Zomeruitverkoop: productdata voor snellere verkoop

Google Shopping-strategieën voor meer omzet in je inbox

Om de twee weken: wat er verandert bij Google Shopping, wat we in de accounts van onze klanten zien en wat dat betekent.

Zomeracties werken pas als prijs, beschikbaarheid, levering en retour in de productdatafeed exact op elkaar aansluiten.

Deze gids laat belangrijke feedattributen zien, helpt je datahiaten te dichten en verbindt online met de fysieke winkel.

Uitverkoop is niet alleen een prijskwestie

Bij de zomeruitverkoop telt naast de prijs vooral duidelijkheid. Klanten beoordelen aanbod, levertijd en risico in één oogopslag. Ontbreken deze gegevens, dan haken gebruikers af.

De feed moet koopredenen direct zichtbaar maken. Voor uitverkopen tellen vooral sale_price, promoties, levertijd en retourvoorwaarden. Wil je dat je uitverkoopbudget verder reikt, dan loont een Google CSS-partner: je betaalt 20 % minder per klik of biedt met hetzelfde budget 25 % meer.

1. Saleprijs duidelijk tonen

Het attribuut sale_price toont het prijsverschil direct in de advertentie. Deze transparantie versnelt de aankoopbeslissing bij uitverkoop merkbaar.

Effect in de uitverkoopfunnel: duidelijke gegevens over sale_price maken vergelijken makkelijker en zorgen voor meer klikken en aankopen.

2. Promoties inzetten als koopprikkel

Merchant Promotions laten aanbiedingen opvallen met extra vermeldingen. Voorwaarden en voordelen moeten daarbij exact overeenkomen in feed, advertentie en shop.

Effect in de uitverkoopfunnel: consistente promoties zetten aan tot kopen en zorgen voor meer bestellingen.

3. Levertijd zichtbaar maken

Onduidelijke verzendkosten verzwakken goede aanbiedingen. Met het attribuut shipping laat je snelle of gratis levering zien en voorkom je dat klanten afhaken.

Effect in de uitverkoopfunnel: betrouwbare verzendgegevens verlagen het aantal afhakers.

4. Retourvoorwaarden transparant communiceren

Het attribuut return_policy maakt de retourrechten voor afgeprijsde artikelen meteen duidelijk. Heldere voorwaarden wekken vertrouwen en verlagen de drempel.

Effect in de uitverkoopfunnel: een transparant retourbeleid verkleint het risico voor de klant en levert meer bestellingen op.

Van analyse naar opschaling: feedaudits in het CSS Center

Handelaren moeten datahiaten in het hele assortiment gericht dichten. Een duidelijk proces bestaat uit vier stappen.

Google CSS Center: overzichtspagina met accountinformatie, status en accountlijst. — Stap 1: de overzichtspagina in het CSS Center toont portfolio, status en accounts als startpunt voor de feedaudit.

1. Centraal starten: controleer het portfolio in het CSS Center en prioriteer accounts.
2. MEX opvragen: gebruik het Merchant Excellence Report en beoordeel de status van de accounts systematisch.
3. Attributen beoordelen: controleer de Agentic Attributes-scores in het report en vul ontbrekende kenmerken aan.
4. Data verrijken: vul ontbrekende gegevens rechtstreeks aan via supplemental feeds.

Merchant Excellence Report met score, benchmark, statistieken en offer funnel. — Stap 2 en 3: het Merchant Excellence Report toont benchmarks, statistieken en verliezen in de offer funnel.

Dit proces verbindt analyse en uitvoering. Teams kiezen eerst accounts, producten en attributen met het grootste effect. Supplemental feeds voegen daarna gecontroleerd en schaalbaar extra data toe.

Merchant Center: dialoogvenster New supplemental feed met koppeling aan de primaire feed. — Stap 4: ontbrekende attributen vul je rechtstreeks aan via een supplemental feed.

Omnichannel: overschotten afbouwen waar ze liggen

Handelaren met fysieke winkels kijken verder dan de webshop. Voorraad ligt vaak op bepaalde locaties. De campagnelogica houdt rekening met de waarde van een winkelbezoek en stuurt vraag gericht naar belangrijke regio's of doelgroepen.

Google Bedrijfsprofiel koppelen

Koppel eerst je Google Bedrijfsprofiel aan Google Ads en verifieer daarna alle fysieke locaties. Een schone gegevensbasis brengt lokale signalen, voorraaddoelen en campagnesturing samen.

Winkelbezoekwaarde afleiden uit eigen filiaaldata

Uit de in-store-conversieratio en de gemiddelde bestelwaarde van je filialen volgt een winkelbezoekwaarde als uitgangspunt voor de biedsturing.

Hoe nauwkeuriger je eigen filiaaldata, hoe preciezer je kunt sturen op de werkelijke waarde van een bezoek.

Conversion Value Rules gericht inzetten

Met Conversion Value Rules weeg je conversiewaarden tijdens de veiling volgens eigen criteria, bijvoorbeeld op locatie voor regio's met veel restvoorraad of op doelgroep voor loyaliteitsleden.

Zo wordt de salecampagne een stuurbaar omnichannel-instrument: het budget gaat naar de plekken waar extra bezoekers de meeste verkoop opleveren.

Praktische checklist voor de volgende uitverkoopcyclus

Zijn sale_price en normale prijs voor alle afgeprijsde artikelen correct vastgelegd?
Zijn promoties begrijpelijk, geldig en consistent tussen advertentie en landingspagina?
Zijn verzendkosten en levertijden voor alle opties volledig vastgelegd?
Zijn retourvoorwaarden voor afgeprijsde artikelen duidelijk en transparant?
Welke accounts of assortimenten vertonen in de audit de grootste datahiaten?
Welke data kunnen snel worden aangevuld via supplemental feeds?
Zijn Bedrijfsprofiel, Google Ads en alle locaties gekoppeld?
Is de winkelbezoekwaarde afgeleid uit eigen filiaaldata en is de weging naar locatie en doelgroep navolgbaar?

Relevantie wint van pure korting

Een succesvolle zomeruitverkoop draait om duidelijke signalen: saleprijzen en promoties wekken interesse, snelle levering en eenvoudige retouren wekken vertrouwen.

Een feedaudit legt hiaten bloot, supplemental feeds dichten ze. Locatiedata en Conversion Value Rules sturen de vraag rechtstreeks naar de plekken met volle voorraden.