CSS partnerio kaina: nemokama, fiksuota kaina ar pajamų dalis?

Kiek kainuoja CSS partneris Lietuvoje?

CSS partneriui nėra vieningos rinkos kainos. Kaina priklauso, be kita ko, nuo to, kiek parduotuvių, „Merchant Center“ paskyrų, šalių ir klientų paskyrų turi būti prijungta.

Be to, paslaugų apimtis vaidina svarbų vaidmenį. Paprastas CSS prisijungimas nėra lyginamas su pasiūlymu, kuris apima kampanijų valdymą, produktų srauto optimizavimą ir asmeninę pagalbą.

Iš esmės, galite susidurti su šiomis išlaidų pozicijomis:

Mėnesinis 0 eurų CSS mokestis gali būti brangesnis už fiksuoto mokesčio pasiūlymą. Priešingai, išsamus paketas, nepaisant didesnių išlaidų, gali būti ekonomiškesnis, jei jis sumažina vidinį darbą arba pakeičia papildomas paslaugas.

Todėl turėtumėte klausti ne tik:

Kiek kainuoja CSS prisijungimas?

Geresnis klausimas yra:

Kiek kainuoja visas sprendimas mūsų konkrečiai paskyrų, šalių ir priežiūros struktūrai?

Iš kokių išlaidų susideda „Google Shopping“ ir CSS?

Lygindami išlaidas, dažnai sumaišomos įvairios išlaidos. Norint atlikti tikslų skaičiavimą, turėtumėte atskirti keturis lygmenis.

1. „Google Ads“ biudžetas

Tai yra suma, kurią mokate „Google“ už paspaudimus arba kampanijas. Reklamos biudžetas nėra automatiškai įtrauktas į CSS partnerio mokestį.

2. CSS partnerio išlaidos

Šios išlaidos atsiranda dėl techninio ir organizacinio CSS prisijungimo. Priklausomai nuo tiekėjo, gali būti įtrauktos papildomos paslaugos.

3. Kampanijų valdymas

Jei patys nevaldote „Google Shopping“, atsiranda agentūros arba valdymo išlaidos. Jos gali būti skaičiuojamos fiksuota kaina, procentais nuo reklamos išlaidų arba kombinuotu modeliu.

4. Produkto duomenys ir techninė infrastruktūra

Tai gali apimti srautų įrankius, parduotuvių įskiepius, API prisijungimus, sekimą, ataskaitas ir vidines plėtros paslaugas.

Pavyzdžiui, pasiūlymas gali reklamuoti „CSS nemokamai“, tačiau tuo pat metu reikalauti naudoti mokamą programinę įrangą arba agentūros priežiūrą. Tai automatiškai nereiškia, kad pasiūlymas yra blogas. Tai tiesiog reiškia, kad turite patikrinti visą išlaidų struktūrą.

Kokie kainodaros modeliai egzistuoja CSS partneriams?

Dauguma pasiūlymų priklauso vienam ar keliems pagrindiniams modeliams.

Nė vienas iš šių modelių nėra iš esmės geresnis. Tinkamas sprendimas priklauso nuo to, koks yra jūsų biudžetas, kokias paslaugas teikiate viduje ir kaip sparčiai norite, kad jūsų verslas augtų.

Ar CSS partneris tikrai nemokamas?

Nemokamas CSS partneris iš tikrųjų gali atsisakyti atskiro pagrindinio mokesčio. Tačiau tai nereiškia, kad visas pasiūlymas yra nemokamas.

Tiekėjas turi finansuoti savo verslo modelį kitu būdu. Galimi, pavyzdžiui, šie variantai:

• mokama „Google Ads“ priežiūra
• privalomas srauto arba „Shopping“ įrankis
• dalis reklamos išlaidų
• pajamų arba sėkmės dalis
• papildomi mokesčiai už palaikymą
• mokamos Premium funkcijos
• kainos už kitas šalis ar paskyras
• netiesioginis finansavimas per kitas paslaugas

Tai nėra automatiškai trūkumas. Jei jums vis tiek reikia srauto įrankio arba agentūros, į jį įtrauktas CSS pasiūlymas gali būti labai patrauklus.

Problema kyla tik tada, kai „nemokamai“ sudaro įspūdį, kad nėra jokių kitų įsipareigojimų ar ekonominių mainų.

Kokių klausimų turėtumėte užduoti, gavus nemokamą pasiūlymą?

• Ar CSS ryšys prieinamas be papildomų paslaugų?
• Ar turiu naudoti konkrečią priemonę?
• Ar yra minimalus reklamos biudžetas?
• Ar Google Ads valdymas yra būtina sąlyga?
• Kurios šalys įtrauktos nemokamai?
• Kiek paskyrų galiu prijungti?
• Koks palaikymas įtrauktas?
• Ar yra minimalus sutarties terminas?
• Kiek kainuoja vėlesnis pakeitimas?
• Ar pasiūlymas išliks nuolat nemokamas?
• Kokios funkcijos įtrauktos tik „Premium“ pakete?
• Kam priklauso ir kas kontroliuoja naudojamas paskyras?

Skaidrus nemokamas pasiūlymas turėtų aiškiai atsakyti į šiuos klausimus.

Kada verta rinktis mėnesinį fiksuotą kainą?

Fiksuotos kainos modelyje mokate pastovų mėnesinį arba metinį mokestį, nepriklausomai nuo Google Ads biudžeto.

Tai ypač suteikia planavimo saugumą. Jei jūsų „Shopping“ biudžetas auga, CSS išlaidos automatiškai nedidėja.

Fiksuota kaina gali būti ypač patraukli, jei:

• Google Ads valdote viduje
• jau turite agentūrą
• jums nereikia papildomo kampanijų valdymo
• jūsų „Shopping“ biudžetas yra gana didelis
• norite aiškiai apskaičiuoti mėnesines išlaidas
• valdote tik kelias parduotuves ir šalis
• paslaugų apimtis yra aiškiai apibrėžta

Tačiau, jei reklamos biudžetas yra mažas, fiksuota kaina gali sudaryti gana didelę bendrų išlaidų dalį.

Kaip apskaičiuoti efektyvų CSS išlaidų santykį

Norėdami palyginti fiksuotas kainas su kitais modeliais, galite susieti CSS išlaidas su savo reklamos išlaidomis:

Efektyvus CSS išlaidų santykis = bendros metinės CSS išlaidos ÷ metinės „Shopping“ išlaidos × 100

Tarkime, kad fiktyvus paslaugų teikėjas prašo 100 eurų per mėnesį ir jokių papildomų mokesčių.

Pavyzdiniame skaičiavime nenaudojama konkreti rinkos kaina. Jis tik parodo, kaip smarkiai sumažėja santykinė našta, esant fiksuotai kainai, didėjant reklamos biudžetui.

Kaip veikia procentinis atsiskaitymas?

Procentiniame modelyje paslaugų teikėjas apskaičiuoja savo atlyginimą pagal nustatytą atskaitos vertę.

Tam tinka įvairūs pagrindai:

• Google Shopping reklamos išlaidos
• visos Google Ads išlaidos
• per Shopping gautos pajamos
• priskirtas maržos indėlis
• įrodytas sutaupymas
• valdomas kliento biudžetas

Šių modelių negalima painioti. Procentas reklamos išlaidų yra visiškai kas kita, nei procentas apyvartos.

Reklamos išlaidų dalis

Pagal šį modelį CSS arba aptarnavimo mokestis didėja kartu su reklamos biudžetu.

Grynai fiktyvus pavyzdys:

Šis modelis gali būti pigus, esant mažiems biudžetams. Tačiau, esant dideliam augimui, išlaidos automatiškai didėja, net jei faktinis aptarnavimo krūvis neauga proporcingai.

Taip pat išsiaiškinkite, kokioms išlaidoms taikomas procentas. Ar atsižvelgiama tik į „Shopping“ biudžetą, ar į visą „Google Ads“ paskyrą? Ar įtraukiami mokesčiai, kreditai ar kitų tipų kampanijos?

Pajamų dalis

Pajamų dalis priklauso nuo „Google Shopping“ priskiriamų pajamų.

Iš pradžių tai skamba kaip orientuota į našumą. Tačiau skaičiavimas gali būti sudėtingas.

Turi būti aiškiai išspręsti šie klausimai:

• Koks priskyrimo modelis taikomas?
• Ar naudojamos bruto ar neto pajamos?
• Ar įskaičiuojamos pristatymo išlaidos?
• Kaip elgiamasi su grąžinimais?
• Kas vyksta atšaukus užsakymus?
• Koks konversijų laiko langas taikomas?
• Ar nauji ir esami klientai traktuojami vienodai?
• Ar atsižvelgiama į įrenginių konversijas?
• Koks duomenų šaltinis yra privalomas?
• Kaip apskaitomos vėlesnės pajamų korekcijos?

Ypač esant mažoms maržoms, pajamų dalis gali tapti brangi. Vien tik pajamos neparodo, koks pelningas yra užsakymas.

Sėkmės ar sutaupymų dalis

Kai kurie modeliai susieja atlyginimą su apibrėžta sėkme arba apskaičiuotu sutaupymu.

Čia svarbiausias klausimas yra:

Palyginti su kokia pradine verte matuojama sėkmė?

Palyginimas gali būti iškreiptas, jei tuo pačiu laikotarpiu keičiasi kiti veiksniai:

• kainų siūlymo strategija
• kampanijos struktūra
• produktų srautas
• kainos
• asortimentas
• sezonas
• konkurencija
• sekimas
• konversijų rodiklis
• reklamos biudžetas

Sėkmės dalis veikia tik su aiškiai dokumentuota pradine padėtimi ir suprantamu skaičiavimo metodu.

Fiksuota kaina ar procentinis mokestis: kur yra lūžio taškas?

Paprasta formule galite nustatyti, nuo kokio reklamos biudžeto fiksuota kaina tampa pigesnė nei procentinis atsiskaitymas:

Lūžio taško reklamos biudžetas = mėnesinė fiksuota kaina ÷ procentinis mokestis

Fiktyvus pavyzdys:

• Fiksuota kaina: 99 eurai per mėnesį
• Procentinis modelis: 1,5 procento reklamos išlaidų

Skaičiavimas yra toks:

99 € ÷ 0,015 = 6.600 €

Esant 6.600 eurų mėnesiniam „Shopping“ biudžetui, abu modeliai matematiškai kainuoja vienodai.

Skaičiavime dar neatsižvelgiama į paslaugų apimties skirtumus. Jei, pavyzdžiui, procentinis modelis apima nuolatinį valdymą, o fiksuota kaina apima tik CSS ryšį, šios dvi vertės negali būti tiesiogiai lyginamos.

Į kokias paslėptas papildomas išlaidas reikėtų atsižvelgti?

Ne kiekvienas papildomas mokestis yra paslėptas ar nepagrįstas. Išlaidos tampa problematiškomis daugiausia tada, kai jos tampa matomos tik po sutarties sudarymo.

Įrengimo mokesčiai

Vienkartinis įrengimo mokestis gali būti taikomas už prisijungimą, patikrinimą ir techninį prijungimą.

Išsiaiškink, ar į tai įeina:

• CSS susiejimo nustatymas
• Merchant Center kontrolė
• Pagalba dėl prieigos teisių
• Esamų kampanijų patikrinimas
• Techninė klaidų analizė
• Bendravimas su ankstesniu tiekėju
• Kitų šalių nustatymas

Įrengimo mokestis gali būti pagrįstas, jei faktiškai atliekamas individualus darbas. Jei tai yra daugiausia automatizuota savitarnos paslauga, turėtumėte atidžiau pasidomėti, kokios paslaugos už to slypi.

Mokesčiai už šalį

Tarptautiniai prekybininkai turėtų patikrinti, ar nurodyta kaina galioja tik vienai rinkai.

50 eurų pasiūlymas vienai šaliai gali atrodyti pigus vienoje tikslinėje rinkoje. Tačiau dešimtyje šalių tai sudaro 500 eurų per mėnesį.

Svarbu, ar šalys siūlomos atskirai, paketais ar be papildomų mokesčių.

Mokesčiai už Merchant Center arba parduotuvę

Įmonėms, turinčioms kelis prekių ženklus, parduotuves ar domenus, gali prireikti kelių prijungimų.

Todėl paklauskite, į ką atsižvelgiama kainoje:

• į įmonę
• į domeną
• į parduotuvę
• į Merchant Center
• į subpaskyrą
• į tikslinę šalį
• į produktų skaičių

Duomenų srauto ir programinės įrangos išlaidos

CSS Partneris prijungimui gali reikalauti savo įrankio. Arba turite naudoti išorinę duomenų srauto valdymo sistemą.

Patikrinkite, ar programinės įrangos išlaidos:

• įtrauktos į CSS kainą
• apskaičiuojamos atskirai
• priklauso nuo produktų skaičiaus
• apskaičiuojamos pagal duomenų srautų eksportą
• didėja pagal šalį ar kanalą
• tęsiasi nutraukus sutartį

Pagalbos išlaidos

Ne kiekvienas pigus pasiūlymas apima asmeninę pagalbą.

Galimi skirtumai yra šie:

• tik pagalbos centras
• el. pašto pagalba
• bilietų sistema
• pokalbiai
• asmeninis kontaktinis asmuo
• garantuotas reagavimo laikas
• pagalba telefonu
• aukščiausios klasės techninė pagalba

Mažai parduotuvei, turinčiai vidinių žinių, gali prireikti nedaug pagalbos. Agentūra su daugeliu klientų, priešingai, gali priklausyti nuo greito reagavimo laiko.

Keitimo ir nutraukimo išlaidos

Vėlesnis tiekėjo pakeitimas taip pat gali sukelti išlaidų.

Išsiaiškinkite dar prieš sudarant sutartį:

• Ar yra nutraukimo terminas?
• Ar perėjimą reikia atlikti rankiniu būdu?
• Ar skaičiuojamas migracijos mokestis?
• Ar visos paskyros liks prieinamos?
• Koks bendradarbiavimas reikalingas?
• Ar bus išduoti duomenys ir dokumentacija?
• Ar yra mokesčių už ankstyvą sutarties nutraukimą?

Pigi pradinė kaina praranda vertę, jei galite atsiriboti nuo tiekėjo tik didelėmis pastangomis.

Kaip apskaičiuoti realias CSS bendras išlaidas

Norėdami patikimai palyginti, turėtumėte visas išlaidas perskaičiuoti dvylikai mėnesių.

Metinės bendrosios išlaidos = Pagrindiniai mokesčiai + Įrengimas + Šalys + Paskyros + Įrankiai + Pagalba + Priežiūra + Migracija + Vidinės pastangos

Paprasta palyginimo lentelė gali atrodyti taip:

Atskyrimas tarp pirmų ir antrų metų yra svarbus. Pasiūlymas su dideliu įrengimo mokesčiu ilgainiui gali būti pigus. Pasiūlymas be įrengimo mokesčių, priešingai, gali lemti nuolat aukštesnius mėnesinius mokesčius.

Nepamirškite apie vidinius kaštus

Jūsų komandos sugaištas laikas yra realūs kaštai, net jei už tai neišrašoma sąskaita.

Darykime prielaidą, kad pigus savitarnos paslaugų teikėjas sukelia tris papildomas valandas darbo per mėnesį. Jei vidinės išlaidos yra 80 eurų per valandą, tuomet susidaro:

3 valandos × 80 € × 12 mėnesių = 2 880 € per metus

Paslaugų teikėjas, kuris kainuoja 100 eurų daugiau per mėnesį, tačiau žymiai sumažina darbo krūvį, gali būti ekonomiškai naudingesnis.

Ypač atsižvelkite į laiką, skirtą šiems aspektams:

• Nustatymui
• Trikčių šalinimui
• Komunikacijai
• Atsiskaitymui
• Ataskaitų teikimui
• Papildomų šalių valdymui
• Merchant Center problemoms
• Klientų komunikacijai
• Techninėms migracijoms

Vien tik CSS mokestis neatspindi šių kaštų.

Kaip apskaičiuoti, ar CSS partneris apsimoka?

Dažnai naudojamas skaičiavimas yra toks:

Reklamos biudžetas × numatomas sutaupymas = CSS nauda

Šis skaičiavimas yra per daug paprastas. Teorinis kaštų pagerėjimas automatiškai nelemia atitinkamai didesnio pelno.

Svarbiausias yra tikrasis ekonominis efektas.

Geresnė formulė yra tokia:

Ekonominis CSS efektas = papildomas maržos indėlis − bendros CSS išlaidos − papildomas vidinis darbo krūvis

Vertinant turėtumėte atsižvelgti ne tik į paspaudimų kainas, bet ir į:

• papildomus užsakymus
• pardavimus
• maržą
• konversijų rodiklį
• užsakymo kainą
• grąžinimus
• naujų klientų dalį
• vidinį darbo krūvį
• techninį stabilumą

Paprastas pelningumo taško skaičiavimas

Darykime prielaidą:

• Bendros CSS išlaidos: 200 eurų per mėnesį
• vidutinis maržos indėlis už papildomą užsakymą: 40 eurų

Tada reikalingi penki papildomi pelningi užsakymai:

200 € ÷ 40 € = 5 užsakymai

Taigi, klausimas yra ne tik, ar paspaudimų kainos sumažės. Svarbiausia, ar po visų išlaidų lieka pakankamai papildomo maržos indėlio.

Kaštų palyginimas išgalvotu pavyzdžiu

Prekybininkas kas mėnesį investuoja 20 000 eurų į Google Shopping. Jis viduje valdo kampanijas ir jam reikia trijų Europos tikslinių rinkų.

Jis palygina tris išgalvotus pasiūlymus:

Šiame pavyzdyje modelis, reklamuojamas kaip nemokamas, yra brangiausias. Tai nereiškia, kad nemokami modeliai apskritai yra brangūs. Prekybininkui tiesiog nereikia įskaičiuoto įrankio šiame pavyzdyje.

Kitas prekybininkas, kuris vis tiek užsisakytų šį įrankį už 249 eurus, iš tikrųjų neturėtų jokių papildomų CSS išlaidų dėl šio paketo.

Todėl lemiamos yra papildomos išlaidos: kokios papildomos išlaidos atsiranda, be tų paslaugų, kurių jums vis tiek reikia?

Koks modelis tinka kuriam prekybininkui?

Maža parduotuvė su mažu reklamos biudžetu

Esant mažam Shopping biudžetui, procentinis modelis arba nemokamas pasiūlymas gali būti ekonomiškai naudingas.

Ypatingą dėmesį atkreipkite į:

• Minimalius mokesčius
• Įdiegimo mokesčius
• Sutarties trukmę
• Privalomus papildomus produktus
• Reikalingą palaikymą

Mėnesinis fiksuotas mokestis gali sudaryti didelę reklamos biudžeto dalį.

Auganti internetinė parduotuvė su vidine Google Ads komanda

Čia skaidrus fiksuotas mokestis dažnai yra gerai apskaičiuojamas.

Prekybininkui paprastai nereikia papildomos kampanijų priežiūros. Svarbu yra:

• aiškus CSS mokestis
• stabilus techninis sujungimas
• patikimas palaikymas
• lankstus šalių išplėtimas
• trumpas nutraukimo terminas

Procentinis modelis, didėjant biudžetui, gali tapti žymiai brangesnis.

Įmonės be vidinių Shopping kompetencijų

Kombinuotas CSS, duomenų srautų valdymo ir kampanijų priežiūros paketas gali būti naudingas.

Tokiu atveju neturėtumėte izoliuotai optimizuoti CSS mokesčio. Svarbiausia yra bendras našumas ir klausimas, ar paketas generuoja pelningus rezultatus.

Vis dėlto, paprašykite atskirai nurodyti atskiras dalis:

• CSS
• Kampanijų valdymas
• Duomenų srautų optimizavimas
• Programinė įranga
• Ataskaitų teikimas
• Palaikymas

Taip vėliau galėsite matyti, kokias paslaugas iš tikrųjų naudojate.

Tarptautinis pardavėjas

Turint kelias rinkas, šalių, valiutų ir sąskaitų išlaidos tampa ypač svarbios.

Paslaugų teikėjas su aukštesne bazine kaina gali būti pigesnis, jei įtrauktos visos šalys. Priešingai, žema vieneto kaina gali sukelti papildomų mokesčių kiekvieną kartą, kai plečiatės.

Todėl palyginkite savo planuojamos struktūros išlaidas per dvylika–dvidešimt keturis mėnesius, o ne tik dabartinę situaciją.

Agentūra su daugeliu klientų

Agentūroms dažnai reikia White Label modelio.

Be pirkimo kainos, aktualios šios išlaidos:

• Kliento įvedimas
• Merchant Center sąskaitų skaičius
• Šalys klientui
• API ir prietaisų skydelio prieiga
• Ataskaitos
• Techninė pagalba
• Atsiskaitymas
• Savo klientų aptarnavimas
• Minimalus užsakymo kiekis
• Mėnesinis mokestis

Agentūra taip pat turėtų apskaičiuoti savo maržą:

Kliento marža = kliento kaina - CSS pirkimo išlaidos - palaikymo išlaidos - proporcingos įrengimo išlaidos

Labai gera pirkimo kaina mažai padeda, jei kiekvienam klientui reikia kelių valandų rankinio palaikymo.

Kaip teisingai apskaičiuoti „White Label CSS“

„White Label“ reiškia ne tik CSS teikėjo logotipo paslėpimą. Agentūroms tai yra visas verslo procesas.

Ekonomiškai prasmingas modelis turėtų atsakyti:

• Kaip pridedami nauji klientai?
• Ar galima centralizuotai valdyti kelias paskyras?
• Kas teikia techninę pagalbą?
• Ar agentūra lieka vieninteliu kontaktiniu asmeniu?
• Ar yra individualios kainos ir paketai?
• Kaip vyksta atsiskaitymas?
• Ar pasiūlymą galima pateikti su savo prekės ženklu?
• Ar yra minimalūs kiekiai?
• Kas atsitiks, jei klientas nutrauks sutartį?
• Kaip atsiskaitoma už papildomas šalis?
• Ar yra API funkcijos?
• Ar su klientais tiesiogiai susisieks CSS teikėjas?

Agentūros skaičiavimo pavyzdys

Agentūra klientui kas mėnesį ima 149 eurus už savo CSS paketą.

Vidinės išlaidos yra:

• CSS pirkimas: 40 eurų
• Vidutinis palaikymas: 20 eurų
• Proporcingas administravimas: 10 eurų
• Amortizuotas įrengimas: 9 eurai

Taigi, gauname:

149 € - 40 € - 20 € - 10 € - 9 € = 70 € mėnesinė marža

Su 100 klientų tai sudaro 7 000 eurų mėnesinės maržos – su sąlyga, kad palaikymas ir administravimas plečiasi taip, kaip planuota.

Ar brangus Premium CSS Partner yra geresnis?

Aukštesnė kaina gali būti pagrįsta, jei įtrauktos konkrečios papildomos paslaugos.

Tai gali apimti:

• Asmeninis kontaktinis asmuo
• Greitas techninis palaikymas
• Pagalba sprendžiant Merchant Center problemas
• Tarptautinis įrengimas
• Srauto optimizavimas
• API integravimas
• Ataskaitos
• White-Label valdymas
• Pagalba keičiant teikėją
• Konsultacijos dėl sudėtingų sąskaitų struktūrų

Tačiau „Premium“ iš pradžių yra tik pavadinimas. Svarbu yra tai, ar papildomos paslaugos yra aprašytos raštu ir ar jos yra aktualios jūsų įmonei.

Parduotuvė, kuriai reikalingas tik paprastas CSS ryšys, neturėtų mokėti už plačias konsultacines paslaugas. Priešingai, tarptautinis prekybininkas su keliomis sąskaitomis, teikdamas gerą palaikymą, gali sutaupyti daug daugiau nei dėl kuo mažesnio bazinio mokesčio.

Su šiais 15 klausimų palyginsite CSS partnerio išlaidas

Užduokite visiems teikėjams tuos pačius klausimus:

• Koks yra mėnesinis ar metinis pagrindinis mokestis?
• Ar yra įrengimo mokestis?
• Į ką orientuota kaina: parduotuvė, domenas, Merchant Center ar įmonė?
• Kiek šalių yra įtraukta?
• Kiek kainuoja papildoma šalis?
• Kiek kainuoja papildoma paskyra?
• Ar privaloma naudoti srauto arba apsipirkimo įrankį?
• Kokios palaikymo paslaugos yra įtrauktos?
• Ar reikalaujamas minimalus reklamos biudžetas?
• Ar apskaičiuojama reklamos išlaidų dalis?
• Ar yra apyvartos ar sėkmės dalis?
• Kokia yra sutarties trukmė ir nutraukimo terminas?
• Ar kyla išlaidų keičiant?
• Kokios paslaugos teikiamos tik už papildomą mokestį?
• Kokios yra bendros išlaidos pirmaisiais ir antraisiais sutarties metais?

Prašykite rašytinio pasiūlymo, kuriame visos išlaidų pozicijos būtų nurodytos atskirai.

Įspėjamieji ženklai CSS kainų modeliuose

Pasiūlymą turėtumėte atidžiau patikrinti, jei:

• nurodoma tik maža pradinė kaina
• lieka neaišku, į ką orientuotas procentas
• nenurodomos papildomų šalių išlaidos
• privalomas produktas paminimas tik pokalbio metu
• kampanijos valdymas ir CSS nėra atskirai nurodyti
• nėra aiškios nutraukimo taisyklės
• neaiškinamas keitimo procesas
• nemokamos paslaugos susietos su ilgais sutarties laikotarpiais
• apyvarta apskaičiuojama neatskaičius grąžinimų
• sąskaitos prieiga ir nuosavybės teisės lieka neaiškios
• teikėjas nepateikia išsamios metinės sąmatos

Rimtas pasiūlymas nebūtinai turi būti pigus. Tačiau jis turėtų būti suprantamas, išsamus ir pagrįstas.

Išvada: palyginkite bendras išlaidas, o ne reklamuojamas kainas

Nemokamas CSS partneris gali būti tinkamas pasirinkimas. Mėnesinis fiksuotas mokestis gali tapti pigesnis esant didesniems biudžetams. Procentinis atsiskaitymas gali leisti pigiai pradėti. O platus paslaugų paketas gali būti ekonomiškai naudingas, net ir esant didesnėms išlaidoms, jei tikrai reikia įtrauktų paslaugų.

Sprendimas neturėtų priklausyti tik nuo reklamuojamos kainos.

Palyginkite šiuos dalykus:

• visas pirmaisiais metais patirtas išlaidas
• einamąsias išlaidas nuo antrųjų metų
• įtrauktas paslaugas
• vidinį laiko sąnaudų kiekį
• sutarties sąlygas
• masto didinimo išlaidas
• šalių ir sąskaitų mokesčius
• keitimo galimybes
• tikrąjį ekonominį poveikį

Geriausias CSS kainodaros modelis nėra modelis su mažiausiu matomu mokesčiu. Tai modelis, kurio bendros išlaidos išlieka skaidrios ir atitinka jūsų augimą.

Gaukite kelis pasiūlymus ir perskaičiuokite juos pagal savo tikrąją struktūrą. Tik tada galėsite įvertinti, ar „nemokama“, fiksuota kaina ar apyvartos dalis yra tikrai pigiausias sprendimas jūsų įmonei.

Dažnai užduodami klausimai apie CSS partnerio kainą