Google Shopping: 40 % budjetista hukkaan

Tämä hetki tulee jokaisen kuun lopussa: Shopping-liikevaihto näyttää hyvältä, mutta viivan alle ei jää juuri mitään. Olet laskenut tarjouksia, muuttanut otsikoita, vaihtanut kuvia ja siirtänyt budjetteja. Tuloksena on sama turhautuminen, vain vaikeamman kautta saavutettuna.

Tässä vaiheessa monet kauppiaat alkavat epäillä Google Shoppingia. Kanava on kuitenkin harvoin ongelma. Todellinen ongelma on se, kuinka suuri osa jokaisesta eurosta tavoittaa ostovalmiin ihmisen.

Näemme tileissä toistuvasti samat vuodot. Yhdessä ne syövät helposti 40 prosenttia Shopping-budjetista. Eikä yksikään niistä näy suoraan klikkauksia tai konversioprosenttia tarkastelemalla.

Vuoto 1: Maksat klikkauksista liikaa joka ikinen päivä

Jos julkaiset Shopping-mainoksesi suoraan Googlen kautta, maksat lisämaksun, joka vähennetään suoraan huutokaupassa. Comparison Shopping Service (CSS) -palvelun kautta sama tuote osallistuu samaan huutokauppaan noin 20 prosenttia halvemmalla klikkihinnalla.

Laske se omalla tililläsi, älä esimerkkikaupalla:

5.000 euron Shopping-kuukausibudjetti: noin 1.000 euroa menee pelkkään lisämaksuun.
20.000 euroa kuukaudessa: noin 4.000 euroa, eli puolen työntekijän palkkakulut.
Sama kampanja, samat tarjoukset: saat samalla rahalla noin viidenneksen enemmän klikkauksia.

Tämä ei ole optimointiprojekti, jonka lopputulos on epävarma. Alennus astuu voimaan heti vaihdon jälkeisestä ensimmäisestä huutokaupasta riippumatta siitä, kuinka hyvin kampanjasi pyörivät.

Juuri siksi se on listan turhauttavin erä: se maksaa sinulle rahaa joka päivä, eikä sillä ole mitään tekemistä oman työsi laadun kanssa.

Vuoto 2: Osa klikkaajista ei aikonutkaan ostaa

Botit, hinta-crawlerit, klikkifarmit ja toisinaan saman toimialan kilpailijat: nämä klikkaukset päätyvät tilastoihisi kuten mikä tahansa muu vierailu. Ne maksavat täyden hinnan eivätkä koskaan osta mitään.

Tilillä tämä ei näytä huijaukselta, vaan heikommalta konversioprosentilta. Joten jatkat sellaisen kohderyhmän optimointia, jota ei ole edes olemassa.

Vierailut ilman mitään vuorovaikutusta: sisään, ei skrollausta, heti pois.
Klikkipiikit aikoina, jolloin asiakkaasi nukkuvat.
Aina samat kalliit tuotteet, usein samalta alueelta.

Google suodattaa osan näistä klikkauksista itse. Se mikä näyttää riittävän inhimilliseltä, jää jäljelle ja laskutetaan. Jos saat kuukaudessa 10.000 klikkausta ja kelpaamattomien osuus on 8 prosenttia, maksat 800 klikkauksesta, joilla ei ollut mitään mahdollisuutta johtaa tilaukseen.

Vuoto 3: Budjettia hakuihin ja tuotteisiin, jotka eivät tuo katetta

Kolmas erä on kaikkein ikävin, koska se on itse aiheutettu. Osa budjetista kuluu jatkuvasti tuotteisiin, jotka keräävät klikkauksia mutta eivät palautusten ja toimituskulujen jälkeen tuota mitään.

1Lajittele Shopping-tuotteesi kuukausikulujen, älä liikevaihdon mukaan.
2Vähennä jokaisesta myynnistä todelliset kulut: sisäänosto, toimitus, palautukset ja maksutapakulut.
3Merkitse kaikki tuotteet, jotka ovat maksaneet rahaa 60 päivän ajan tuottamatta myyntikatetta.
4Leikkaa budjettia näiltä tuotteilta koko kampanjan sulkemisen sijaan.

Useimmilla tileillä 10–15 prosenttia Shopping-budjetista uppoaa tähän ryhmään. Raha ei ole kadonnut, se on vain sijoitettu väärään paikkaan.

CSS + Klikkauspetossuojaus

58 €/ kk

30 päivää ilmaiseksi

Suurin säästö30 päivää ilmaiseksi

Google CSS -migraatio ilmaiseksi sisältyy
Täysi näkyvyys Google Shoppingissa
20 % matalammat klikkihinnat
21 EU-markkinaa mukana
Premium-sähköpostituki
Ei sopimusaikaa
Estä virheelliset klikkaukset ja bottiliikenne
Päivitä poissulkulistat Google Ads -tilillä automaattisesti
Raportti virheellisistä klikkauksista

Mistä tiedät, koskeeko tämä sinua

Neljä kysymystä rehellisesti vastattuna. Kaksi kyllä-vastausta riittää tekemään laskemisesta kannattavaa.

Pyörivätkö Shopping-mainoksesi suoraan Googlen kautta ilman CSS-palvelua?
Oletko tarkistanut klikkaustesi laatua viimeisen kolmen kuukauden aikana?
Tiedätkö kymmenen kalleimman Shopping-tuotteesi myyntikatteen?
Oletko selittänyt heikkenevää kannattavuutta kuukausikaupalla markkinatilanteella?

Jos epäröit kolmen tai neljän kysymyksen kohdalla, ongelmasi ei ole kampanja. Se on budjettisi osuus, jolla ei koskaan ollut mahdollisuutta johtaa ostoon.

Mitä teet nyt käytännössä

Aloita vivusta, joka toimii ilman testijaksoa: vaihda Shopping-mainostesi jakelu CSS-palveluun. Rakenne, tarjoukset ja mainokset säilyvät ennallaan, mutta klikkihinta laskee noin 20 prosenttia. Sen jälkeen vertaat samoja kampanjoita samoihin lukuihin kuin aiemmin.

Toisessa vaiheessa karsit klikkaukset, jotka eivät koskaan osta. Kelpaamattomat klikkaukset tunnistetaan ja lähteet suljetaan pysyvästi pois sen sijaan, että päivittäisit IP-listoja viikoittain. Vaikutus näkyy muutamassa viikossa: sama klikkausmäärä, vähemmän hukkaa, puhtaampi konversioprosentti.

Vasta sitten hienosäädössä on taas järkeä. Tarjousten ja tuotevalikoiman optimointi budjetilla, josta 40 prosenttia valuu hukkaan, on kallein mahdollinen järjestys.

Erä	Tyypillinen osuus budjetista	Vaikutus näkyy
Klikkihinnan lisämaksu ilman CSS-palvelua	noin 20 %	ensimmäisestä huutokaupasta
Klikkaukset ilman ostoaikomusta	5–10 %	muutamassa viikossa
Tuotteet ilman myyntikatetta	10–15 %	yhden laskutusjakson jälkeen

Prosenttiosuudet ovat käytännön kokemuksia eri tileiltä, eivät tieteellinen tutkimus. Sinulla luku voi olla pienempi. Se on kuitenkin hyvin harvoin nolla.

Usein kysytyt kysymykset

Eikö 40 prosenttia ole liioittelua?

Se on kolmen eri erän summa, ei yksittäinen luku. Noin 20 prosentin lisämaksu jokaiseen klikkaukseen, 5–10 prosenttia klikkauksia ilman ostoaikomusta ja 10–15 prosenttia budjetista tuotteisiin ilman myyntikatetta. Laske nämä kolme auki omilla luvuillasi.

Täytyykö minun rakentaa kampanjani uudelleen, jos vaihdan CSS-palveluun?

Ei. Rakenne, tarjousstrategia ja mainokset säilyvät ennallaan. Ainoastaan mainosten jakelija vaihtuu, ja sen myötä hinta per klikkaus.

Menetänkö näkyvyyttä CSS-palvelun kautta?

Et. Tuotteesi näkyvät täsmälleen samoissa Shopping-tuloksissa. Matalamman klikkihinnan ansiosta saat samalla budjetilla yleensä pikemminkin enemmän kuin vähemmän näkyvyyttä.

Mistä huomaan, että syynä ovat kelpaamattomat klikkaukset eikä verkkokauppa?

Istunnot ilman vuorovaikutusta, klikkipiikit epätavallisiin kellonaikoihin ja toistuvasti samat kalliit tuotteet ovat selvimpiä merkkejä. Verkkokaupan oma ongelma vaikuttaa kaikkiin kanaviin tasaisesti, kun taas kelpaamattomat klikkaukset kohdistuvat vain maksettuun mainontaan.

Mitä nopeampi tie maksaa minulle?

CSS-käyttöoikeus maksaa 19 € kuukaudessa ilman avausmaksua, ja sen voi irtisanoa kuukausittain. Ensimmäisestä klikkauksesta alkaen maksat noin 20 prosenttia vähemmän.

Katso Google CSS -kumppani