Faire de la publicité via les portails comparateurs de prix

Google Shopping compte parmi les canaux marketing les plus performants pour les boutiques en ligne. Les meilleures places dans les résultats de recherche sont donc âprement disputées. Collaborer avec un portail comparateur de prix (aussi appelé CSS pour Comparison Shopping Service) peut y être un avantage concurrentiel décisif.

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Les portails comparateurs de prix peuvent placer des enchères pour positionner des annonces Shopping pour le compte des marchands qu'ils représentent, sur les pages de résultats Google. Google Shopping lui-même agit alors comme n'importe quel autre portail, en tant qu'enchérisseur au nom des marchands qu'il représente.

Pour chaque marchand représenté, le portail utilise un compte Merchant Center qui lui est propre. Via ce compte, il importe le catalogue produit du marchand et gère des campagnes Shopping en son nom.

Toutes les campagnes doivent respecter les mêmes règles relatives aux annonces Shopping et aux données produit. Par exemple, les annonces Shopping doivent mener directement vers la landing page du marchand, où le produit annoncé peut être acheté.

Dans les pays où le programme des portails comparateurs de prix est disponible, l'annonce Shopping affichée sur les pages de résultats Google généralistes indique aussi par quel portail l'offre a été importée (voir le lien « Via le portail comparateur de prix » en bas de l'annonce). En cliquant sur ce lien, l'utilisateur est redirigé vers le site du portail.

Voici comment se déroule la collaboration avec un portail comparateur de prix

Les portails comparateurs de prix et les marchands peuvent collaborer de différentes façons. Certains portails proposent plusieurs modèles de service ou adaptent leurs prestations à tes besoins.

CSS Full Service

Dans ce modèle, le portail comparateur de prix crée pour toi un Merchant Center et un compte Google Ads. Tu fournis tes données produit, les équipes du portail optimisent ton flux, l'importent chez Google et gèrent tes campagnes. Certains portails utilisent en plus tes données produit pour générer des leads pour toi via d'autres canaux.

Le portail paie Google pour les clics sur les annonces diffusées en ton nom. Le prix que Google facture au portail dépend du résultat de l'enchère publicitaire. Toi, en retour, tu paies le portail. Le modèle tarifaire dépend de ton accord — certains portails facturent un prix au clic fixe, chez d'autres le CPC varie selon la catégorie, et d'autres encore travaillent sur une base de commission par vente.

En général, le portail te fournit des rapports sur la performance des annonces diffusées et sur les coûts ; ces rapports peuvent couvrir un ou plusieurs canaux du portail. Dans ce modèle, tu n'as généralement pas accès au Merchant Center ni au compte Google Ads gérés par le portail pour toi, mais tu peux avoir accès à des outils propres au portail.

CSS Self Service

Ici, le portail crée en ton nom un Merchant Center et un compte Google Ads et t'y donne accès. Tu peux aussi faire migrer un compte existant d'un portail vers un autre. Tu gères toi-même les flux et les campagnes.

Le portail paie Google pour les clics sur les annonces diffusées en ton nom, et toi, en retour, tu paies le portail. Dans ce modèle, le portail facture généralement une majoration en pourcentage fixe sur le CPC payé dans l'enchère Google. Certains portails permettent aussi aux marchands de régler directement leur facture Google Ads et de payer les prestations du portail séparément.

Tu as généralement un accès direct aux rapports dans le Merchant Center et Google Ads. Le portail peut fournir des rapports supplémentaires sur la performance des campagnes et sur les coûts.

Modèle hybride CSS

Ces modèles combinent des éléments du « service géré » et de « l'autogestion ». Par exemple, le portail peut gérer et optimiser ton flux de données produit pendant que tu pilotes toi-même les campagnes — ou inversement.

Il existe des variantes où le portail crée pour toi un nouveau compte Merchant Center, que tu relies ensuite à un compte Google Ads existant. Via ton compte existant, tu gères alors les annonces et les fiches gratuites diffusées via le portail.

Dans d'autres variantes, Google te facture directement les annonces diffusées via un portail. Cela peut être pertinent si tu gères toi-même tes campagnes Shopping. Tu reçois alors une facture séparée pour les prestations du portail.

Au-delà des prestations décrites, certains portails proposent d'autres services adaptés à ton activité et à tes canaux de vente.