White Label CSS: kaip agentūroms gauti nuolatinių pajamų ir sumažinti CPC 20 %
Agentūros naudoja paruoštą CSS infrastruktūrą su savo prekės ženklu verslui auginti, o prekybininkai sutaupo iki 20 % Google Shopping CPC.
2017 m. birželį Europos Komisija skyrė Google 2,42 mlrd. eurų baudą už pirmenybės teikimą Google Shopping paslaugai. Google turėjo atverti rinką nepriklausomoms Comparison Shopping Services (CSS) ir sukurti sąžiningą Shopping aukcioną.
White Label CSS leidžia agentūroms naudoti partnerio palyginimo infrastruktūrą su savo prekės ženklu. Tai atveria naujas galimybes e. komercijos specialistams.
Prekybininkai sutaupo iki 20 % Google Shopping CPC. Agentūros gauna stabilias pajamas ir rodo savo prekės ženklą Google paieškos rezultatuose.
Kaip veikia 20 % kainos pasiūlymo pranašumas
Google atskyrė Google Shopping Europe padalinį, kuris turi veikti pelningai. Todėl Google pasilieka apie 20 % maržą nuo kiekvieno įprasto prekybininko pasiūlymo.
Prekybininkai su nepriklausomu CSS tiekėju arba agentūros White Label CSS nemoka šios maržos. Visas 100 % pasiūlymas patenka į Google aukcioną.
Google Shopping Europe atveju iš 1,00 € pasiūlymo po ~20 % maržos aukcioną pasiekia apie 0,80 €. Su White Label CSS 0,80 € pasiūlymas suteikia tą pačią galią.
Prekybininkai gauna daugiau paspaudimų už tą pačią kainą arba išlaiko srautą su mažesnėmis reklamų išlaidomis.
| Palyginimo lygis | Per „Google Shopping Europe“ | Per „White Label CSS“ |
|---|---|---|
| Nominalus pasiūlymas | 1,00 € bruto | 0,80 € bruto |
| „Google“ marža | ~20 % pasilikta | 0 % pasilikta |
| Efektyvus aukciono pasiūlymas | 0,80 € neto | 0,80 € neto |
| Sutaupytos išlaidos | Bazinė linija | Iki 20 % sutaupoma |
| Pasiekiamumas su tuo pačiu biudžetu | Standartinis | Iki 25 % daugiau paspaudimų |
Privalumai skaitmeninėms agentūroms
White Label CSS paverčia rinkodaros agentūrą technologijų teikėja.
White Label CSS sukuria fiksuotas mėnesines pasikartojančias pajamas (MRR). Agentūra moka tiekėjui fiksuotą mokestį ir taiko mėnesinį mokestį klientams. Pelnas sparčiai auga, nes naujo kliento ribinės išlaidos yra minimalios.
| Klientai | Mėnesio paketo kaina | Kaina už klientą | Mėnesio pelnas | Metinis pelnas |
|---|---|---|---|---|
| 5 klientai | 239,00 € | 50,00 € | 11,00 € | 132,00 € |
| 15 klientų | 239,00 € | 50,00 € | 511,00 € | 6 132,00 € |
| 30 klientų | 239,00 € | 50,00 € | 1 261,00 € | 15 132,00 € |
| 50 klientų | 239,00 € | 50,00 € | 2 261,00 € | 27 132,00 € |
| 100 klientų | 239,00 € | 40,00 € (pakopinė) | 3 761,00 € | 45 132,00 € |
Stiprus prekės ženklo buvimas ir didesnis išlaikymas
Po Shopping reklama rodoma eilutė By [jūsų agentūros pavadinimas]. Valdydama 20–30 parduotuvių, agentūra kas mėnesį sugeneruoja milijonus parodymų Google SERP. Pirkėjas paspaudęs nuorodą nemokamai patenka į agentūros palyginimo svetainę.
Savo CSS turinčios agentūros geriau išlaiko klientus. Agentūros keitimas reikštų 20 % pasiūlymo pranašumo praradimą arba Merchant Center persiejimą, todėl mažėja klientų nutekėjimas.
Technologija: lengvai įgyvendinama
CSS kūrimas nuo nulio yra sudėtingas, todėl White Label tiekėjas pateikia paruoštą sprendimą.
Architektūrą sudaro keturios dalys: agentūra valdo klientus Google CSS Center, susieja Google Merchant Center vienu paspaudimu, siunčia produktų srautus per API į savo palyginimo svetainę ir rodo skelbimus Google.
Google kelia aiškius reikalavimus CSS teikėjams, kuriuos White Label partneris įgyvendina fone:
| Taisyklė | „Google“ reikalavimas | Tvarko „White Label CSS“ |
|---|---|---|
| Minimalus 50 prekybininkų skaičius | Portfelyje bent 50 aktyvių prekybininkų domenų kiekvienoje šalyje. | Tiekėjas suteikia veikiantį tinklą, todėl atitiktis reikalavimams užtikrinama iš karto. |
| Paieška ir filtrai | Svetainėje privalomas paieškos laukas ir bent 2 filtrai, pavyzdžiui, kaina bei prekės ženklas. | Įtraukta palyginimo svetainė turi visus reikalingus filtrus. |
| Prekių palyginimas | Reikalinga nuotrauka, kaina, pavadinimas ir tiesioginė nuoroda į prekybininko parduotuvę. | Automatinė srauto sinchronizacija per API. |
| Nemokama vieša prieiga | Nereikalaujama prisijungimo. | Svetainė viešai prieinama ir atitinka BDAR reikalavimus. |
Tiesioginė nauda internetiniams prekybininkams
Perėjimas teikia apčiuopiamą naudą ir prekybininkams:
- Didesnis ROAS: mažesni CPC sumažina klientų įsigijimo išlaidas.
- Didesnis pasiekiamumas: tas pats biudžetas užtikrina daugiau produktų parodymų.
- Susiejimas Merchant Center užtrunka kelias minutes. Kampanijos, istorija, kainos pasiūlymo strategijos ir konversijų stebėjimas lieka nepakitę, be jokių prastovų.
- Iškilus srauto problemoms ar sustabdžius paskyrą, agentūra padeda tiesiogiai, be ilgų Google palaikymo tarnybos eilių.
Išvada
White Label CSS sukuria verslo modelį su pasikartojančiomis mėnesinėmis pajamomis. Prekybininkai iškart gauna mažesnius CPC ir didesnį matomumą Google Shopping.