„White Label CSS“ pranašumai: „Google Shopping“ agentūroms

2017 m. birželį Europos Komisija skyrė „Google“ rekordinę 2,42 mlrd. eurų baudą. Priežastis: „Google“ teikė pirmenybę savo produktų palyginimo paslaugai, „Google Shopping“, paieškos rezultatuose ir diskriminavo kitas kainų palyginimo paslaugas. Siekdama išvengti tolesnių baudų, „Google“ turėjo atverti rinką nepriklausomoms „Comparison Shopping Services“ (CSS) ir įvesti sąžiningą „Shopping“ reklamų aukcioną.

Tai, kas prasidėjo kaip teisinis reikalavimas, tapo puikia galimybe skaitmeninėms agentūroms ir e. komercijos specialistams. „White Label CSS“ leidžia agentūrai naudoti baigtą palyginimo paslaugos infrastruktūrą specializuoto partnerio pagrindu, tačiau visiškai su savo prekės ženklu.

Rezultatas yra dviguba nauda: internetiniai prekybininkai sutaupo iki 20 % savo „Google Shopping“ CPC, o agentūros sukuria naują, stabilią pajamų srautą ir pateikia savo prekės ženklą tiesiogiai „Google“ paieškos rezultatų puslapiuose.

Kaip veikia 20 % kainos pasiūlymo pranašumas

Po ES sprendimo „Google“ atskyrė savo paslaugą „Google Shopping Europe“. Dabar ji turi veikti kaip nepriklausomas padalinys ir gauti pelną. Todėl „Google“ pasilieka maždaug 20 % maržą už kiekvieną pasiūlymą, kurį prekybininkas pateikia įprastu būdu, kad padengtų savo paties išlaidas.

Prekybininkai, kurie naudoja nepriklausomą CSS tiekėją – arba savo agentūros „White Label CSS“ – nemoka šios maržos. 100 % pasiūlymo patenka į „Google“ aukcioną.

Kai prekybininkas pateikia 1,00 € pasiūlymą per „Google Shopping Europe“, tik apie 0,80 € veiksmingai patenka į aukcioną po ~20 % maržos. Naudojant „White Label CSS“, 0,80 € pasiūlymas pasiekia tą patį aukciono stiprumą.

Praktiškai: prekybininkai gauna daugiau paspaudimų tomis pačiomis išlaidomis arba išlaiko tą patį srautą pastebimai mažesnėmis reklamų išlaidomis.

Palyginimo lygis	Per „Google Shopping Europe“	Per „White Label CSS“
Nominalus pasiūlymas	1,00 € bruto	0,80 € bruto
„Google“ marža	~20 % pasilikta	0 % pasilikta
Efektyvus aukciono pasiūlymas	0,80 € neto	0,80 € neto
Sutaupytos išlaidos	Bazinė linija	Iki 20 % sutaupoma
Pasiekiamumas su tuo pačiu biudžetu	Standartinis	Iki 25 % daugiau paspaudimų

Privalumai skaitmeninėms agentūroms

„White Label CSS“ paverčia rinkodaros agentūrą iš gryno paslaugų teikėjo į tikrą technologijų teikėją.

Nuspėjamos mėnesinės pasikartojančios pajamos (MRR): vietoj to, kad būtų apmokestinami tik valandiniai įkainiai arba procentas nuo reklamų išlaidų, „White Label CSS“ sukuria fiksuotus mėnesinius abonementus. Agentūra moka fiksuotą mokestį technologijų teikėjui ir apmokestina savo klientus mėnesiniu mokesčiu. Kadangi papildomo kliento ribinės išlaidos yra minimalios, pelnas greitai didėja.

Klientai	Mėnesio paketo kaina	Kaina už klientą	Mėnesio pelnas	Metinis pelnas
5 klientai	239,00 €	50,00 €	11,00 €	132,00 €
15 klientų	239,00 €	50,00 €	511,00 €	6 132,00 €
30 klientų	239,00 €	50,00 €	1 261,00 €	15 132,00 €
50 klientų	239,00 €	50,00 €	2 261,00 €	27 132,00 €
100 klientų	239,00 €	40,00 € (pakopinė)	3 761,00 €	45 132,00 €

Stiprus prekės ženklo buvimas ir didesnis išlaikymas

Didelis privalumas: po kiekviena „Shopping“ reklama atribucinė eilutė nebeturi „By Google“, o „By [jūsų agentūros pavadinimas]“. Agentūra, valdanti 20–30 internetinių parduotuvių, kas mėnesį sugeneruoja milijonus parodymų „Google“ SERP. Kai pirkėjas spustelėja šią nuorodą, jis patenka į agentūros palyginimo paslaugos puslapį – be papildomų išlaidų.

Agentūros, turinčios savo CSS, taip pat stipriau pritraukia klientus: agentūros keitimas reikštų 20 % kainos pasiūlymo pranašumo praradimą arba varginantį „Merchant Center“ persiejimą. Tai pastebimai sumažina klientų nutekėjimą.

Naudokite paruoštą csspartner.io infrastruktūrą su savo prekės ženklu – nuspėjamos mėnesinės pajamos jūsų agentūrai, iki 20 % mažesni CPC jūsų prekybininkams.

Pradėti

Technologija: lengvai įgyvendinama

CSS kūrimas nuo nulio yra didelis projektas. „White Label“ tiekėjas viskuo pasirūpina, iki rakto.

Architektūra turi keturias dalis: agentūra valdo visus klientus „Google CSS Center“. Prekybininko „Google Merchant Center“ susiejamas vienu spustelėjimu. Produktų srautai per API nukeliauja į agentūros palyginimo paslaugos svetainę. Tada skelbimai pateikiami „Google“.

„Google“ turi aiškius reikalavimus CSS teikėjams, kuriuos „White Label“ partneris įgyvendina fone:

Taisyklė	„Google“ reikalavimas	Tvarko „White Label CSS“
Minimalus 50 prekybininkų skaičius	Portfelyje bent 50 aktyvių prekybininkų domenų kiekvienoje šalyje.	Tiekėjas suteikia esamą tinklą, todėl tinkamumas iš karto užtikrinamas.
Paieška ir filtrai	Svetainėje turi būti paieškos laukas ir bent 2 filtrai (pvz., kaina, prekės ženklas).	Įtraukta palyginimo svetainė turi visus reikalingus filtrus.
Prekių palyginimas	Nuotrauka, kaina, pavadinimas ir nuoroda tiesiai į prekybininko parduotuvę.	Automatinė srauto sinchronizacija per API.
Nemokama vieša prieiga	Nereikalaujama prisijungimo.	Svetainė viešai prieinama ir atitinka BDAR reikalavimus.

Tiesioginė nauda internetiniams prekybininkams

Perėjimas teikia apčiuopiamą naudą ir prekybininkams:

Didesnis ROAS: mažesni CPC sumažina klientų įsigijimo išlaidas.
Didesnis pasiekiamumas: tas pats biudžetas sugeneruoja daugiau produktų parodymų.
Perėjimas be rizikos: pakartotinis susiejimas užtrunka kelias minutes „Merchant Center“. Kampanijos, istorija, kainos pasiūlymo strategijos ir konversijų stebėjimas lieka visiškai nepakitęs. Jokio prastovos.
Greitas palaikymas: esant srauto problemoms ar paskyros sustabdymui, agentūra padeda tiesiogiai, be ilgų laukimo laikotarpių bendroje „Google“ palaikymo tarnyboje.

Išvada

„White Label CSS“ yra puikus būdas skaitmeninėms agentūroms patobulinti savo pasiūlymą. Ji paverčia grynas paslaugas keičiamo dydžio verslo modeliu su pasikartojančiomis mėnesinėmis pajamomis. Tuo pačiu metu internetiniai prekybininkai nuo pat pirmos dienos gauna naudos dėl mažesnių CPC ir didesnio matomumo „Google Shopping“.

„White Label CSS“ („Comparison Shopping Service“) privalumai