Google Shopping: kuni 40% eelarvest läheb raisku

Google Shopping-strateegiad suurema käibe jaoks sinu postkasti

Iga kahe nädala tagant: mis muutub Google Shoppingus, mida näeme oma klientide kontodel ja mis sellest järeldub.

Tuttav hetk kuu lõpus: Shoppingu käive näeb kena välja, aga kasumit ei jää peaaegu üldse. Oled langetanud pakkumisi, muutnud pealkirju, vahetanud pilte, nihutanud eelarveid. Tulemus: sama pettumus, ainult rohkema vaevaga.

See on koht, kus paljud kauplejad hakkavad Google Shoppingus kahtlema. Samas on kanal harva probleem. Probleem on selles, kui suur osa igast eurost üldse jõuab ostuvalmis inimeseni.

Kaks hooba teevad vahe: 20% CPC kokkuhoid CSS-i kaudu ja kuni 20% klikke inimestelt, kes ei kavatsenudki osta. Kokku on see kuni 40% sinu Shoppingu eelarvest.

Maksad kliki eest liiga palju, iga päev

Kes edastab oma Shoppingu reklaame otse Google'i kaudu, maksab lisatasu, mis lihtsalt enampakkumises maha arvatakse. Comparison Shopping Service'i (CSS) kaudu läheb sama toode 20% madalama klikihinnaga samasse enampakkumisse.

Sama kampaania, samad pakkumised: maksad kliki eest vähem, sama eelarve juures pakud 25% suurema pakkumisjõuga.
Sama positsioon: nähtavuses ei muutu midagi, ainult kliki hinnas.
Ümberehitust pole: struktuur, pakkumisstrateegia ja tooteandmed jäävad samaks.

See ei ole ebaselge tulemusega optimeerimisprojekt. Allahindlus toimib alates esimesest enampakkumisest pärast vahetust, sõltumata sellest, kui hästi su kampaaniad töötavad.

Just seepärast on see kõige tüütum punkt nimekirjas: see maksab sulle iga päev raha ja sel pole mingit pistmist sinu tööga.

Osa su klikkidest ei kavatsenud kunagi osta

Botid, hinnaindeksite crawlerid, klikifarmid ja aeg-ajalt ka konkurent samast nišist: need klikid jõuavad su statistikasse nagu iga teine külastus. Nende eest maksad täishinda, aga nad ei osta kunagi.

Kontos ei näe see välja nagu pettus, vaid nagu nõrgem konversioonimäär. Nii optimeerid edasi sihtrühma jaoks, mida tegelikult ei eksisteeri.

Külastused ilma igasuguse interaktsioonita: sisse, ei kerita, kohe minema.
Klikitipud kellaaegadel, mil sinu kliendid magavad.
Alati samad kallid tooted, sageli samast piirkonnast.

Google filtreerib osa neist klikkidest ise välja. Mis näeb piisavalt inimlik välja, jääb sisse ja selle eest maksad sina. Klikipettuse kaitse tuvastab need allikad ja välistab nad püsivalt, selle asemel et sina peaksid iga nädal IP-nimekirju hooldama.

Nii tuvastad, kas see puudutab sind

Kolm küsimust, vasta ausalt. Juba kahe jah-vastuse korral tasub asi üle arvutada.

Kas su Shoppingu reklaamid lähevad otse Google'i kaudu, ilma CSS-ita?
Kas oled viimase kolme kuu jooksul üldse oma klikkide kvaliteeti kontrollinud?
Kas oled juba kuid põhjendanud langevat kasumlikkust turuolukorraga?

Kui kõhkled kahe või kolme küsimuse juures, ei ole su probleem kampaanias. See on osa sinu eelarvest, millel polnud kunagi võimalust ostuni jõuda.

Seda muudad nüüd konkreetselt

Alusta hoovast, mis töötab ilma testperioodita: vaheta oma Shoppingu reklaamide edastus CSS-ile. Struktuur, pakkumised ja reklaamid jäävad samaks, klikihind langeb 20%. Seejärel võrdled samu kampaaniaid samade numbritega nagu enne.

Teises sammus sorteerid välja klikid, mis kunagi ei osta. Mõju on näha konversioonimääras: sama arv klikke, vähem tühijooksu, puhtamad numbrid.

Alles siis on peenhäälestusest uuesti kasu. Kui optimeerid pakkumisi ja tootevalikut eelarvega, millest suur osa välja lekib, valid kõige kallima võimaliku järjekorra.

Hoob	Kokkuhoid	Toimib alates
Klikihind meie CSS-i kaudu	20 %	esimesest enampakkumisest
Klikipettuse kaitse	kuni 20 %	aktiveerimisest

Esimene hoob toimib kindlalt kohe pärast vahetust. Kui palju teine annab, sõltub sellest, kui palju kehtetuid klikke su kampaaniatesse jõuab.

Korduma kippuvad küsimused

Kui palju maksab CSS-juurdepääs?

19 € kuus, ilma seadistustasuta, igakuiselt üles öeldav, 30 päeva tasuta proovimist. Soodsam klikihind kehtib alates esimesest klikist.

Kust tulevad 20% soodsamad klikid?

Ilma CSS-ita edastab Google Shopping ise ja jätab endale lisatasu igalt klikilt. Sertifitseeritud CSS-i kaudu see lisatasu kaob: sama enampakkumine, sama positsioon, väiksem kulu kliki kohta.

Kas pean oma kampaaniad ümber ehitama?

Ei. Struktuur, pakkumisstrateegia, feed ja reklaamid jäävad samaks. Muutub ainult see, kes reklaame edastab.

Kuidas tuvastatakse kehtetud klikid?

Valikulise klikipettuse kaitse kaudu hinnaga 39 € kuus: see kontrollib klikke sinu reklaamidele, välistab kahtlased allikad ja näitab aruandes, millised klikid blokeeriti.

Kuidas vahetus toimub?

Telli juurdepääs, ühenda Merchant Center – ongi valmis. Sinu kampaaniad jätkuvad ülemineku ajal.