Nagyobb tempó a nyári akcióban: a jobb termékadatok felgyorsítják a kiárusítást

A kiárusítás nem csak árkérdés

A nyári kiárusításban az ár mellett elsősorban az egyértelműség számít. A vásárlók már első pillantásra felmérik az ajánlatot, a szállítási időt és a kockázatot. Ha ezek az adatok hiányoznak, a felhasználók megszakítják a vásárlást.

A feednek azonnal láthatóvá kell tennie a vásárlási okokat. A kiárusításoknál elsősorban a sale_price, a Promotions, a szállítási idő és a visszaküldési feltételek számítanak. Hogy a kiárusításra szánt költségkereted tovább kitartson, megéri egy Google CSS Partner: kattintásonként 20%-kal kevesebbet fizetsz, vagy ugyanazzal a költségkerettel 25%-kal többet licitálsz.

1. Az akciós árat egyértelműen tüntesd fel

A sale_price attribútum közvetlenül a hirdetésben mutatja az árkülönbséget. Ez az átláthatóság érezhetően felgyorsítja a vásárlási döntést a kiárusítás során.

Hatás a kiárusítási tölcsérben: a sale_price egyértelmű megadása megkönnyíti az összehasonlítást, és növeli a kattintásokat, valamint a vásárlásokat.

2. Használd a Promotionst cselekvésre ösztönzőként

A Merchant Promotions további jelzésekkel hangsúlyozza az ajánlatokat. A feltételeknek és az előnyöknek eközben pontosan egyezniük kell a feedben, a hirdetésben és a boltban.

Hatás a kiárusítási tölcsérben: a következetes promóciók vásárlási ösztönzőket jelentenek, és elősegítik a vásárlások lezárását.

3. Tedd láthatóvá a szállítási sebességet

A nem egyértelmű szállítási költségek gyengítik a jó ajánlatokat. A shipping attribútum kiemeli a gyors vagy ingyenes szállítást, és megakadályozza a vásárlások megszakítását.

Hatás a kiárusítási tölcsérben: a megbízható szállítási adatok csökkentik a vásárlás megszakítását.

4. Kommunikáld átláthatóan a visszaküldési feltételeket

A return_policy attribútum azonnal tisztázza a leértékelt áru visszaküldési jogait. Az egyértelmű feltételek bizalmat teremtenek, és csökkentik a vásárlási akadályokat.

Hatás a kiárusítási tölcsérben: az átlátható visszaküldés csökkenti a kockázatokat, és növeli a rendelések számát.

Az elemzéstől a skálázásig: feedauditálás a CSS Centerben

A kereskedőknek a teljes kínálatban célzottan pótolniuk kell a hiányzó adatokat. Egy egyértelmű folyamat négy lépésből áll.

• 1. Központi kiindulópont: a CSS Centerben ellenőrizd a portfóliót, és rangsorold a fiókokat.
• 2. MEX igénylése: használd a Merchant Excellence Reportot, és strukturáltan értékeld a fiókok állapotát.
• 3. Attribútumok értékelése: ellenőrizd a riportban az Agentic Attributes-pontszámokat, és pótold a hiányzó jellemzőket.
• 4. Adatok gazdagítása: pótold a hiányzó adatokat közvetlenül kiegészítő feedeken (Supplemental Feeds) keresztül.

Ez a folyamat összeköti az elemzést a megvalósítással. A csapatok először a legnagyobb hatású fiókokat, termékeket és attribútumokat választják ki. A kiegészítő feedek ezután kontrolláltan és skálázhatóan juttatják be a további adatokat.

Omnichannel: a többletkészletet ott csökkentsd, ahol van

A boltokkal is rendelkező kereskedők a webáruházon túl is optimalizálnak. A készletek gyakran meghatározott helyszíneken tárolódnak. A kampánylogika rögzíti egy Store Visit értékét, és célzottan a fontos régiók vagy célcsoportok felé irányítja a keresletet.

Google Business Profile összekapcsolása

Először kapcsold össze a Google Business Profile-t a Google Adsszel, majd hitelesítsd az összes fizikai helyszínt. Egy tiszta adatbázis egyesíti a helyi jelzéseket, a készletcélokat és a kampányvezérlést.

A Store Visit érték levezetése a saját üzleti adatokból

Az üzleteid in-store konverziós arányából és átlagos rendelési értékéből adódik egy Store Visit érték, amely kiindulópontként szolgál a licitvezérléshez.

Minél pontosabbak a saját üzleti adataid, annál pontosabban lehet vezérelni egy látogatás tényleges értéke alapján.

A Conversion Value Rules célzott alkalmazása

A Conversion Value Rules segítségével az aukció időpontjában saját szempontok szerint súlyozod a konverziós értékeket, például helyszín szerint a magas maradék készletű régiókra, vagy célcsoport szerint a hűségprogram-tagokra.

Így válik az akciós kampányból vezérelhető omnichannel-eszköz: a költségkeret oda áramlik, ahol a plusz vásárlói forgalom a legnagyobb kiárusítást hozza.

Gyakorlati ellenőrzőlista a következő kiárusítási ciklushoz

• A sale_price és a normál ár minden leértékelt terméknél helyesen van megadva?
• A promóciók érthetők, érvényesek, és egységesek a hirdetés és a landing page között?
• A szállítási költségek és a szállítási idők minden opcióhoz teljes körűen meg vannak adva?
• A leértékelt áruk visszaküldési feltételei egyértelműek és átláthatók?
• Mely fiókok vagy kínálatok mutatják az auditban a legnagyobb adathiányosságokat?
• Mely adatok pótolhatók gyorsan kiegészítő feedeken (Supplemental Feeds) keresztül?
• Össze van kapcsolva a Business Profile, a Google Ads és minden helyszín?
• A Store Visit érték a saját üzleti adatok alapján van levezetve, és a hely és a célcsoport szerinti súlyozás követhető?

A relevancia önmagában is felülmúlja a puszta kedvezményt

Egy sikeres nyári akció egyértelmű jelzéseken alapul: az akciós árak és a promóciók érdeklődést keltenek, a gyors szállítás és az egyszerű visszaküldés bizalmat teremt.

Egy feedauditálás feltárja a hiányosságokat, a kiegészítő feedek pedig pótolják őket. A helyadatok és a Conversion Value Rules közvetlenül a teli raktárak felé irányítják a keresletet.