Kuidas e-poed 40 % oma Google Shoppingu eelarvest raiskavad

Auk 1: Maksad kliki eest iga päev liiga palju

Kui edastad oma Shopping-reklaame otse Google'i kaudu, maksad juurdehindlust, mis arvestatakse oksjonil lihtsalt maha. Comparison Shopping Service (CSS) kaudu jõuab sama toode samale oksjonile umbes 20 protsenti madalama klikihinnaga.

Arvuta see läbi oma konto, mitte näidipoe peal:

• 5.000 eurot Shoppingu eelarvet kuus: umbes 1.000 eurot läheb pelgalt juurdehindlusele.
• 20.000 eurot kuus: umbes 4.000 eurot ehk poole töökoha väärtus.
• Sama kampaania, samad pakkumised: saad sama raha eest umbes viiendiku võrra rohkem klikke.

Just seepärast on see nimekirja kõige tüütum kulu: see maksab sulle iga päev raha ja sellel pole mingit seost sinu tööga.

Auk 2: Osa sinu klikkidest ei tahtnudki kunagi osta

Robotid, hinnakorjajad, klikifarmid ja aeg-ajalt sama niši konkurent: need klikid maanduvad sinu statistikas nagu iga teine külastus. Nad maksavad täishinda ega osta kunagi.

Kontol ei paista see pettusena, vaid lihtsalt madalama konversioonimäärana. Seega jätkad optimeerimist sihtrühmale, mida pole tegelikult olemaski.

• Külastused ilma igasuguse interaktsioonita: lehele sisse, ei mingit kerimist, kohe minema.
• Klikitipud kellaaegadel, mil sinu kliendid magavad.
• Alati samad kallid tooted, sageli samast piirkonnast.

Google filtreerib osa neist klikkidest ise välja. Mis tundub piisavalt inimlik, jääb sisse ja läheb arvesse. 10.000 kliki juures kuus ja 8 protsenti kehtetu liikluse osakaaluga teeb see 800 klikki, mille puhul polnud sul vähimatki võimalust tellimust saada.

Auk 3: Eelarve otsingupäringutel ja toodetel, mis ei too marginaali

Kolmas kuluartikkel on kõige ebameeldivam, sest see on ise tekitatud. Osa eelarvest läheb pidevalt toodetele, mis koguvad küll klikke, kuid ei teeni pärast tagastusi ja saatmiskulusid midagi.

1. 1Sorteeri oma Shopping-tooted kuise kulu, mitte käibe järgi.
2. 2Lahuta igast käibest tegelikud kulud: sisseost, saatmine, tagastused, maksetasud.
3. 3Märgi ära kõik, mis on 60 päeva raha kulutanud ega ole brutokasumit toonud.
4. 4Võta neilt toodetelt eelarve ära, selle asemel et tervet kampaaniat koomale tõmmata.

Enamikul kontodel kulub 10 kuni 15 protsenti Shoppingu eelarvest sellele grupile. Raha pole kadunud, see on lihtsalt vales kohas.

Kuidas ära tunda, kas see puudutab sind

Neli küsimust, ausalt vastatud. Kahest jah-vastusest piisab, et ülearvutamine end ära tasuks.

• Kas sinu Shopping-reklaamid jooksevad otse Google'i kaudu, ilma CSS-ita?
• Kas oled viimase kolme kuu jooksul oma klikkide kvaliteeti üldse kontrollinud?
• Kas tead oma kümne kõige kulukama Shopping-toote brutomarginaali?
• Kas oled langevat kasumlikkust juba kuid selgitanud turuolukorraga?

Mida sa saad kohe konkreetselt muuta

Alusta hoovast, mis toimib ilma testperioodita: vii oma Shopping-reklaamide edastamine üle CSS-ile. Struktuur, pakkumised ja reklaamid jäävad samaks, klikihind langeb umbes 20 protsenti. Pärast seda võrdled samu kampaaniaid samade numbritega nagu varem.

Teise sammuna sorteeri välja klikid, mis ei osta kunagi. Kehtetud klikid tuvastatakse ja allikad välistatakse püsivalt, selle asemel et peaksid iganädalaselt IP-nimekirju haldama. Mõju avaldub paari nädalaga: sama klikkide arv, vähem tühikäiku, puhtam konversioonimäär.

Alles siis on mõtet teha peenhäälestust. Pakkumiste ja tootevaliku optimeerimine eelarvele, millest 40 protsenti lihtsalt ära voolab, on kõige kallim võimalik järjekord.

Protsendid põhinevad kontode praktilistel kogemustel, mitte uuringul. Sinu puhul võib see olla väiksem. Kuid väga harva on see null.

Korduma kippuvad küsimused