Google Shopping: 40 % budjetista hukkaan

Google Shopping -strategioita myynnin kasvuun postilaatikkoosi

Joka toinen viikko: mikä Google Shoppingissa muuttuu, mitä näemme asiakkaidemme tileillä ja mitä siitä seuraa.

Tuttu hetki kuun lopussa: Shoppingin liikevaihto näyttää vakaalta, mutta silti alariville ei jää lähes mitään. Olet laskenut tarjouksia, muuttanut otsikoita, vaihtanut kuvia, siirtänyt budjetteja. Lopputulos: sama turhautuminen, vain entistä kovemman työn jälkeen.

Tässä kohtaa moni kauppias alkaa epäillä Google Shoppingia. Kanava on kuitenkin harvoin ongelma. Ongelma on se, kuinka suuri osa jokaisesta eurosta ylipäätään päätyy ostovalmiille ihmiselle.

Eron tekee kaksi vipua, eikä kumpikaan liity parempiin mainoksiin: 20 % CPC-säästö CSS:n kautta ja jopa 20 % klikeistä, jotka eivät koskaan aikoneet ostaa. Yhteensä tämä on jopa 40 % Shopping-budjetistasi.

Maksat liikaa jokaisesta klikistä, joka päivä

Jos Shopping-mainoksesi näytetään suoraan Googlen kautta, maksat lisän, joka yksinkertaisesti vähennetään huutokaupassa. Comparison Shopping Servicen (CSS) kautta sama tuote osallistuu samaan huutokauppaan 20 % pienemmällä klikkihinnalla.

Sama kampanja, samat tarjoukset: maksat vähemmän per klikki, samalla budjetilla voit tarjota 25 % enemmän.
Sama sijoitus: näkyvyys ei muutu, ainoastaan klikin hinta.
Ei uudelleenrakennusta: rakenne, tarjousstrategia ja tuotetiedot pysyvät ennallaan.

Tämä ei ole optimointiprojekti epävarmalla lopputuloksella. Alennus vaikuttaa heti ensimmäisestä vaihdon jälkeisestä huutokaupasta lähtien, riippumatta siitä, kuinka hyvin kampanjasi toimivat.

Juuri siksi tämä on listan ärsyttävin kohta: se maksaa sinulle rahaa joka päivä, eikä sillä ole mitään tekemistä työsi kanssa.

Osa klikeistäsi ei koskaan aikonut ostaa

Botit, hintacrawlerit, klikkifarmit ja silloin tällöin kilpailija samalta alalta: nämä klikit päätyvät tilastoihisi kuin mikä tahansa muu käynti. Niistä maksetaan täysi hinta, mutta ne eivät koskaan osta.

Tilillä tämä ei näytä petokselta, vaan heikommalta konversioasteelta. Niinpä optimoit edelleen kohderyhmää, jota ei edes ole olemassa.

Käynnit ilman minkäänlaista vuorovaikutusta: sisään, ei vierittämistä, heti pois.
Klikkipiikit kellonaikoina, jolloin asiakkaasi nukkuvat.
Aina samat kalliit tuotteet, usein samalta alueelta.

Google suodattaa osan näistä klikeistä itse pois. Se, mikä näyttää tarpeeksi ihmiseltä, jää mukaan, ja siitä maksetaan. Klikkipetossuoja tunnistaa nämä lähteet ja sulkee ne pysyvästi pois, eikä sinun tarvitse ylläpitää IP-listoja joka viikko.

Näin selvität, koskeeko tämä sinua

Vastaa rehellisesti kolmeen kysymykseen. Jos vastaat kahteen kyllä, laskeminen kannattaa.

Toimitetaanko Shopping-mainoksesi suoraan Googlen kautta, ilman CSS:ää?
Oletko viimeisen kolmen kuukauden aikana ylipäätään tarkistanut klikkiesi laadun?
Selitätkö laskevaa kannattavuutta kuukausien ajan markkinatilanteella?

Jos epäröit kahden tai kolmen kysymyksen kohdalla, ongelmasi ei ole kampanja. Se on se osuus budjetistasi, jolla ei koskaan ollut mahdollisuutta ostoon.

Näin toimit nyt

Aloita vivusta, joka vaikuttaa ilman testijaksoa: siirrä Shopping-mainostesi toimitus CSS:lle. Rakenne, tarjoukset ja mainokset pysyvät, klikkihinta laskee 20 %. Tämän jälkeen vertaat samoja kampanjoita samoilla luvuilla kuin ennen.

Toisessa vaiheessa suodatat pois klikit, jotka eivät koskaan osta. Vaikutus näkyy konversioasteessa: sama klikkimäärä, vähemmän tyhjäkäyntiä, siistimmät luvut.

Vasta sen jälkeen hienosäätö on taas järkevää. Jos optimoit tarjouksia ja tuotevalintaa budjetilla, josta suuri osa valuu hukkaan, teet asiat kalleimmassa mahdollisessa järjestyksessä.

Vipu	Säästö	Vaikuttaa alkaen
Klikkihinta CSS:mme kautta	20 %	ensimmäisestä huutokaupasta
Klikkipetossuoja	jopa 20 %	aktivoinnista

Ensimmäinen vipu on käytössä heti, kun olet vaihtanut. Kuinka paljon toinen tuo, riippuu siitä, kuinka paljon virheellisiä klikkejä kampanjoihisi päätyy.

Usein kysytyt kysymykset

Mitä CSS-pääsy maksaa?

19 € kuukaudessa, ilman käyttöönottomaksua, kuukausittain irtisanottavissa, 30 päivää maksutta kokeiltavana. Edullisempi klikkihinta on voimassa ensimmäisestä klikistä alkaen.

Mistä 20 % edullisemmat klikit tulevat?

Ilman CSS:ää Google Shopping toimittaa mainokset itse ja pidättää lisän jokaisesta klikistä. Sertifioidun CSS:n kautta tämä lisä poistuu: sama huutokauppa, sama sijoitus, pienemmät kustannukset per klikki.

Pitääkö kampanjani rakentaa uudelleen?

Ei. Rakenne, tarjousstrategia, syöte ja mainokset pysyvät ennallaan. Vain se, kuka mainokset toimittaa, muuttuu.

Miten virheelliset klikit tunnistetaan?

Valinnaisen klikkipetossuojan kautta, hintaan 39 € kuukaudessa: se tarkistaa mainoksiisi tulevat klikit, sulkee epäilyttävät lähteet pois ja ilmoittaa raportissa, mitkä klikit on estetty.

Miten vaihto etenee?

Varaa pääsy, liitä Merchant Center – ja valmista tuli. Kampanjasi jatkuvat siirtymän aikana.