Cómo las tiendas online desperdician hasta un 40 % de su presupuesto de Google Shopping
Los clics llegan, las ventas más o menos cuadran, el beneficio no. En la mayoría de los casos, el problema no está en la campaña, sino en dos palancas que casi ninguna tienda usa a fondo.
Estrategias de Google Shopping para más ingresos en tu bandeja
Cada dos semanas: qué cambia en Google Shopping, qué vemos en las cuentas de nuestros clientes y qué se deduce de ello.
Seguro que conoces ese momento a final de mes: las ventas de Shopping parecen sólidas y, aun así, apenas queda beneficio. Has bajado pujas, cambiado títulos, sustituido imágenes, movido presupuestos. El resultado: la misma frustración, solo que con más esfuerzo.
Es el punto en el que muchos comerciantes empiezan a dudar de Google Shopping. Sin embargo, el canal casi nunca es el problema. El problema es cuánto de cada euro llega realmente a una persona dispuesta a comprar.
Dos palancas marcan la diferencia, y ninguna tiene que ver con mejores anuncios: un 20 % de ahorro en el CPC con un CSS y hasta un 20 % de clics que nunca quisieron comprar. Juntas suponen hasta un 40 % de tu presupuesto de Shopping.
Pagas de más por cada clic, todos los días
Quien entrega sus anuncios de Shopping directamente a través de Google paga un recargo que la subasta descuenta sin más. A través de un Comparison Shopping Service (CSS), ese mismo producto entra en la misma subasta con un precio por clic un 20 % más bajo.
- Misma campaña, mismas pujas: pagas menos por clic; con el mismo presupuesto, pujas con un 25 % más de capacidad.
- Misma posición: la visibilidad no cambia, solo el precio por clic.
- Sin rehacer nada: la estructura, la estrategia de pujas y los datos de producto siguen igual.
Precisamente por eso es la partida más molesta de la lista: te cuesta dinero todos los días y no tiene nada que ver con tu trabajo.
Parte de tus clics nunca quiso comprar
Bots, rastreadores de precios, granjas de clics y, de vez en cuando, el competidor de tu propio nicho: estos clics aparecen en tus estadísticas como cualquier otra visita. Cuestan el precio completo y nunca compran.
En la cuenta esto no parece fraude, sino una tasa de conversión más débil. Así que sigues optimizando para un público que en realidad no existe.
- Visitas sin ninguna interacción: entran, no hacen scroll, se van al instante.
- Picos de clics a horas en las que tus clientes duermen.
- Siempre los mismos productos caros, a menudo desde la misma región.
Google filtra por sí mismo parte de estos clics. Lo que parece suficientemente humano se queda y se paga. Una protección contra el fraude de clics identifica estas fuentes y las excluye de forma permanente, en lugar de que tengas que mantener listas de IP cada semana.
Así sabes si te afecta
Tres preguntas, respondidas con sinceridad. Con dos síes basta para que merezca la pena hacer números.
- ¿Tus anuncios de Shopping se entregan directamente a través de Google, sin CSS?
- ¿Has revisado siquiera la calidad de tus clics en los últimos tres meses?
- ¿Llevas meses explicando la caída de rentabilidad por la situación del mercado?
Esto es lo que cambias ahora mismo
Empieza por la palanca que funciona sin fase de prueba: cambia la entrega de tus anuncios de Shopping a un CSS. La estructura, las pujas y los anuncios se mantienen, y el precio por clic baja un 20 %. Después comparas las mismas campañas con las mismas cifras de antes.
En un segundo paso, filtras los clics que nunca compran. El efecto se nota en la tasa de conversión: el mismo número de clics, menos clics en vacío, cifras más limpias.
Solo entonces vuelve a tener sentido el ajuste fino. Optimizar pujas y selección de productos mientras se te escapa buena parte del presupuesto es el orden más caro posible.
| Palanca | Ahorro | Efectivo desde |
|---|---|---|
| Precio por clic a través de nuestro CSS | 20 % | la primera subasta |
| Protección contra el fraude de clics | hasta un 20 % | la activación |
El ahorro de la primera palanca es fijo en cuanto haces el cambio. Cuánto aporta la segunda depende de cuántos clics no válidos lleguen a tus campañas.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta el acceso al CSS?
19 € al mes, sin cuota de puesta en marcha, cancelable mensualmente, con 30 días de prueba gratuita. El precio por clic más bajo se aplica desde el primer clic.
¿De dónde salen los clics un 20 % más baratos?
Sin CSS, Google Shopping entrega los anuncios directamente y se queda un recargo en cada clic. Con un CSS certificado, ese recargo desaparece: misma subasta, misma posición, menos coste por clic.
¿Tengo que rehacer mis campañas?
No. La estructura, la estrategia de pujas, el feed y los anuncios se mantienen. Solo cambia quién entrega los anuncios.
¿Cómo se detectan los clics no válidos?
Mediante la protección contra el fraude de clics opcional, por 39 € al mes: revisa los clics en tus anuncios, excluye las fuentes sospechosas y muestra en el informe qué clics se han bloqueado.
¿Cómo es el proceso de cambio?
Contratas el acceso, vinculas Merchant Center y listo. Tus campañas siguen funcionando durante el cambio.
30 días de prueba gratis
- Migración Google CSS gratis
- Visibilidad total en Google Shopping
- 20 % menos en CPC
- Visibilidad en fichas de productos gratuitas
- 21 mercados UE incluidos
- Soporte premium por email
- Cancela cuando quieras
- Bloquea clics no válidos y tráfico de bots
- Mantén al día las listas de exclusión en tu cuenta de Google Ads
- Informe sobre los clics no válidos