Publicidad a través de portales de comparación de precios

Estrategias para más ingresos en tu bandeja

Cada dos semanas: qué cambia en Google Shopping, qué vemos en las cuentas de nuestros clientes y qué se deduce de ello.

Google Shopping es uno de los canales de marketing más eficaces para las tiendas online. Por eso, los mejores puestos en los resultados de búsqueda están muy disputados. Colaborar con un portal de comparación de precios (también llamado CSS, de Comparison Shopping Service) puede suponer aquí una ventaja competitiva decisiva.

Google CSS

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Los portales de comparación de precios pueden pujar para colocar anuncios de Shopping de los comerciantes a los que representan en las páginas de resultados de Google. El propio Google Shopping actúa, como cualquier otro portal, como pujador en nombre de los comerciantes a los que representa.

Para cada comerciante representado, el portal usa una cuenta de Merchant Center propia. A través de esta cuenta sube el catálogo de productos del comerciante y gestiona campañas de Shopping en su nombre.

Todas las campañas deben cumplir las mismas políticas de anuncios de Shopping y datos de producto. Por ejemplo, los anuncios de Shopping deben llevar directamente a la landing page del comerciante donde se puede comprar el producto anunciado.

En los países donde está disponible el programa para portales de comparación de precios, el anuncio de Shopping en las páginas de resultados generales de Google también muestra desde qué portal se subió la oferta (mira el enlace «Del portal de comparación de precios» al final del anuncio). Si el usuario hace clic en ese enlace, se le redirige al sitio web del portal.

Así funciona la colaboración con un portal de comparación de precios

Los portales de comparación de precios y los comerciantes pueden colaborar de distintas formas. Algunos portales ofrecen varios modelos de servicio o adaptan sus prestaciones a tus necesidades.

CSS Full Service

En este modelo, el portal de comparación de precios crea para ti una cuenta de Merchant Center y una cuenta de Google Ads. Tú aportas tus datos de producto, y el equipo del portal optimiza tu feed, lo sube a Google y gestiona tus campañas. Algunos portales usan además tus datos de producto para generarte leads a través de otros canales.

El portal paga a Google por los clics en los anuncios publicados en tu nombre. El precio que Google factura al portal depende del resultado de la subasta de anuncios. A su vez, tú pagas al portal. El modelo de precios depende de tu acuerdo: algunos portales cobran un coste por clic fijo, en otros el CPC varía según la categoría y otros trabajan con comisión por venta.

Normalmente, el portal te entrega informes sobre el rendimiento de los anuncios publicados y sobre los costes; estos informes pueden referirse a uno o varios canales del portal. En este modelo, por lo general no tienes acceso al Merchant Center ni a la cuenta de Google Ads que gestiona el portal para ti, aunque sí es posible que tengas acceso a herramientas propias del portal.

CSS Self Service

Aquí, el portal crea en tu nombre una cuenta de Merchant Center y una cuenta de Google Ads y te da acceso a ellas. Como alternativa, puedes migrar una cuenta existente de un portal a otro. Tú gestionas el feed y las campañas por tu cuenta.

El portal paga a Google por los clics en los anuncios publicados en tu nombre, y tú a tu vez pagas al portal. En este modelo, el portal suele cobrar un recargo porcentual fijo sobre el CPC pagado en la subasta de Google. Algunos portales también permiten a los comerciantes abonar directamente su factura de Google Ads y facturar por separado los servicios del portal.

Normalmente tienes acceso directo a los informes en Merchant Center y Google Ads. El portal puede aportar informes adicionales sobre el rendimiento de las campañas y los costes.

CSS modelo híbrido

Estos modelos combinan elementos de «Managed Service» y «Self Management». Por ejemplo, el portal puede gestionar y optimizar tu feed de datos de producto mientras tú controlas las campañas por tu cuenta, o al revés.

Existen variantes en las que el portal crea para ti una nueva cuenta de Merchant Center, que después vinculas a una cuenta de Google Ads ya existente. A través de tu cuenta existente gestionas entonces los anuncios y las fichas gratuitas que se publican a través del portal.

En otras variantes, Google te factura directamente los anuncios publicados a través de un portal. Esto puede tener sentido si gestionas tus propias campañas de Shopping. Por los servicios del portal recibes entonces una factura separada.

Además de los servicios descritos, algunos portales ofrecen otras prestaciones adaptadas a tu negocio y a tus canales de venta.