.

Efekt w lejku wyprzedaży: przejrzyste zwroty zmniejszają ryzyko i zwiększają liczbę zamówień.

Od analizy do skalowania: audyty feedu w CSS Center

Sprzedawcy muszą systematycznie zamykać luki w danych w całym asortymencie. Pomaga w tym przejrzysty proces w czterech krokach.

Google CSS Center: strona przeglądu z informacjami o koncie, statusem i listą kont. — Krok 1: strona przeglądu w CSS Center pokazuje portfolio, status i konta jako punkt wyjścia do audytu feedu.

1. Zacznij od centrum: sprawdź portfolio w CSS Center i ustal priorytety kont.
2. Zamów MEX: skorzystaj z Merchant Excellence Report i systematycznie oceń status kont.
3. Oceń atrybuty: sprawdź wyniki Agentic Attributes w raporcie i uzupełnij brakujące cechy.
4. Wzbogać dane: uzupełnij brakujące informacje bezpośrednio przez Supplemental Feeds.

Merchant Excellence Report z wynikiem, benchmarkiem, metrykami i lejkiem ofert. — Krok 2 i 3: Merchant Excellence Report pokazuje benchmarki, metryki i straty w lejku ofert.

Ten proces łączy analizę z wdrożeniem. Zespoły zaczynają od kont, produktów i atrybutów o największym potencjale. Następnie Supplemental Feeds uzupełniają kolejne dane w kontrolowany i skalowalny sposób.

Merchant Center: okno dialogowe New supplemental feed z przypisaniem do feedu głównego. — Krok 4: brakujące atrybuty można uzupełnić bezpośrednio przez Supplemental Feed.

Omnichannel: zmniejszaj nadwyżki zapasów tam, gdzie się znajdują

Sprzedawcy z siecią sklepów optymalizują nie tylko sklep internetowy. Zapasy często zalegają w konkretnych lokalizacjach. Kampania uwzględnia wtedy wartość wizyty w sklepie i celowo kieruje popyt do ważnych regionów lub grup odbiorców.

Połącz profil firmy w Google

Najpierw połącz profil firmy w Google z Google Ads, a następnie zweryfikuj wszystkie fizyczne lokalizacje. Solidna baza danych łączy sygnały lokalne, cele magazynowe i sterowanie kampanią.

Oblicz wartość wizyty w sklepie na podstawie danych z własnych placówek

Współczynnik konwersji w sklepach stacjonarnych i średnia wartość zamówienia w Twoich placówkach dają wartość wizyty w sklepie – punkt wyjścia do ustalania stawek.

Im dokładniejsze dane z placówek, tym precyzyjniej ustawisz stawki według rzeczywistej wartości wizyty.

Celowo wykorzystuj Conversion Value Rules

Za pomocą Conversion Value Rules zmieniasz wagę wartości konwersji w czasie aukcji według własnych kryteriów, na przykład według lokalizacji dla regionów z dużymi nadwyżkami zapasów albo według grupy odbiorców dla członków programu lojalnościowego.

Dzięki temu kampania wyprzedażowa staje się sterowalnym narzędziem omnichannel: budżety trafiają tam, gdzie dodatkowy napływ klientów przynosi najwyższą sprzedaż.

Praktyczna checklista na kolejny cykl wyprzedaży

Czy sale_price i cena normalna są poprawnie podane dla wszystkich przecenionych produktów?
Czy promocje są zrozumiałe, ważne i spójne między reklamą a stroną docelową?
Czy koszty i czasy dostawy są kompletnie podane dla wszystkich opcji?
Czy warunki zwrotu dla przecenionego towaru są jasne i przejrzyste?
Które konta lub asortymenty pokazują w audycie największe luki w danych?
Które dane można szybko uzupełnić przez Supplemental Feeds?
Czy profil firmy, Google Ads i wszystkie lokalizacje są połączone?
Czy wartość wizyty w sklepie została obliczona na podstawie danych z własnych placówek, a wagi według lokalizacji i grupy odbiorców są zrozumiałe?

Trafność liczy się bardziej niż sam rabat

Udana letnia wyprzedaż opiera się na jasnych sygnałach: ceny promocyjne i promocje budzą zainteresowanie, szybka dostawa i proste zwroty budują zaufanie.

Audyt feedu ujawnia luki, Supplemental Feeds je zamykają. Dane o lokalizacji i Conversion Value Rules kierują popyt bezpośrednio do pełnych magazynów.