Sommerudsalg: hurtigere salg med bedre produktdata

Google Shopping-strategier til mere omsætning i din indbakke

Hver anden uge: hvad der ændrer sig i Google Shopping, hvad vi ser i vores kunders konti, og hvad det betyder.

Sommerkampagner virker først, når pris, tilgængelighed, levering og retur spiller nøjagtigt sammen i produktdatafeedet.

Guiden viser vigtige feedattributter og forklarer, hvordan du lukker datahuller og forbinder onlinehandel med de fysiske butikker.

Udsalg er ikke kun et spørgsmål om pris

I sommerudsalget tæller klarhed lige så meget som prisen. Kunderne vurderer tilbud, leveringstid og risiko ved første blik. Mangler disse oplysninger, afbryder brugerne købet.

Feedet skal gøre købsargumenterne synlige med det samme. For udsalg tæller især sale_price, kampagner, leveringstid og returbetingelser. Skal dit udsalgsbudget række længere, kan en Google CSS-partner betale sig: Du betaler 20 % mindre pr. klik eller byder 25 % mere med det samme budget.

1. Markér udsalgsprisen tydeligt

Attributten sale_price viser prisforskellen direkte i annoncen. Den gennemsigtighed gør købsbeslutningen mærkbart hurtigere i udsalget.

Effekt i udsalgstragten: Klare oplysninger om sale_price letter sammenligningen og øger både klik og køb.

2. Brug kampagner til at give kunderne en grund til at købe

Merchant Promotions fremhæver tilbud med ekstra angivelser. Betingelser og fordele skal stemme nøjagtigt overens i feed, annonce og shop.

Effekt i udsalgstragten: Konsistente kampagner giver købsincitamenter og får flere til at gennemføre købet.

3. Gør leveringshastigheden synlig

Uklare fragtomkostninger svækker gode tilbud. Attributten shipping fremhæver hurtig eller gratis levering og forhindrer afbrudte køb.

Effekt i udsalgstragten: Pålidelige fragtdata reducerer afbrudte køb.

4. Kommunikér returbetingelser gennemsigtigt

Attributten return_policy afklarer med det samme returretten for nedsatte varer. Klare betingelser skaber tillid og fjerner barrierer for køb.

Effekt i udsalgstragten: Gennemsigtige returregler mindsker risikoen og øger antallet af ordrer.

Fra analyse til skalering: Feed-audits i CSS Center

Forhandlere skal målrettet lukke datahuller i hele sortimentet. En klar proces består af fire trin.

Google CSS Center: oversigtsside med kontooplysninger, status og kontoliste. — Trin 1: Oversigtssiden i CSS Center viser portefølje, status og konti som udgangspunkt for feed-audittet.

1. Start centralt: Kontrollér porteføljen i CSS Center, og prioritér konti.
2. Hent MEX: Brug Merchant Excellence Report, og vurdér kontienes status systematisk.
3. Vurdér attributter: Kontrollér Agentic Attributes-scores i rapporten, og tilføj manglende egenskaber.
4. Berig data: Tilføj manglende oplysninger direkte via supplemental feeds.

Merchant Excellence Report med score, benchmark, målinger og offer funnel. — Trin 2 og 3: Merchant Excellence Report viser benchmarks, målinger og tab i offer funnel.

Denne proces forbinder analyse og handling. Teams vælger først de konti, produkter og attributter med størst effekt. Derefter tilføjer supplemental feeds yderligere data på en kontrolleret og skalerbar måde.

Merchant Center: dialogen New supplemental feed med tilknytning til det primære feed. — Trin 4: Manglende attributter kan tilføjes direkte via et supplemental feed.

Omnichannel: Sælg overskudslageret der, hvor det ligger

Forhandlere med fysiske butikker optimerer ikke kun webshoppen. Varelageret ligger ofte på bestemte lokationer. Kampagnelogikken registrerer værdien af et butiksbesøg og styrer efterspørgslen målrettet til vigtige regioner eller målgrupper.

Forbind Google Business Profile

Forbind først Google Business Profile med Google Ads, og bekræft derefter alle fysiske lokationer. Et rent datagrundlag forener lokale signaler, lagermål og kampagnestyring.

Udled værdien af et butiksbesøg fra dine egne butiksdata

Ud fra din butiks in-store-konverteringsrate og gennemsnitlige ordreværdi kan du udlede en butiksbesøgsværdi som udgangspunkt for budstyringen.

Jo mere præcise dine egne butiksdata er, jo mere præcist kan du styre efter den faktiske værdi af et besøg.

Brug Conversion Value Rules målrettet

Med Conversion Value Rules vægter du konverteringsværdier på auktionstidspunktet efter dine egne kriterier, for eksempel efter lokation for regioner med stort restlager eller efter målgruppe for loyalitetsmedlemmer.

Sådan bliver udsalgskampagnen et styrbart omnichannel-værktøj: Budgettet går derhen, hvor ekstra kunder får mest af lageret solgt.

Praktisk tjekliste til den næste udsalgscyklus

Er sale_price og normalpris korrekt angivet for alle nedsatte varer?
Er kampagner forståelige, gyldige og ensartede mellem annonce og landingsside?
Er leveringsomkostninger og leveringstider fuldstændigt angivet for alle muligheder?
Er returbetingelserne for nedsatte varer klare og gennemsigtige?
Hvilke konti eller sortimenter viser de største datahuller i audittet?
Hvilke data kan hurtigt tilføjes via supplemental feeds?
Er Business Profile, Google Ads og alle lokationer forbundet?
Er butiksbesøgsværdien udledt af egne butiksdata, og er vægtningen efter sted og målgruppe gennemskuelig?

Relevans slår rabat alene

Et vellykket sommerudsalg bygger på klare signaler: udsalgspriser og kampagner vækker interesse, hurtig levering og enkel retur skaber tillid.

Et feed-audit afdækker huller, supplemental feeds lukker dem. Lokationsdata og Conversion Value Rules styrer efterspørgslen direkte hen til de fyldte lagre.