Más ritmo en las rebajas de verano: mejores datos de producto para vender más rápido

La liquidación no es solo una cuestión de precio

En la liquidación de verano, junto al precio cuenta sobre todo la claridad. Los clientes quieren ver de un vistazo la oferta, el plazo de entrega y el riesgo. Si faltan estos datos, los usuarios abandonan la compra.

El feed debe mostrar de inmediato los motivos de compra. Para las liquidaciones cuentan sobre todo sale_price, las promociones, el plazo de entrega y las condiciones de devolución. Para que tu presupuesto de liquidación rinda más, merece la pena un Google CSS Partner: pagas un 20 % menos por clic o pujas un 25 % más con el mismo presupuesto.

1. Marcar con claridad el precio de oferta

El atributo sale_price muestra la diferencia de precio directamente en el anuncio. Esta transparencia acelera notablemente la decisión de compra en la liquidación.

Efecto en el embudo de liquidación: unos datos claros de sale_price facilitan la comparación y aumentan los clics y las compras.

2. Usar las promociones como motivo para actuar

Merchant Promotions destaca las ofertas con indicaciones adicionales. Las condiciones y ventajas deben coincidir exactamente en el feed, el anuncio y la tienda.

Efecto en el embudo de liquidación: unas promociones coherentes generan incentivos de compra y favorecen las conversiones.

3. Mostrar la rapidez de entrega

Unos costes de envío poco claros restan fuerza incluso a las buenas ofertas. El atributo shipping destaca las entregas rápidas o gratuitas y evita el abandono de la compra.

Efecto en el embudo de liquidación: unos datos de envío fiables reducen los abandonos de compra.

4. Comunicar con transparencia las condiciones de devolución

El atributo return_policy aclara de inmediato el derecho de devolución de los artículos rebajados. Unas condiciones claras generan confianza y reducen las barreras de compra.

Efecto en el embudo de liquidación: unas devoluciones transparentes reducen el riesgo y aumentan los pedidos.

Del análisis a la escala: auditorías de feed en el CSS Center

Los comercios deben cerrar de forma selectiva las lagunas de datos de todo el catálogo. Un proceso claro tiene cuatro pasos.

• 1. Empieza de forma centralizada: revisa el portfolio en el CSS Center y prioriza las cuentas.
• 2. Solicita el MEX: usa el Merchant Excellence Report y evalúa el estado de las cuentas de forma estructurada.
• 3. Evalúa los atributos: revisa las puntuaciones de Agentic Attributes en el informe y completa las características ausentes.
• 4. Enriquece los datos: completa los datos ausentes directamente mediante Supplemental Feeds.

Este proceso conecta análisis y ejecución. Los equipos eligen primero las cuentas, productos y atributos con mayor impacto. Después, los Supplemental Feeds incorporan más datos de forma controlada y escalable.

Omnicanal: reduce el exceso de stock allí donde se encuentra

Los comercios con tiendas físicas optimizan más allá de la tienda online. El stock suele acumularse en ubicaciones concretas. La lógica de campaña capta el valor de una visita a la tienda y dirige la demanda de forma específica hacia regiones o públicos importantes.

Conecta Google Business Profile

Conecta primero el Google Business Profile con Google Ads y verifica después todas las ubicaciones físicas. Unos datos limpios unen señales locales, objetivos de stock y control de campañas.

Deriva el valor de visita a tienda a partir de tus propios datos de tienda física

A partir de la tasa de conversión y del valor medio de pedido de tus tiendas físicas calculas un valor por visita a tienda, que sirve como punto de partida para gestionar las pujas.

Cuanto más precisos sean tus propios datos de tienda física, con más exactitud podrás gestionar según el valor real de una visita.

Usa las Conversion Value Rules de forma específica

Con las Conversion Value Rules ponderas los valores de conversión en el momento de la subasta según tus propios criterios, por ejemplo por ubicación para regiones con mucho stock restante o por público para los miembros de fidelización.

Así, la campaña de rebajas se convierte en un instrumento omnicanal controlable: los presupuestos fluyen hacia donde el tráfico adicional genera más ventas.

Checklist práctica para el próximo ciclo de liquidación

• ¿Están correctamente registrados sale_price y el precio normal para todos los artículos rebajados?
• ¿Son las promociones comprensibles, válidas y coherentes entre el anuncio y la landing page?
• ¿Están completos los costes y plazos de entrega para todas las opciones?
• ¿Son claras y transparentes las condiciones de devolución de los artículos rebajados?
• ¿Qué cuentas o surtidos muestran las mayores lagunas de datos en la auditoría?
• ¿Qué datos se pueden completar rápidamente mediante Supplemental Feeds?
• ¿Están conectados Business Profile, Google Ads y todas las ubicaciones?
• ¿Has calculado el valor de visita a tienda a partir de tus propios datos de tienda física, con una ponderación comprensible por ubicación y público?

La relevancia gana al descuento por sí solo

Unas rebajas de verano exitosas se basan en señales claras: los precios de oferta y las promociones despiertan interés, la entrega rápida y las devoluciones sencillas generan confianza.

Una auditoría de feed descubre las lagunas, los Supplemental Feeds las cierran. Los datos de ubicación y las Conversion Value Rules dirigen la demanda directamente hacia los almacenes con más stock.