Miksi CSS-kumppani auttaa Google Shopping -kampanjoitasi joulusesongin aikana

Joulun ostoskausi on maraton, ei pikamatka

Moni verkkokauppa keskittää suurimman osan kausimainonnastaan Black Fridayhin ja Cyber Mondayhin. Jouluostokset eivät kuitenkaan ala ja lopu muutamaan kampanjapäivään.

Kuluttajien käyttäytyminen muuttuu kauden aikana huomattavasti. Joululahjaa marraskuun alussa etsivällä on eri prioriteetit kuin sillä, joka tekee viime hetken tilauksen 22. joulukuuta.

Verkkokaupoille tämä luo useita erilaisia mahdollisuuksia.

Mainontastrategiasi täytyy mukautua näihin muuttuviin olosuhteisiin.

Yksi periaate pysyy kuitenkin tärkeänä koko kauden ajan: mitä vähemmän sinun tarvitsee käyttää laadukkaan asiakkaan houkutteluun, sitä enemmän sinulla on liikkumavaraa kilpailla.

Juuri tässä riippumaton CSS-kumppani tuo arvoa.

1. Pidä Google Shopping -mainontasi tehokkaana kysynnän muuttuessa

Joulumainonnan haaste ei ole pelkästään se, että kilpailu kiristyy. Haaste on se, että kysyntä ja mainonnan tulokset voivat muuttua nopeasti.

Jotkin tuotteet muuttuvat suositummiksi joulun lähestyessä. Toisten kysyntä nousee hetkellisesti, minkä jälkeen kiinnostus katoaa. Shopping-kampanjoidesi täytyy reagoida näihin muutoksiin, usein kiinteän mainosbudjetin puitteissa.

Riippumaton CSS-kumppani voi auttaa parantamaan kampanjoidesi taloudellista perustaa.

Oikeutetuilla Euroopan markkinoilla Google Shopping vähentää hintatarjouksista marginaalin ennen kuin ne menevät Shopping-mainosten huutokauppaan. Riippumattomat CSS-kumppanit tarjoavat vaihtoehtoisen reitin tähän huutokauppaan ilman Googlen oman CSS:n marginaalia. Lähde: Google Merchant Center – Mainostaminen hintavertailupalvelujen kautta

Tämä luo mahdollisuuden saavuttaa vastaava näkyvyys pienemmällä CPC:llä tai kilpailla tehokkaammin nykyisillä hintatarjouksilla.

Etu on merkityksellinen koko joulusesongin ajan, koska se ei riipu tietystä kampanjasta, tuoteryhmästä tai ostostapahtumasta.

Etsipä joku joulukoristeita marraskuussa tai uutta kahvinkeitintä joulukuussa, tehokas hintatarjousten hallinta auttaa sinua hyödyntämään budjettisi paremmin.

2. Anna joulun mainosbudjetillesi enemmän joustavuutta

Yksi joulun ostoskauden suurimmista haasteista on päättää, mihin sijoitat mainosbudjettisi.

Saatat aloittaa marraskuun mainostamalla laajaa valikoimaa lahjaideoita. Joulukuun alussa haluat ehkä keskittyä enemmän hyvin myyviin tuotteisiin. Myöhemmin joulukuussa painopiste voi siirtyä tuotteisiin, joita on yhä saatavilla ja jotka ehtivät perille ennen joulua.

CSS-kumppani ei tee näitä budjettipäätöksiä puolestasi. Tehokkaampien Shopping-huutokauppojen mahdolliset säästöt voivat kuitenkin antaa sinulle lisää joustavuutta. Tarkastellaan yksinkertaistettua esimerkkiä.

Esimerkissä oletetaan, että CPC laskee tasolta 1,00 € tasolle 0,80 € ilman muita muutoksia. Todelliset tulokset riippuvat hintatarjousstrategioista, huutokaupan kilpailutilanteesta, saatavilla olevasta liikenteestä ja kampanjoiden suorituskyvystä.

Voisit käyttää parantunutta tehokkuutta lisäliikenteen hankkimiseen, investoida enemmän kannattavimpiin tuoteryhmiisi tai mahdollisesti pienentää mainoskulujasi kokonaisuutena.

Kaudella, jolla mahdollisuudet muuttuvat viikosta toiseen, tämä joustavuus voi olla arvokasta.

3. Suojaa katteesi eri tuoteryhmissä

Jouluostoksissa ei ole kyse vain siitä, että myydään enemmän tuotteita. Kyse on oikeiden tuotteiden myymisestä kannattavalla hankintakustannuksella.

Kuvitellaan verkkokauppa, joka myy elektroniikkaa, leluja ja sisustustarvikkeita. Jokaisella tuoteryhmällä on eri kate. Elektroniikkalaite, jonka hinta on 200 €, voi tuottaa suhteellisen vähän voittoa, kun taas lisävaruste, jonka hinta on 50 €, voi tarjota selvästi paremman katteen.

Verkkokauppa tarvitsee jokaiselle tuoteryhmälle omat mainontatavoitteet. Ja jouluna laskelmat monimutkaistuvat, kun alennukset, toimituskulut ja kampanjatarjoukset vaikuttavat kannattavuuteen.

CSS-kumppani voi parantaa taloudellista tilannetta vähentämällä Shopping-huutokauppoihin liittyvää kustannuspainetta. Tarkastellaan esimerkiksi kahta kampanjaa, jotka tuottavat saman liikevaihdon:

Tässä hypoteettisessa skenaariossa kampanja B tuottaa saman liikevaihdon, vaikka mainosinvestointi on 400 € pienempi. Säästetty summa, 400 €, jää käytettäväksi katteiden tukemiseen, uusien asiakkaiden hankintaan tai muihin kausitoimiin.

CSS-kumppani ei takaa tätä lopputulosta. Huutokaupan tehokkuuden parantaminen voi kuitenkin auttaa viemään kampanjoitasi oikeaan suuntaan.

4. Saa enemmän irti myydyimmistä tuotteistasi

Jokaisella joulusesongilla on voittajansa. Jotkin tuotteet menestyvät odotettua paremmin. Tietystä lelusta tulee suosittu. Keittiökoneesta tulee haluttu joululahja. Muotiasuste saa yhtäkkiä enemmän huomiota.

Verkkokaupat, jotka tunnistavat nämä mahdollisuudet ajoissa, voivat hyötyä lisäkysynnästä. Suositut tuotteet houkuttelevat kuitenkin myös enemmän mainostajia. Kun useampi verkkokauppa myy samaa tuotetta, kilpailu Google Shoppingissa voi muuttua erityisen kovaksi.

CSS-kumppani voi parantaa suhteellista hintatarjoustehokkuuttasi näissä tilanteissa. Kun vältät Googlen oman CSS:n marginaalin, suurempi osa tehollisesta hintatarjouksestasi pääsee oikeutettuun Shopping-huutokauppaan.

Tämä ei tarkoita, että mainoksesi sijoittuisivat automaattisesti kilpailijoiden yläpuolelle. Tuotteen osuvuus, hintatarjousstrategiat, kilpailu ja muut huutokauppatekijät vaikuttavat edelleen tuloksiin. Se kuitenkin poistaa yhden hintatarjousten tehottomuuden lähteen.

Ja tuotteissa, joissa useat verkkokaupat kilpailevat samankaltaisista asiakkaista, sillä voi olla merkitystä.

5. Tue Shopping- ja Performance Max -strategiaasi rakentamatta sitä uudelleen

Joulusesonki ei yleensä ole paras aika tehdä tarpeettomia teknisiä muutoksia menestyviin kampanjoihin. Verkkokaupat nojaavat usein historialliseen konversiodataan, automaattisiin hintatarjousstrategioihin, vakiintuneisiin tuotesyötteisiin ja huolellisesti rakennettuihin kampanja-asetuksiin.

Siirtyminen riippumattomalle CSS-kumppanille ei yleensä edellytä aloittamista alusta. Googlen dokumentaation mukaan olemassa olevan Merchant Center -tilin voi vaihtaa toiseen CSS:ään, eikä siihen yhdistettyä Google Ads -tiliä tarvitse vaihtaa. Lähde: Google Merchant Center – Yhteistyö hintavertailupalvelujen kanssa

Voit siis jatkaa tutuilla mainonta-asetuksillasi. Nykyiset kampanjasi, tuotetietosi ja konversiohistoriasi pysyvät käytettävissä.

Performance Maxia käyttävien verkkokauppojen on tärkeää ymmärtää, että CSS-etu koskee oikeutettua Shopping-mainostilaa. Se ei ole yleinen alennus Searchiin, YouTubeen, Displayhin tai kaikkiin muihin Performance Maxin sijoitteluihin.

Etu kannattaa siksi ymmärtää Shopping-huutokaupan tehokkuuden parannuksena eikä kampanjaoptimoinnin korvikkeena.

Ennen vaihtoa verkkokauppojen kannattaa myös varmistaa, että uusi CSS tukee olennaisia mainospintoja, maita ja tuotelistausten vaatimuksia.

6. Älä unohda ilmaisia tuotelistauksia joulusesonkina

Maksulliset Shopping-mainokset saavat eniten huomiota, kun puhutaan kausimainonnasta. Myös ilmaiset tuotelistaukset ansaitsevat kuitenkin huomiota.

Google antaa CSS-ohjelman maiden verkkokauppojen osallistua ilmaisiin tuotelistauksiin hintavertailupalvelun (Comparison Shopping Service) kautta. Kauppias voi valita yhden CSS:n ilmaisille listauksille Euroopassa. Lähde: Google Merchant Center – Yhteistyö hintavertailupalvelujen kanssa

Nämä listaukset antavat oikeutetuille tuotteille lisämahdollisuuden näkyä Googlen ostospalveluissa ilman, että maksat mainosklikkauksista. Joulusesonkina ne voivat auttaa verkkokauppoja tavoittamaan kuluttajia, jotka tutkivat, vertailevat tai löytävät tuotteita.

Ilmaiset listaukset eivät ole taattu liikenteen lähde, eikä CSS:n vaihto automaattisesti paranna niiden tuloksia. Kun valitset CSS-kumppanin, joka tukee sekä maksullisia Shopping-mainoksia että ilmaisia listauksia, pystyt kuitenkin pitämään tuotenäkyvyyden strategiasi yhtenäisenä.

Me csspartner.io:ssa tuemme sekä maksullisia Shopping-kampanjoita että ilmaisia tuotelistauksia, joten voit jatkaa näiden mahdollisuuksien hyödyntämistä Merchant Center -asetustesi kautta.

7. Pysy kilpailukykyisenä myös joulukiireiden jälkeen

Joulun ostoskausi ei pääty 24. joulukuuta. Joulun jälkeiset päivät luovat verkkokaupalle omat mahdollisuutensa.

Kuluttajat käyttävät lahjakorttejaan, ostavat lisävarusteita saamiinsa lahjoihin, etsivät alennettuja tuotteita ja hyödyntävät vuodenvaihteen tarjouksia. Tammikuu voi tuoda uuden kysyntäaallon tyhjennysmyyntien ja kausiostosten myötä.

Verkkokaupoille tehokas mainonta pysyy tärkeänä silloinkin, kun tuotevalikoiman painotukset ja asiakkaiden prioriteetit muuttuvat.

Tämä on yksi vahvimmista perusteista CSS-kumppanin käytölle: etu ei ole sidottu tiettyyn juhlapyhään tai kampanjaan. Voit hyötyä samasta huutokauppojen taloudellisesta perustasta ympäri vuoden.

Sen sijaan, että pitäisit CSS-optimointia lyhytaikaisena kausitaktiikkana, se kannattaa nähdä osana pysyvää Google Shopping -infrastruktuuriasi.

Näin saat CSS-kumppanistasi eniten irti joulun aikana

CSS-etu toimii parhaiten yhdessä hyvin hoidetun mainontastrategian kanssa. Käy Shopping-kampanjoidesi perusasiat läpi ennen kuin joulusesonki saavuttaa huippunsa.

• Segmentoi tuotteet kannattavuuden mukaan. Ohjaa budjetteja ja hintatarjoustavoitteita tuotekohtaisten katteiden ja konversiotulosten perusteella.
• Pidä varastotiedot ajan tasalla. Vältä käyttämästä mainosbudjettia tuotteisiin, joita ei ole saatavilla, tai harhaanjohtaviin toimituslupauksiin.
• Optimoi tuotteiden nimet ja kuvat. Tee ostajille helpoksi tunnistaa tuotteesi, kun he vertailevat vaihtoehtoja.
• Seuraa tuloksia usein. Pidä silmällä konversioasteita, mainoskuluja, ROAS:ia ja tuotteiden kysynnän muutoksia.
• Tarkista CSS-asetuksesi. Varmista, että Shopping-mainoksesi ja ilmaiset listauksesi on liitetty siihen CSS:ään, jota haluat käyttää.

CSS-kumppani parantaa yhtä yhtälön osaa. Hyvät tuotetiedot, kilpailukykyiset tarjoukset, luotettava toimitus ja tehokkaat hintatarjoukset ovat edelleen olennaisia.