Google Shopping Ads en Lituanie

La Lituanie devient le marché e-commerce le plus digital des pays baltes

La Lituanie est considérée comme le pionnier numérique des pays baltes. Le marché e-commerce a atteint en 2025, selon les sources, entre 1 et 3,2 milliards de dollars – selon que l'on prenne en compte uniquement le B2C ou aussi le B2B et les services. La croissance est impressionnante, avec un TCAC prévisionnel de plus de 15 % d'ici 2031.

La population est fortement connectée : 89,5 % de pénétration internet, le m-commerce représentant plus de 62 % du marché. La Lituanie est aussi connue internationalement comme le berceau de succès tech mondiaux : Vinted, la plateforme de mode C2C européenne, a franchi pour la première fois en 2025 la barre du 1 milliard d'euros de chiffre d'affaires.

Volume de marché 2025 : 1 à 3,2 Mds USD (selon le segment)
M-commerce : 62,55 % de part de marché
Population : ~2,8 millions, en baisse constante – mais avec un pouvoir d'achat élevé
Catégorie phare : Mode et habillement (26,4 % de part de marché)
Transfrontalier Baltique : plus de 600 000 envois vers la Lettonie et l'Estonie (2024)

Shopping Ads démarre en anglais, le lituanien suit en 2027

Shopping Ads en Lituanie démarre d'abord en anglais. La prise en charge de la langue lituanienne suivra en phase 2 (lancement visé : mars 2027).

La Lituanie affiche un fort niveau d'anglais dans sa population, en particulier chez les consommateurs plus jeunes. Le lancement en anglais est donc moins un désavantage que sur d'autres nouveaux marchés.

Voici les quatre opportunités qu'offre le marché lituanien

Public technophile : les consommateurs lituaniens attendent des expériences numériques de haute qualité. Les images produit, la qualité du flux et la rapidité de chargement de la landing page sont déterminantes.
Le Baltique comme un ensemble : la Lituanie, la Lettonie et l'Estonie font désormais toutes trois partie de l'expansion de Shopping Ads. Qui construit une stratégie balte peut couvrir les trois marchés avec une seule architecture de campagne.
Mobile first : plus de 62 % des achats se font sur mobile. Un design responsive et des tunnels d'achat optimisés pour mobile sont indispensables.
Catégories phares : mode et habillement, électronique, alimentation (en forte croissance), cosmétiques.

En Lituanie, Shopping Ads ne fonctionne que via un partenaire CSS

La Lituanie est membre de l'UE. Les Shopping Ads doivent être diffusées via un partenaire CSS (Comparison Shopping Service) qualifié. Assure-toi que ton partenaire CSS couvre aussi les marchés baltes.

Cette checklist te prépare au lancement sur le marché

Configurer le flux produit pour la Lituanie (frais de port, taxes, devise EUR)
Vérifier la couverture CSS pour la Lituanie (et en option pour la Lettonie et l'Estonie)
Commander les traductions du flux en lituanien pour la phase 2 (mars 2027)
S'assurer de l'optimisation mobile des landing pages
Prévoir un budget de test pour le T3/T4 2026
Tester le suivi des conversions pour les landing pages en .lt

Septembre 2026 est un moment favorable pour se lancer en Lituanie

La Lituanie est le moteur e-commerce le plus puissant des pays baltes : un public technophile, une forte utilisation mobile et, avec Vinted, déjà une plateforme née sur son propre marché devenue un succès international.

Sources

Mordor Intelligence, E-Commerce Germany News, CEE Ecommerce Summit, Google Marketing Live 2026.