Výhody White Label CSS (Comparison Shopping Service)
Ako digitálne agentúry využívajú hotovú infraštruktúru CSS pod vlastnou značkou na vybudovanie škálovateľného podnikania – zatiaľ čo obchodníci ušetria až 20 % na svojich CPC v službe Google Shopping.
V júni 2017 uložila Európska komisia spoločnosti Google rekordnú pokutu vo výške 2,42 miliardy EUR. Dôvod: Google uprednostňoval svoju vlastnú službu porovnávania cien, Google Shopping, vo výsledkoch vyhľadávania a znevýhodňoval iné služby porovnávania cien. Aby sa zabránilo ďalším sankciám, Google musel otvoriť trh nezávislým službám porovnávania cien (CSS) a zaviesť spravodlivú aukciu pre reklamy v službe Shopping.
To, čo začalo ako právna požiadavka, sa zmenilo na významnú príležitosť pre digitálne agentúry a špecialistov na elektronický obchod. White Label CSS umožňuje agentúre využívať hotovú infraštruktúru porovnávania cien špecializovaného partnera – avšak úplne pod vlastnou značkou.
Výsledkom sú dve jasné výhody: online obchodníci ušetria až 20 % na svojich CPC v službe Google Shopping, zatiaľ čo agentúry si vybudujú nový, stabilný zdroj príjmov a umiestnia svoju vlastnú značku priamo na stránky výsledkov vyhľadávania Google.
Ako funguje 20 % výhoda v ponukách
Po rozhodnutí EÚ Google oddelil svoju vlastnú službu „Google Shopping Europe“. Teraz musí fungovať ako nezávislá jednotka a vytvárať zisk. Google si preto ponecháva maržu približne 20 % z každej ponuky, ktorú obchodník umiestni prostredníctvom predvolenej trasy, aby pokryl svoje vlastné náklady.
Obchodníci, ktorí používajú nezávislého poskytovateľa CSS – alebo vlastnú White Label CSS svojej agentúry – túto maržu neplatia. 100 % ponuky putuje do aukcie Google.
Keď obchodník umiestni ponuku 1,00 EUR prostredníctvom Google Shopping Europe, len asi 0,80 EUR sa efektívne dostane do aukcie po ~20 % marži. Prostredníctvom White Label CSS dosiahne ponuka 0,80 EUR rovnakú silu aukcie.
V praxi: obchodníci získajú viac kliknutí za rovnakú cenu, alebo si udržia rovnaký objem návštevnosti pri výrazne nižších výdavkoch na reklamu.
| Úroveň porovnania | Cez Google Shopping Europe | Cez White Label CSS |
|---|---|---|
| Nominálna ponuka | 1,00 € brutto | 0,80 € brutto |
| Marža Google | ~20 % zadržané | 0 % zadržané |
| Efektívna aukčná ponuka | 0,80 € netto | 0,80 € netto |
| Úspora nákladov | Základná úroveň | Až 20 % úspora |
| Dosah s rovnakým rozpočtom | Štandardný | Až 25 % viac kliknutí |
Výhody pre digitálne agentúry
White Label CSS mení marketingovú agentúru z čistého poskytovateľa služieb na skutočného poskytovateľa technológií.
Predvídateľný mesačný opakujúci sa príjem (MRR): namiesto fakturácie len hodinových sadzieb alebo percenta z výdavkov na reklamu, White Label CSS vytvára pevné mesačné predplatné. Agentúra platí paušálny poplatok poskytovateľovi technológií a svojim vlastným klientom účtuje mesačný poplatok. Pretože marginálne náklady na dodatočného klienta sú minimálne, zisk sa rýchlo škáluje.
| Klienti | Mesačné náklady na balíček | Cena za klienta | Mesačný zisk | Ročný zisk |
|---|---|---|---|---|
| 5 klientov | 239,00 € | 50,00 € | 11,00 € | 132,00 € |
| 15 klientov | 239,00 € | 50,00 € | 511,00 € | 6 132,00 € |
| 30 klientov | 239,00 € | 50,00 € | 1 261,00 € | 15 132,00 € |
| 50 klientov | 239,00 € | 50,00 € | 2 261,00 € | 27 132,00 € |
| 100 klientov | 239,00 € | 40,00 € (vrstvené) | 3 761,00 € | 45 132,00 € |
Silná prítomnosť značky a vyššia retencia
Hlavný bonus: pod každou reklamou Shopping už atribúcia neuvádza „Od Google“, ale „Od [názov vašej agentúry]“. Agentúra spravujúca 20 – 30 online obchodov generuje mesačne mnoho miliónov zobrazení na stránkach SERP Google. Keď nakupujúci klikne na tento odkaz, dostane sa na vlastnú stránku porovnávania cien agentúry – bez ďalších nákladov.
Agentúry s vlastným CSS tiež silnejšie viažu klientov: zmena agentúry by znamenala stratu 20 % výhody v ponukách alebo prechod zložitým opätovným prepojením Merchant Center. To merateľne znižuje odlev klientov.
Použite hotovú infraštruktúru csspartner.io pod vlastnou značkou – predvídateľný mesačný príjem pre vašu agentúru, až o 20 % nižšie CPC pre vašich obchodníkov.
ZačaťTechnológia za tým: jednoduché nasadenie
Vybudovanie CSS od základov je rozsiahly projekt. Poskytovateľ White Label sa o to všetko postará na kľúč.
Architektúra má štyri časti: agentúra spravuje všetkých klientov v rámci Google CSS Center. Google Merchant Center obchodníka je prepojené jediným kliknutím. Dátové kanály produktov prúdia cez API na webovú stránku agentúry na porovnávanie cien. Reklamy sú potom zobrazované na Google.
Google má jasné požiadavky na poskytovateľov CSS, ktoré partner White Label spĺňa na pozadí:
| Pravidlo | Požiadavka Google | Spracované White Label CSS |
|---|---|---|
| Minimálne 50 obchodníkov | Minimálne 50 aktívnych obchodných domén na krajinu v portfóliu. | Poskytovateľ prináša existujúcu sieť, takže oprávnenosť je okamžite zabezpečená. |
| Vyhľadávanie a filtrovanie | Vyhľadávacie pole a minimálne 2 filtre (napr. cena, značka) na webovej stránke. | Dodávaná porovnávacia stránka obsahuje všetky požadované filtre. |
| Porovnanie produktov | Obrázok, cena, názov a odkaz priamo do obchodu obchodníka. | Automatická synchronizácia dátových kanálov cez API. |
| Voľný verejný prístup | Nevyžaduje sa žiadne prihlásenie používateľa. | Stránka je verejne prístupná a v súlade s GDPR. |
Priame výhody pre online obchodníkov
Prechod prináša obchodníkom aj citeľné výhody:
- Vyššie ROAS: nižšie CPC znižujú náklady na získanie zákazníkov.
- Väčší dosah: rovnaký rozpočet vytvára viac zobrazení produktov.
- Prechod bez rizika: opätovné prepojenie trvá niekoľko minút v Merchant Center. Kampane, história, stratégie ponúk a sledovanie konverzií zostávajú plne nedotknuté. Žiadne prestoje.
- Rýchla podpora: pri problémoch s feedom alebo pozastavení účtu agentúra pomôže priamo, bez dlhého čakania na všeobecnú podporu Google.
Záver
White Label CSS je vynikajúci spôsob, ako môžu digitálne agentúry vylepšiť svoju ponuku. Premení čisté služby na škálovateľný obchodný model s opakujúcim sa mesačným príjmom. Zároveň online obchodníci od prvého dňa profitujú z nižších CPC a väčšej viditeľnosti v službe Google Shopping.
Spustite si vlastnú White Label CSS
Použite hotovú infraštruktúru csspartner.io pod vlastnou značkou – predvídateľný mesačný príjem pre vašu agentúru, až o 20 % nižšie CPC pre vašich obchodníkov.
Začať