Prednosti White Label CSS: Google Shopping za agencije

Junija 2017 je Evropska komisija izrekla rekordno kazen v višini 2,42 milijarde evrov podjetju Google. Razlog: Google je v rezultatih iskanja dajal prednost lastni storitvi za primerjavo nakupovanja, Google Shopping, in diskriminiral druge storitve za primerjavo cen. Da bi se izognil nadaljnjim kaznim, je moral Google odpreti trg neodvisnim storitvam za primerjavo nakupovanja (CSS) in uvesti pošteno dražbo za oglase Shopping.

Kar se je začelo kot pravna zahteva, se je spremenilo v veliko priložnost za digitalne agencije in strokovnjake za e-trgovino. White Label CSS omogoča agenciji uporabo dokončane infrastrukture za primerjavo nakupovanja specializiranega partnerja — vendar v celoti pod lastno blagovno znamko.

Rezultat sta dve jasni zmagi: spletni trgovci prihranijo do 20 % pri svojih Google Shopping CPC-jih, medtem ko agencije gradijo nov, stabilen vir prihodkov in postavljajo svojo blagovno znamko neposredno na Googlove strani z rezultati iskanja.

Kako deluje prednost 20 % pri licitiranju

Po odločitvi EU je Google ustanovil svojo storitev "Google Shopping Europe". Zdaj mora delovati kot neodvisna enota in ustvarjati dobiček. Zato Google obdrži približno 20-odstotno maržo pri vsaki ponudbi, ki jo trgovec odda prek privzete poti, da pokrije svoje stroške.

Trgovci, ki uporabljajo neodvisnega ponudnika CSS — ali White Label CSS svoje agencije — ne plačujejo te marže. 100 % ponudbe se steče v Googlovo dražbo.

Ko trgovec odda ponudbo v višini 1,00 € prek Google Shopping Europe, po odšteti približno 20-odstotni marži v dražbo dejansko vstopi le približno 0,80 €. Prek White Label CSS ponudba v višini 0,80 € doseže enako moč dražbe.

V praksi: trgovci dobijo več klikov za isto ceno ali ohranijo enak promet z znatno nižjo porabo za oglase.

Stopnja primerjave	Prek Google Shopping Europe	Prek White Label CSS
Nominalna ponudba	1,00 € bruto	0,80 € bruto
Googlova marža	~20 % zadržano	0 % zadržano
Dejanska dražbena ponudba	0,80 € neto	0,80 € neto
Prihranek stroškov	Osnovno	Do 20 % prihranka
Doseg ob istem proračunu	Standardno	Do 25 % več klikov

Koristi za digitalne agencije

White Label CSS preoblikuje marketinško agencijo iz čistega ponudnika storitev v pravega ponudnika tehnologije.

Predvidljivi mesečni ponavljajoči se prihodki (MRR): namesto zaračunavanja le urnih postavk ali odstotka porabe za oglase, White Label CSS ustvarja fiksne mesečne naročnine. Agencija plača pavšalno nadomestilo ponudniku tehnologije in svojim strankam zaračuna mesečno nadomestilo. Ker so mejni stroški na dodatno stranko minimalni, se dobiček hitro povečuje.

Stranke	Mesečni stroški paketa	Cena na stranko	Mesečni dobiček	Letni dobiček
5 strank	239,00 €	50,00 €	11,00 €	132,00 €
15 strank	239,00 €	50,00 €	511,00 €	6.132,00 €
30 strank	239,00 €	50,00 €	1.261,00 €	15.132,00 €
50 strank	239,00 €	50,00 €	2.261,00 €	27.132,00 €
100 strank	239,00 €	40,00 € (stopnjevano)	3.761,00 €	45.132,00 €

Močna prisotnost blagovne znamke in večja zvestoba strank

Velik bonus: pod vsakim oglasom Shopping vrstica za pripis ne bo več pisala "By Google", temveč "By [ime vaše agencije]". Agencija, ki upravlja 20–30 spletnih trgovin, vsak mesec ustvari na milijone prikazov na Googlovih SERP straneh. Ko uporabnik klikne to povezavo, pristane na lastni spletni strani agencije za primerjavo nakupovanja — brez dodatnih stroškov.

Agencije z lastnim CSS-om tudi močneje zaklenejo stranke: menjava agencij bi pomenila izgubo 20-odstotne prednosti pri licitiranju ali dolgotrajno ponovno povezovanje centra za trgovce. To merljivo zmanjšuje odliv strank.

Uporabite že pripravljeno infrastrukturo csspartner.io pod lastno blagovno znamko — predvidljiv mesečni prihodek za vašo agencijo, do 20 % nižji CPC-ji za vaše trgovce.

Začnite

Tehnologija v ozadju: enostavna za postavitev

Izgradnja CSS-a od samega začetka je velik projekt. White Label ponudnik poskrbi za vse, na ključ.

Arhitektura je sestavljena iz štirih delov: agencija upravlja vse stranke v Google CSS Centru. Googlov Merchant Center trgovca je povezan z enim klikom. Viri izdelkov tečejo prek API-jev na spletno stran agencije za primerjavo nakupovanja. Oglasi se nato prikazujejo na Google-u.

Google ima jasne zahteve za ponudnike CSS, ki jih White Label partner izpolnjuje v ozadju:

Pravilo	Googlova zahteva	Ureja White Label CSS
Najmanj 50 trgovcev	Vsaj 50 aktivnih domen trgovcev na državo v portfelju.	Ponudnik prinaša obstoječo mrežo, zato je upravičenost takoj zagotovljena.
Iskanje in filtriranje	Iskalno polje in vsaj 2 filtra (npr. cena, blagovna znamka) na spletni strani.	Vključeno spletno mesto za primerjavo vsebuje vse zahtevane filtre.
Primerjava izdelkov	Slika, cena, naslov in povezava neposredno do trgovine trgovca.	Samodejna sinhronizacija vira prek API-ja.
Brezplačen javni dostop	Prijava uporabnika ni potrebna.	Spletno mesto je javno dostopno in skladno z GDPR.

Neposredne koristi za spletne trgovce

Prehod prinaša oprijemljive koristi tudi za trgovce:

Višji ROAS: nižji CPC-ji zmanjšujejo stroške pridobivanja strank.
Večji doseg: enak proračun ustvari več prikazov izdelkov.
Prehod brez tveganja: ponovno povezovanje traja nekaj minut v Merchant Centru. Kampanje, zgodovina, strategije licitiranja in sledenje konverzij ostanejo popolnoma nedotaknjeni. Brez izpadov.
Hitra podpora: pri težavah z viri ali blokiranimi računi agencija pomaga neposredno, brez dolgih čakanj pri splošni Googlovi podpori.

Zaključek

White Label CSS je odličen način za digitalne agencije, da izboljšajo svojo ponudbo. Čiste storitve spreminja v razširljiv poslovni model s ponavljajočimi se mesečnimi prihodki. Hkrati spletni trgovci od prvega dne koristijo nižje CPC-je in večjo prepoznavnost na Google Shopping.

Prednosti White Label CSS (Comparison Shopping Service)