Google Shopping CSS: kaip veikia sistema ir kodėl į aukcioną patenka visas tavo statymas

Kas yra Google Shopping CSS?

CSS reiškia Comparison Shopping Services, t. y. kainų palyginimo paslaugas, ir yra susijęs su Shopping skelbimais pagrindiniuose Google paieškos rezultatuose.

Kainų palyginimo portalai (CSS) gali teikti kainos pasiūlymus ir taip rodyti Shopping skelbimus Google paieškos rezultatuose savo atstovaujamų prekybininkų vardu. Google Shopping tai daro lygiai taip pat, kaip ir bet kuris kitas kainų palyginimo portalas.

Vadinasi, kaip prekybininkas Shopping skelbimus Google paieškos rezultatuose gali rodyti įvairiais būdais. Savo prekių duomenis gali perduoti bet kuriam kainų palyginimo portalui, taip pat ir Google Shopping. O gali naudoti ir kelis kainų palyginimo portalus vienu metu.

Iš pradžių Google paieškos rezultatuose rodė tik savo kainų palyginimo paslaugą Google Shopping. Kiti kainų palyginimo portalai ten atsirado gerokai vėliau. 2017 m. Europos Komisija tai įvertino kaip nesąžiningą konkurenciją ir skyrė 2,42 mlrd. € baudą, nes Google pasinaudojo savo monopoline padėtimi rinkoje, kad teiktų pirmenybę savo paslaugai.

Kad sudarytų vienodas sąlygas, Google pertvarkė savo reklamos platformą į atskirą kainų palyginimo paslaugą Google Shopping Europe (GSE) ir atvėrė ją išorinėms kainų palyginimo svetainėms – vadinamiesiems Google CSS partneriams. Todėl kiekvienas Shopping skelbimas pagrindinėje Google paieškoje priklauso kuriai nors Comparison Shopping Service (CSS).

Pati Google Shopping taip pat veikia kaip CSS („Iš Google“): kaip ir kitos kainų palyginimo platformos, ji dalyvauja aukcione ir konkuruoja su kitomis CSS, teikiančiomis kainos pasiūlymus prekybininkų vardu.

Kad savo kainų palyginimo paslaugą valdytų laikydamasi ES reikalavimų, Google pasilieka 20 % kainos pasiūlymo iš kiekvieno prekybininko, kuris naudojasi jos pačios kainų palyginimo paslauga. Tik taip Google Shopping Europe gali būti laikoma savarankiška kainų palyginimo paslauga, kuri turi veikti pelningai.

Tačiau dėl to visų reklamuotojų, naudojančių Google Shopping Europe, kainos pasiūlymai sumažėja 20 %. Jei savo skelbimams naudoji CSS partnerį, šios maržos visai nebelieka.

Google naudotojai skirtumo beveik nepastebi – matyti tik eilutė „Iš …“ skelbimo apačioje.

Su Google CSS tavo kainos pasiūlymas patenka į aukcioną visas

Tau, kaip reklamuotojui, pirmiausia pasikeičia tai, kokia tavo Google Shopping kainos pasiūlymo dalis patenka į Ad Rank aukcioną:

Tarkime, siūlai 1 € CPC. Jei vis dar naudoji Google Shopping Europe, iš šios sumos atskaitoma 0,20 €. Taigi Ad Rank aukcione dalyvauji tik su 0,80 € pasiūlymu.

Jei savo prekes reklamuoji ne per GSE, o per Google CSS partnerį, šios maržos nebelieka. Į aukcioną patenka visa kainos pasiūlymo suma – t. y. 1 €.

Tavo pranašumas: su tuo pačiu biudžetu turi 25 % didesnę siūlymo galią. O jei nori tik išlaikyti savo poziciją, sutaupai 20 % CPC.

Google Shopping CSS apsimoka kiekvienam, kuris rodo Shopping skelbimus

Kas rodo Google Shopping Ads be kito CSS, tas aukcione dalyvauja su apkarpytu kainos pasiūlymu. Pereinant tavo kampanijose niekas nesikeičia – tik tai, kokia tavo pasiūlymo dalis pasiekia aukcioną.

Kiekvienas konkurentas, kuris jau siūlo per CSS partnerį, dalyvauja aukcione su visu kainos pasiūlymu. Be kito CSS iš kiekvieno pasiūlyto euro iš tikrųjų siūlai tik 80 centų – ir tai jaučiasi būtent tose pozicijose, dėl kurių su juo varžaisi.

Per GSE reklamuotojai už tą pačią poziciją moka 20 % daugiau už paspaudimą nei per CSS partnerį. CSS teikėjai už savo paslaugas dažniausiai ima fiksuotą mėnesinį mokestį, kartais – dalį reklamos išlaidų.

Palyginti su GSE marža, išorinio CSS naudojimo išlaidos daugeliu atvejų yra mažesnės.

Google CSS atskirai ar kartu su Google Shopping: dviejų strategijų palyginimas

Jei nusprendei pereiti pas Google CSS partnerį, kyla klausimas, kaip geriausia sutvarkyti paskyras ir kampanijas: ar visas paskyras perkelti pas CSS partnerį, ar verta jas paskirstyti tarp GSE ir CSS?

1 variantas – dviguba strategija: Google CSS ir Google Shopping Europe naudoji lygiagrečiai ir, priklausomai nuo rodymo vietos, taikai skirtingus kainos pasiūlymus (pagrindinė Google paieška ir Google Shopping skirtukas bei partnerių tinklai). Aukšti kainos pasiūlymai pagrindiniame puslapyje per CSS paskyrą, žemi – Shopping skirtuke ir partnerių tinkluose per GSE paskyrą. Tai aktualu labai dideliems reklamuotojams, kurių negąsdina papildomas darbas.

2 variantas – visiškas perėjimas prie CSS: praktikoje dviguba strategija retai duoda išmatuojamos papildomos naudos, o jai prižiūrėti reikia gerokai daugiau darbo. Todėl rekomenduojame visas paskyras ir Google Shopping kampanijas visiškai perkelti prie CSS – pastangų labai mažai, o CSS pranašumais pasinaudoji visa apimtimi.

Google CSS prijungimas Merchant Center: Full Switch ar Association

Jei nori rodyti Google Shopping skelbimus per CSS partnerį, esamą Google Shopping Europe paskyrą prie CSS gali perkelti dviem būdais: Full Switch arba Association.

Taikant Full Switch, reklamuotojo Merchant Center Account (MCA) visiškai integruojama į CSS partnerio Multi Client Merchant Center (MCC). Čia reikia atsižvelgti į kelis techninius dalykus. Jei perkeliama ne visa MCA, o tik subpaskyra, gali būti prarastos prieigos teisės.

Pagrindinis Full Switch privalumas: CSS partneris turi prieigą prie prekių duomenų, todėl problemas gali iškart pastebėti ir pašalinti. Tačiau tada tampi labiau priklausomas nuo CSS partnerio nei taikant Association modelį, tad būtinas pasitikėjimas.

Jei renkiesi Association modelį, tavo MCA gana paprastai susiejama su CSS partneriu. Tavo paskyros struktūra nesikeičia: CSS partneris išsiunčia susiejimo užklausą, o tu ją patvirtini savo Merchant Center. Jei perkeliama tik MCA subpaskyra, prieigos teisėms kyla tokia pati rizika kaip ir taikant Full Switch.

Full Switch privalumo (visiškos CSS partnerio prieigos prie prekių duomenų) čia savaime nėra. Tačiau pakvietęs CSS partnerį kaip naudotoją gali suteikti jam prieigą prie savo paskyros arba duomenų feed.

Valdymo ir bendradarbiavimo požiūriu Full Switch ir Association beveik nesiskiria. Tai veikiau pasitikėjimo, kontrolės ir lankstumo klausimas – ar visą savo paskyrą perkeli į CSS partnerio MCC, ar prijungi ją per Association.