Rebike säästab 20% CPC-d tänu koostööle CSS Partneriga, powered by UnitedAds

Lähtepunkt: kallid klikid, vähe mänguruumi

Enne kui lahendustest räägime, tasub vaadata raamtingimusi, mis kehtivad peaaegu iga kalli tootega poe puhul.

• Kõrge ostukorv, kuid piiratud marginaal: Renoveeritud riistvara puhul on töömaht kontrollimises, varuosades ja garantii andmises. Hind on kõrge, kuid protsentuaalne marginaal mitte.
• Pikad otsustusprotsessid: Ostjad klõpsavad mitu korda, võrdlevad mudeleid, aastakäike ja seisukordi. Paljud klikid kuuluvad sama ostuotsuse juurde.
• Hooajalisus: Kevadel tõusevad nii nõudlus kui ka klikihinnad samaaegselt. Just siis on eelarve kõige väärtuslikum.
• Tugev konkurents samade SKU-de pärast: Nõutud mudelit pakuvad paljud müüjad. Oksjon otsustab, kes on nähtav.

Mis praktikas juhtub, kui CPC tõuseb

Kui klikihind tõuseb, juhtub kontos enamasti sama: päevaeelarve ammendub varem, potentsiaalsete näitamiste osakaal langeb ja kallimad mudelid suunatakse odavamate kategooriate kasuks kõrvale. Konto tundub "optimeeritud", kuid kaotab ulatust just seal, kus on käive.

Tavalised reaktsioonid – pakkumiste langetamine, otsingusõnade välistamine, feedi korrastamine – aitavad. Kuid need ei muuda fakti, et iga klikk jääb sisseostuna liiga kalliks.

Miks CSS siin toimib

Shoppingu reklaamid jooksevad alati Comparison Shopping Service'i kaudu. Kes otse Google Shoppingu kaudu reklaame esitab, kasutab Google'i enda CSS-i – ja selle pakkumises sisaldub Google'i poolt hoitav marginaal. Kui sama reklaam jookseb sertifitseeritud kolmanda osapoole CSS-i kaudu, jääb see osa ära.

Matemaatiliselt tähendab see sama efekti kahte lugemist:

Oluline on mõista: need 20% ei ole kampaania tulemus ega prognoos, vaid struktuurne eelis oksjoni mehhanismis. See rakendub esimesest klikist pärast üleminekut – olenemata sellest, kui hästi konto muidu on üles ehitatud.

Üleminek: mida Rebike tegi – ja mida mitte

Hirm iga CSS-i vahetuse ees on alati sama: kampaaniate peatamine, õppimisfaaside kaotamine, ajaloo rikkumine. Just seda ei juhtu. Protsess on lühike ja toimub peaaegu täielikult meie poolel.

1. 1Merchant Centeri ligipääs: Pood kutsub meid kasutajaks Google Merchant Centeris. Rohkem pole kaupmehelt vaja.
2. 2Lühike kontroll: Vaatame üle feedi, sihtriigid ja kontostruktuuri, et üleminekul midagi takerduma ei jääks.
3. 3Üleminek meie CSS-ile: Ühendame Merchant Centeri meie sertifitseeritud CSS-iga. Kampaaniad jooksevad edasi, tooted jäävad veebis.
4. 4Kontroll: Kontrollime toote olekut ja esitust, et ükski kategooria vaikselt välja ei langeks.
5. 5Siit kehtib eelis: Järgmine oksjon jookseb juba parema lähtepunktiga.

Mis jääb selgesõnaliselt muutumatuks

• Pood, poesüsteem ja tooteandmed: sekkumisi, skripte ega muudatusi esilehel pole.
• Feed ja feedi tööriist: jäävad selliseks, nagu nad on.
• Kampaania struktuur, pakkumisstrateegiad ja eelarved: jäävad poe või selle agentuuri vastutusele.
• Jälgimine, konversiooniandmed ja ajalugu: jooksevad läbi, ilma lähtestamiseta.
• Domeen ja sihtlehed: klikid viivad otse poodi.

Kes tahab üksikuid samme täpsemalt lugeda, leiab need CSS-i vahetuse juhendist samm-sammult. Rebike jaoks oli praktiline töö Merchant Centeri kutse ja lühike kooskõlastamiskohtumine.

Mis kontos pärast seda ilmneb

CSS ei tee halbu kampaaniaid heaks. See muudab ühikukulusid – ja see on kontos nähtav teistes kohtades kui kampaania optimeerimisel.

• Klikihind: langeb sama pakkumisloogika juures, sest lisatasu kaob ära.
• Klikke eelarve kohta: tõuseb vastavalt, ilma et kampaaniaid muudetaks.
• Potentsiaalsete näitamiste osakaal: kasvab seal, kus seni oli eelarve piduriks – tavaliselt kõige kallimate, enim tulu toovate mudelite puhul.
• Kaetud kulud: paranevad, kui sääste uuesti ei investeerita.
• Hooajalised tipud: saab kauem kaasa pakkuda, sest eelarve ei ammenduks nii kiiresti.

Mida CSS ei tee

See ei paranda tagasi lükatud tooteid, valesid hindu feedis ega rikutud kampaania struktuuri. Kes alustab paljude Merchant Centeri vigadega, peaks need esmalt kõrvaldama – CSS-i eelis rakendub siis puhtale kontole, mitte pooleldi nähtavatele toodetele.

Rakendamine oma poes: arvutus kahe minutiga

Vaja on täpselt ühte numbrit: sinu igakuist Google Shoppingu eelarvet. Ülejäänu on kolmikreegel.

• 1. samm: Võta igakuine Shoppingu eelarve, näiteks 5 000 €.
• 2. samm: 20% sellest on struktuurne sääst – siin 1 000 € kuus.
• 3. samm: Lahuta sellest CSS-i tasu: 19 € kuus.
• 4. samm: Mis järele jääb, on kas lisamarginaal või lisaklikimaht – sinu otsus.
• Tasuvuspunkt: Üleminek tasub end ära juba väikeste kolmekohaliste igakuiste eelarvete puhul. Sealt edasi muutub erinevus kiiresti märkimisväärseks.

Rebike'i sarnase tootevaliku puhul – kõrged klikihinnad, hooajalised tipud, palju võrdlusklickke ostu kohta – ei ole see veamäär, vaid planeeritav aastaarvestuse kirje. Kui tahad teada, kuidas meie CSS-lahendus täpsemalt toimib, leiad ülevaate lehelt kõik raamtingimused.

Kontrollnimekiri: viie sammuga ise järgi teha

1. 1Kanali osakaalu kontrollimine: Kui suur osa sinu Google Adsi eelarvest läheb Shoppingu peale? Enamiku poodide puhul rohkem kui arvatakse.
2. 2Merchant Centeri korrastamine: Esmalt lahenda tagasi lükatud tooted, hinna- ja saadavusvead, et eelis mõjuks kogu tootevalikule.
3. 3Säästu arvutamine: 20% Shoppingu eelarvest miinus CSS-i tasu – must valgel, enne otsuse tegemist.
4. 4Eesmärgi seadmine: Marginaali kindlustamine või ulatuse ostmine. Mõlemad on õiged, kuid peaksid seda eelnevalt teadma, muidu hajub efekt kampaaniate vahel.
5. 5Üleminek ja mõõtmine: Pärast migratsiooni võrdle CPC-d, klikke ja potentsiaalsete näitamiste osakaalu eelmise kuuga – samad kampaaniad, erinevad ühikukulud.

Kokkuvõte

Rebike ei kasutanud imevahendit, vaid muutis raamtingimust: Shoppingu reklaamid jooksevad meie sertifitseeritud Google CSS-i kaudu, mitte Google'i enda kaudu. Tulemuseks on struktuurne 20% eelis klikihinnas – identsete kampaaniate, identsete feedi ja identse juhtimisega.

Kallite toodetega poodidele on see ilmselt kõige ebaspektakulaarsem ja samal ajal kõige usaldusväärsem meede Google Shoppingu seadistuses: üks kord ümber seadistada, pidevalt soodsamalt osta.

• Eelis on mehaaniline, mitte prognoos – see rakendub esimesest klikist.
• Töömaht piirdub Merchant Centeri kutsega.
• Kampaania autoriteet, feed ja jälgimine jäävad puutumata.
• Mõju kasvab koos eelarvega ja kõigil turgudel.

Korduma kippuvad küsimused