Google Shopping: 40 % пропилян бюджет

Стратегии за повече приходи от Google Shopping в пощата ти

На всеки две седмици: какво се променя в Google Shopping, какво виждаме в акаунтите на клиентите ни и какво следва от това.

Има такъв момент в края на месеца: оборотът от Shopping изглежда солиден, а въпреки това накрая не остава почти нищо. Намалил си залозите, сменил си заглавията, сменил си изображенията, преместил си бюджетите. Резултатът: същото разочарование, само че с повече усилия.

Това е моментът, в който много търговци започват да се съмняват в Google Shopping. А всъщност каналът рядко е проблемът. Проблемът е колко от всяко евро изобщо стига до човек, готов да купи.

Два лоста правят разликата и нито един от тях няма нищо общо с по-добри реклами: 20 % спестяване от CPC чрез CSS и до 20 % кликове, които никога не са искали да купуват. Заедно това е до 40 % от твоя Shopping бюджет.

Плащаш твърде много на клик, всеки ден

Ако пускаш Shopping рекламите си директно през Google, плащаш надценка, която просто се удържа в търга. През Comparison Shopping Service (CSS) същият продукт участва в същия търг с 20 % по-евтин клик.

Същата кампания, същите залози: Плащаш по-малко на клик, при същия бюджет наддаваш с 25 % повече сила.
Същата позиция: Видимостта не се променя, променя се само цената на клика.
Без преустройство: Структурата, стратегията за наддаване и продуктовите данни остават каквито са.

Това не е проект за оптимизация с несигурен резултат. Отстъпката действа от първия търг след смяната, независимо колко добре вървят кампаниите ти.

Точно затова това е най-дразнещата позиция в списъка: струва ти пари всеки ден и няма нищо общо с твоята работа.

Част от кликовете ти никога не са искали да купят

Ботове, ценови crawler-и, кликферми и понякога конкурентът от същата ниша: тези кликове попадат в статистиката ти като всяко друго посещение. Струват пълната цена и никога не купуват.

В акаунта това не изглежда като измама, а като по-слаб процент конверсии. Затова продължаваш да оптимизираш за целева група, която изобщо не съществува.

Посещения без никакво взаимодействие: влизане, без скролиране, веднага напускане.
Пикове от кликове в часове, в които клиентите ти спят.
Винаги едни и същи скъпи продукти, често от един и същ регион.

Google филтрира част от тези кликове сам. Това, което изглежда достатъчно човешко, остава и се плаща. Защитата срещу кликфрод разпознава тези източници и ги изключва трайно, вместо ти всяка седмица да поддържаш IP списъци.

Така разбираш дали това те засяга

Отговори честно на три въпроса. Ако имаш две „да“, си струва да преизчислиш.

Пускаш ли Shopping рекламите си директно през Google, без CSS?
Проверявал ли си изобщо качеството на кликовете си през последните три месеца?
Обясняваш ли от месеци спадащата рентабилност с пазарната ситуация?

Ако се колебаеш при два или три въпроса, проблемът ти не е кампанията. А делът от бюджета ти, който никога не е имал шанс да доведе до покупка.

Какво конкретно да промениш сега

Започни с лоста, който действа без тестов период: прехвърли показването на Shopping рекламите си към CSS. Структурата, залозите и рекламите остават, цената на клика пада с 20 %. След това сравняваш същите кампании със същите числа като преди.

Във втора стъпка изключваш кликовете, които никога не купуват. Ефектът се вижда в процента конверсии: същият брой кликове, по-малко празен ход, по-чисти числа.

Едва тогава фината настройка отново има смисъл. Да оптимизираш залози и подбор на продукти при бюджет, от който голяма част изтича, е най-скъпата възможна последователност.

Лост	Спестяване	Действа от
Цена на клик чрез нашия CSS	20 %	първия търг
Защита срещу кликфрод	до 20 %	активирането

Първият лост действа веднага след смяната. Колко носи вторият, зависи от това колко невалидни кликове попадат в кампаниите ти.

Често задавани въпроси

Колко струва достъпът до CSS?

19 € на месец, без такса за настройка, с месечно прекратяване, 30 дни безплатен пробен период. По-евтината цена на клик важи от първия клик.

Откъде идват 20-те процента по-евтини кликове?

Без CSS Google Shopping показва рекламите сам и задържа надценка върху всеки клик. През сертифициран CSS тази надценка отпада: същият търг, същата позиция, по-малко разходи на клик.

Трябва ли да преустроя кампаниите си?

Не. Структурата, стратегията за наддаване, фийдът и рекламите остават. Променя се само кой доставя рекламите.

Как се разпознават невалидните кликове?

Чрез опционалната защита срещу кликфрод за 39 € на месец: тя проверява кликовете върху рекламите ти, изключва подозрителните източници и показва в отчета кои кликове са блокирани.

Как протича смяната?

Резервираш достъп, свързваш Merchant Center, готово. Кампаниите ти продължават да работят по време на преминаването.