Google Shopping Ads se expande a nuevos mercados europeos: esto cambia para ti

Lituania se consolida como el mercado de e-commerce más digital del Báltico

Lituania está considerada la pionera digital del Báltico. Según la fuente que se consulte, el mercado de e-commerce alcanzó en 2025 entre 1 y 3,2 mil millones de USD, dependiendo de si se incluye solo el B2C o también el B2B y los servicios. El crecimiento es impresionante, con una CAGR prevista de más del 15 % hasta 2031.

La población está muy conectada digitalmente: un 89,5 % de penetración de internet, y el comercio móvil representa más del 62 % del mercado. Lituania también es conocida internacionalmente como cuna de éxitos tecnológicos globales: Vinted, la plataforma europea de moda C2C, superó por primera vez en 2025 la marca de los 1000 millones de euros de facturación.

• Volumen de mercado en 2025: 1–3,2 mil millones de USD (según el segmento)
• Comercio móvil: 62,55 % de cuota de mercado
• Población: ~2,8 millones, en descenso constante, pero con alto poder adquisitivo
• Categoría principal: Moda y ropa (26,4 % de cuota de mercado)
• Comercio transfronterizo báltico: más de 600 000 envíos a Letonia y Estonia (2024)

Shopping Ads se lanza en inglés; el lituano llega en 2027

Shopping Ads en Lituania se lanza primero en inglés. El soporte en lituano llegará en la fase 2 (fecha prevista: marzo de 2027).

En Lituania, el nivel de inglés es alto, sobre todo entre los consumidores más jóvenes. Por eso, el lanzamiento en inglés supone menos desventaja que en otros mercados nuevos.

Una arquitectura de campañas conjunta para los tres estados bálticos ahorra esfuerzo

Si cubres Estonia, Letonia y Lituania con una estructura conjunta, gestionas una única región coherente en lugar de tres mercados separados.

El letón es un idioma báltico propio. Las traducciones del feed resultan más creíbles si las hacen hablantes nativos y no una máquina.

Estos puntos te facilitan el lanzamiento en Estonia

• Altas expectativas: Los consumidores estonios están acostumbrados a experiencias digitales de alta calidad. Un feed limpio, tiempos de carga cortos y un checkout fluido funcionan aquí especialmente bien.
• Taquillas de paquetería: Las taquillas de paquetería son una opción de entrega habitual en el Báltico. Ofrécelas de forma claramente visible para favorecer la conversión.
• Compra transfronteriza: Los consumidores estonios compran a menudo en el extranjero, entre otros en Alemania y los países nórdicos. Si ya vendes allí, puedes llegar a Estonia con poco esfuerzo adicional.
• E-Residency: A través del programa de e-Residency de Estonia, incluso las empresas sin sede en la UE pueden establecerse en la UE.

Croacia es un nuevo mercado de Google Shopping desde septiembre de 2026

Croacia es miembro de la UE y usa el euro desde enero de 2023. Esto simplifica las comparaciones de precios y los pagos transfronterizos, especialmente para anunciantes del espacio DACH (Alemania, Austria y Suiza).

Bulgaria se convierte en un mercado de Google Shopping Ads a partir de septiembre de 2026

Bulgaria es miembro de la UE y tiene el euro desde el 1 de enero de 2026. A partir de septiembre de 2026 podrás anunciarte con Google Shopping Ads para usuarios búlgaros.

Como en los 21 mercados existentes, los anuncios de Shopping se publican a través de un CSS. Si no contratas uno propio, Google Shopping asume ese papel y se queda un margen de cada clic.

El esloveno es un idioma propio: tu feed necesita una traducción real

Eslovenia es miembro de la UE y usa el euro. Su idioma oficial es el esloveno, una lengua propia y distinta del croata o el serbio.

Si quieres estar presente desde el principio, necesitas tener los datos de producto en esloveno bastante antes del lanzamiento. Para un feed en producción, la traducción automática no suele ser suficiente.

Luxemburgo arranca de forma trilingüe, con el alemán como uno de los idiomas de partida

A diferencia de la mayoría de los mercados nuevos, en Luxemburgo puedes empezar directamente con recursos de feed en alemán, ya que el alemán es allí uno de los idiomas cotidianos más extendidos.

Los recursos en francés de campañas existentes en Francia o Bélgica también se pueden reutilizar para Luxemburgo.

Serbia arranca sin competencia previa en Shopping Ads

A partir de septiembre de 2026 podrás publicar Google Shopping Ads por primera vez en Serbia. Como hasta ahora no había anuncios de Shopping activos allí, la competencia en la plataforma es baja al principio.

La ventaja del CSS se aplica en Serbia desde el lanzamiento del mercado, aunque el país no forme parte de la UE

Serbia no es miembro de la UE, como tampoco lo son Suiza, Noruega y el Reino Unido. En esos países la ventaja del CSS también se aplica, y lo mismo ocurre en Serbia.

En cuanto haya un CSS certificado disponible en Serbia, se aplicará la ventaja completa: un 20 % de ahorro en el CPC manteniendo la misma posición, o un 25 % más de capacidad de puja con el mismo presupuesto.