Google Shopping: tot 40 % van je budget verspild

Google Shopping-strategieën voor meer omzet in je inbox

Om de twee weken: wat er verandert bij Google Shopping, wat we in de accounts van onze klanten zien en wat dat betekent.

Er is dat moment aan het einde van de maand: de omzet uit Shopping ziet er solide uit, en toch blijft er onderaan bijna niets over. Je hebt biedingen verlaagd, titels aangepast, afbeeldingen vervangen, budgetten verschoven. Het resultaat: dezelfde frustratie, alleen met nog meer moeite verdiend.

Dat is het punt waarop veel handelaren beginnen te twijfelen aan Google Shopping. Terwijl het kanaal zelden het probleem is. Het gaat erom hoeveel van elke euro überhaupt terechtkomt bij iemand die wil kopen.

Twee hefbomen maken het verschil, en geen van beide heeft iets te maken met betere advertenties: 20 % CPC-besparing via een CSS en tot 20 % klikken die nooit wilden kopen. Samen is dat tot 40 % van je Shopping-budget.

Je betaalt elke dag te veel per klik

Wie zijn Shopping-advertenties rechtstreeks via Google laat weergeven, betaalt een toeslag die in de veiling gewoon wordt ingehouden. Via een Comparison Shopping Service (CSS) doet datzelfde product met een 20 % lagere klikprijs mee aan dezelfde veiling.

Dezelfde campagne, dezelfde biedingen: je betaalt minder per klik en hebt bij hetzelfde budget 25 % meer biedkracht.
Dezelfde positie: aan de zichtbaarheid verandert niets, alleen aan de prijs per klik.
Niets om te bouwen: structuur, biedstrategie en productdata blijven zoals ze zijn.

Dit is geen optimalisatieproject met onzeker resultaat. De korting werkt vanaf de eerste veiling na de overstap, ongeacht hoe goed je campagnes lopen.

Precies daarom is dit de meest ergerlijke post op de lijst: hij kost je elke dag geld, en hij heeft niets met jouw werk te maken.

Een deel van je klikken wilde nooit kopen

Bots, prijs-crawlers, klikfarms en soms de concurrent uit dezelfde niche: deze klikken komen in je statistieken terecht als elk ander bezoek. Ze kosten de volle prijs en kopen nooit.

In het account ziet dat er niet uit als fraude, maar als een zwakkere conversieratio. Dus blijf je optimaliseren voor een doelgroep die helemaal niet bestaat.

Bezoeken zonder enige interactie: erin, geen scrollen, meteen weg.
Klikpieken op tijdstippen waarop je klanten slapen.
Steeds dezelfde dure producten, vaak uit dezelfde regio.

Google filtert een deel van deze klikken zelf uit. Wat menselijk genoeg lijkt, glipt erdoor en betaal je gewoon. Een klikfraudebescherming herkent deze bronnen en sluit ze structureel uit, in plaats van dat jij elke week IP-lijsten moet bijhouden.

Zo zie je of dit voor jou geldt

Drie vragen, eerlijk beantwoord. Twee keer ja is reden genoeg om het door te rekenen.

Lopen je Shopping-advertenties rechtstreeks via Google, zonder CSS?
Heb je de afgelopen drie maanden je klikkwaliteit überhaupt gecontroleerd?
Verklaar je een dalende winstgevendheid al maanden met de marktsituatie?

Als je bij twee of drie vragen twijfelt, is je probleem niet de campagne. Het is het deel van je budget dat nooit een kans op een aankoop had.

Dit verander je nu concreet

Begin met de hefboom die zonder testfase werkt: laat je Shopping-advertenties voortaan via een CSS lopen. Structuur, biedingen en advertenties blijven, de klikprijs daalt met 20 %. Daarna vergelijk je dezelfde campagnes met dezelfde cijfers als voorheen.

In de tweede stap filter je de klikken uit die nooit kopen. Het effect zie je in de conversieratio: hetzelfde aantal klikken, minder leegloop, schonere cijfers.

Pas dan heeft fijnafstemming weer zin. Biedingen en productselectie optimaliseren op een budget waaruit een groot deel wegsijpelt, is de duurste volgorde die er is.

Hefboom	Besparing	Werkt vanaf
Klikprijs via onze CSS	20 %	de eerste veiling
Klikfraudebescherming	tot 20 %	de activering

De eerste hefboom staat vast zodra je bent overgestapt. Hoeveel de tweede oplevert, hangt af van hoeveel ongeldige klikken in je campagnes terechtkomen.

Veelgestelde vragen

Wat kost de CSS-toegang?

€ 19 per maand, zonder inrichtingskosten, maandelijks opzegbaar, 30 dagen gratis proberen. De voordeligere klikprijs geldt vanaf de eerste klik.

Waar komen de 20 % voordeligere klikken vandaan?

Zonder CSS toont Google Shopping de advertenties zelf en houdt het op elke klik een toeslag in. Via een gecertificeerde CSS vervalt deze toeslag: dezelfde veiling, dezelfde positie, minder kosten per klik.

Moet ik mijn campagnes omgooien?

Nee. Structuur, biedstrategie, feed en advertenties blijven. Alleen de partij die de advertenties aanlevert, verandert.

Hoe worden ongeldige klikken herkend?

Via de optionele klikfraudebescherming voor € 39 per maand: die controleert de klikken op je advertenties, sluit opvallende bronnen uit en vermeldt in het rapport welke klikken zijn geblokkeerd.

Hoe verloopt de overstap?

Toegang boeken, Merchant Center koppelen, klaar. Je campagnes blijven tijdens de omschakeling draaien.