Google Shopping Ads startują na Łotwie – co reklamodawcy muszą wiedzieć

Rynek w pigułce

Łotwa to mały, ale atrakcyjny rynek z około 2 milionami mieszkańców. Wolumen e-commerce na lata 2025/2026 szacowany jest na około 372–815 milionów EUR (w zależności od metodologii), z solidnym tempem wzrostu. Odsetek kupujących online wzrósł z 51% (2021) do 65% populacji (2024).

Szczególnie warte uwagi: Łotwa i Malta przewodzą w rankingu UE pod względem transgranicznych zakupów online. Około 25% wszystkich łotewskich zakupów online pochodzi ze sklepów spoza UE – to silny sygnał dla międzynarodowych reklamodawców.

• Wolumen rynku 2026: ~815 milionów USD (Mordor Intelligence)
• Prognoza wzrostu do 2031: ~952 milionów USD
• Kupujący online: 65% populacji (2024)
• Najlepsza kategoria: moda i odzież (12,3% udziału w rynku); elektronika szybko rośnie
• Płatność: karty kredytowe/debetowe (46,35%); BNPL rośnie
• Smartfony: 57,62% transakcji

Wprowadzenie języka i plan lokalizacji

Zakupy reklamowe na Łotwie zostaną uruchomione najpierw w języku angielskim. Wsparcie dla języka łotewskiego nastąpi w Fazie 2 (planowane uruchomienie: marzec 2027).

Łotewski to unikalny język bałtycki – tłumaczenia powinny być tworzone przez native speakerów, a nie generowane maszynowo, aby budować zaufanie wśród lokalnych konsumentów.

Strategiczne możliwości dla reklamodawców

• Mistrz transgraniczny: Łotewscy konsumenci są przyzwyczajeni do zakupów transgranicznych i otwarci na międzynarodowe oferty. Żaden inny kraj UE proporcjonalnie nie kupuje tyle spoza UE.
• Strategia bałtycka: Reklamodawcy, którzy obejmują wszystkie trzy państwa bałtyckie (EE, LV, LT) w ramach jednej architektury kampanii, odblokowują spójny, dojrzały cyfrowo klaster rynkowy liczący prawie 6 milionów konsumentów.
• Cena jako czynnik decyzyjny: Łotewscy konsumenci są wrażliwi na ceny – zwłaszcza w segmencie o średnich dochodach. Konkurencyjne ceny i jasne koszty wysyłki w feedzie są kluczowe.
• Boom na elektronikę: Elektronika to najszybciej rosnąca kategoria e-commerce na Łotwie.

Wymagania CSS

Łotwa jest państwem członkowskim UE. Reklamy produktowe muszą być zatem dostarczane za pośrednictwem kwalifikowanego partnera CSS (Comparison Shopping Service).

Lista kontrolna: przygotowanie do uruchomienia

• Skonfiguruj swój feed produktowy dla Łotwy (waluta: EUR)
• Zapewnij pokrycie CSS dla LV
• Zleć tłumaczenia feedów na łotewski native speakerom na Fazę 2
• Przejrzyj pozycjonowanie cenowe dla odbiorców wrażliwych na ceny
• Zarezerwuj budżet testowy na III/IV kwartał 2026
• Skonfiguruj śledzenie konwersji dla stron docelowych .lv

Podsumowanie

Łotwa to idealny uzupełniający rynek dla bałtyckiej strategii e-commerce. Mały, ale otwarty na międzynarodowe oferty – i z powinowactwem transgranicznym, któremu trudno dorównać jakiemukolwiek innemu krajowi UE.

Źródła

Mordor Intelligence, E-Commerce Germany News, CEE Ecommerce Summit, Google Marketing Live 2026.