White Label CSS priekšrocības: Google Shopping aģentūrām

2017. gada jūnijā Eiropas Komisija piemēroja Google rekordlielu naudas sodu 2,42 miljardu eiro apmērā. Iemesls: Google bija labvēlīgi izturējusies pret savu salīdzināšanas iepirkšanās pakalpojumu, Google Shopping, meklēšanas rezultātos un nostādījusi neizdevīgā stāvoklī citus cenu salīdzināšanas pakalpojumus. Lai izvairītos no turpmākām sankcijām, Google bija jāatver tirgus neatkarīgiem salīdzināšanas iepirkšanās pakalpojumiem (CSS) un jāievieš godīga izsole Shopping reklāmām.

Tas, kas sākās kā juridiska prasība, ir kļuvis par lielu iespēju digitālajām aģentūrām un e-komercijas speciālistiem. White Label CSS ļauj aģentūrai izmantot specializēta partnera gatavo salīdzināšanas iepirkšanās infrastruktūru — bet pilnībā zem sava zīmola.

Rezultāts ir divas skaidras uzvaras: tiešsaistes tirgotāji ietaupa līdz pat 20% no saviem Google Shopping CPC, kamēr aģentūras veido jaunu, stabilu ieņēmumu plūsmu un ievieto savu zīmolu tieši Google meklēšanas rezultātu lapās.

Kā darbojas 20% cenu noteikšanas priekšrocība

Pēc ES lēmuma Google atdalīja savu pakalpojumu "Google Shopping Europe". Tagad tam jādarbojas kā neatkarīgai vienībai un jāgūst peļņa. Tāpēc Google patur aptuveni 20% maržu no katras cenas, ko tirgotājs veic, izmantojot noklusējuma ceļu, lai segtu savas izmaksas.

Komersanti, kas izmanto neatkarīgu CSS pakalpojumu sniedzēju – vai savas aģentūras White Label CSS – šo maržu nemaksā. 100% no cenas nonāk Google izsolē.

Kad tirgotājs veic 1,00 € likmi, izmantojot Google Shopping Europe, tikai aptuveni 0,80 € faktiski nonāk izsolē pēc ~20% maržas. Izmantojot White Label CSS, 0,80 € likme sasniedz tādu pašu izsoles spēku.

Praksē: tirgotāji iegūst vairāk klikšķu par tādām pašām izmaksām vai saglabā to pašu datplūsmu ar ievērojami zemākām reklāmu izmaksām.

Salīdzinājuma līmenis	Caur Google Shopping Europe	Caur White Label CSS
Nominālā likme	1,00 € bruto	0,80 € bruto
Google marža	~20% ieturēti	0% ieturēti
Efektīva izsoles likme	0,80 € neto	0,80 € neto
Izmaksu ietaupījums	Bāzes līnija	Līdz 20% ietaupījums
Sasniedzamība ar to pašu budžetu	Standarts	Līdz 25% vairāk klikšķu

Ieguvumi digitālajām aģentūrām

White Label CSS pārvērš mārketinga aģentūru no tīra pakalpojumu sniedzēja par patiesu tehnoloģiju nodrošinātāju.

Prognozējami ikmēneša atkārtoti ieņēmumi (MRR): tā vietā, lai rēķinātu tikai stundas likmes vai reklāmu izdevumu procentu, White Label CSS rada fiksētas ikmēneša abonementus. Aģentūra maksā fiksētu maksu tehnoloģiju nodrošinātājam un iekasē ikmēneša maksu no saviem klientiem. Tā kā robežizmaksas par papildu klientu ir minimālas, peļņa ātri pieaug.

Klienti	Ikmēneša paketes izmaksas	Cena par klientu	Ikmēneša peļņa	Gada peļņa
5 klienti	239.00 €	50.00 €	11.00 €	132.00 €
15 klienti	239.00 €	50.00 €	511.00 €	6,132.00 €
30 klienti	239.00 €	50.00 €	1,261.00 €	15,132.00 €
50 klienti	239.00 €	50.00 €	2,261.00 €	27,132.00 €
100 klienti	239.00 €	40.00 € (pakāppeniski)	3,761.00 €	45,132.00 €

Spēcīga zīmola klātbūtne un augstāka noturēšana

Liels bonuss: zem katras Shopping reklāmas norāde vairs nav "By Google", bet gan "By [jūsu aģentūras nosaukums]". Aģentūra, kas pārvalda 20–30 tiešsaistes veikalus, katru mēnesi ģenerē daudzus miljonus Google SERP iespaidu. Kad pircējs noklikšķina uz šīs saites, viņš nonāk aģentūras salīdzināšanas iepirkšanās lapā — bez papildu izmaksām.

Aģentūras ar savu CSS stingrāk piesaista klientus: aģentūras maiņa nozīmētu 20% cenu noteikšanas priekšrocību zaudēšanu vai garlaicīgu Merchant Center atkārtotu saistīšanu. Tas manāmi samazina atteikšanos.

Izmantojiet gatavu csspartner.io infrastruktūru zem sava zīmola — prognozējami ikmēneša ieņēmumi jūsu aģentūrai, līdz pat 20% zemākas CPC jūsu tirgotājiem.

Sākt darbu

Tehnoloģija aiz tā: viegli ieviešama

CSS izveide no nulles ir liels projekts. White Label nodrošinātājs par to visu parūpējas, piegādājot gatavu risinājumu.

Arhitektūrai ir četras daļas: aģentūra pārvalda visus klientus Google CSS centrā. Tirgotāja Google Merchant Center tiek savienots ar vienu klikšķi. Produktu plūsmas plūst caur API uz aģentūras salīdzināšanas iepirkšanās vietni. Pēc tam reklāmas tiek rādītas Google.

Google ir skaidras prasības CSS nodrošinātājiem, kuras White Label partneris izpilda fonā:

Noteikums	Google prasība	Apstrādā White Label CSS
Vismaz 50 tirgotāji	Vismaz 50 aktīvi tirgotāju domēni katrā valstī portfelī.	Nodrošinātājs nodrošina esošu tīklu, līdz ar to tiesības tiek nodrošinātas nekavējoties.
Meklēšana un filtrēšana	Meklēšanas lauks un vismaz 2 filtri (piemēram, cena, zīmols) tīmekļa vietnē.	Iekļautajā salīdzināšanas vietnē ir visi nepieciešamie filtri.
Produktu salīdzināšana	Attēls, cena, nosaukums un saite tieši uz tirgotāja veikalu.	Automātiska plūsmas sinhronizācija, izmantojot API.
Bezmaksas publiska piekļuve	Nav nepieciešama lietotāja pieteikšanās.	Vietne ir publiski pieejama un atbilst GDPR.

Tiešā labums tiešsaistes tirgotājiem

Pārslēgšana sniedz taustāmus ieguvumus arī tirgotājiem:

Augstāka ROAS: zemākas CPC samazina klientu piesaistes izmaksas.
Lielāka sasniedzamība: ar to pašu budžetu tiek iegūti vairāk produktu attēlu.
Bezbiedrs pārslēgšanās: atkārtotas saistīšanas process Merchant Center aizņem dažas minūtes. Kampaņas, vēsture, cenu noteikšanas stratēģijas un konversiju izsekošana paliek pilnībā neskartas. Nav dīkstāves.
Ātra palīdzība: problēmu vai konta apturēšanas gadījumā aģentūra palīdz tieši, bez ilgas gaidīšanas vispārējā Google atbalstā.

Secinājums

White Label CSS ir lielisks veids, kā digitālajām aģentūrām uzlabot savu piedāvājumu. Tas tīrus pakalpojumus pārvērš mērogojamā biznesa modelī ar atkārtotiem ikmēneša ieņēmumiem. Tajā pašā laikā tiešsaistes tirgotāji no pirmās dienas gūst labumu no zemākām CPC un lielākas atpazīstamības pakalpojumā Google Shopping.

White Label CSS priekšrocības (salīdzināšanas iepirkšanās pakalpojums)