Pubblicità tramite portali di comparazione prezzi

Strategie Google Shopping per più fatturato nella tua inbox

Ogni due settimane: che cosa cambia su Google Shopping, che cosa vediamo negli account dei nostri clienti e che cosa ne consegue.

Google Shopping è tra i canali di marketing più efficaci per i negozi online. Di conseguenza, le posizioni migliori nei risultati di ricerca sono molto contese. Collaborare con un portale di comparazione prezzi (detto anche CSS, Comparison Shopping Service) può qui rappresentare un vantaggio competitivo decisivo.

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I portali di comparazione prezzi possono fare offerte per posizionare annunci Shopping per i merchant che rappresentano nelle pagine dei risultati di ricerca Google. Google Shopping stesso agisce, come qualsiasi altro portale, da offerente per conto dei merchant che rappresenta.

Per ogni merchant rappresentato, il portale utilizza un proprio account Merchant Center. Tramite questo account carica l'assortimento del merchant e gestisce campagne Shopping a suo nome.

Tutte le campagne devono rispettare le stesse policy per annunci Shopping e dati prodotto. Ad esempio, gli annunci Shopping devono condurre direttamente alla landing page del merchant, dove è possibile acquistare il prodotto pubblicizzato.

Nei paesi in cui il programma per i portali di comparazione prezzi è disponibile, l'annuncio Shopping mostra nelle pagine di ricerca generiche di Google anche da quale portale è stata caricata l'offerta (vedi il link «Dal portale di comparazione prezzi» alla fine dell'annuncio). Se l'utente clicca su questo link, viene reindirizzato al sito del portale.

Ecco come funziona la collaborazione con un portale di comparazione prezzi

Portali di comparazione prezzi e merchant possono collaborare in modi diversi. Alcuni portali offrono più modelli di servizio o adattano le loro prestazioni alle tue esigenze.

CSS Full Service

In questo modello, il portale di comparazione prezzi crea per te un Merchant Center e un account Google Ads. Tu fornisci i tuoi dati prodotto, il personale del portale ottimizza il tuo feed, lo carica su Google e gestisce le tue campagne. Alcuni portali utilizzano inoltre i tuoi dati prodotto per generare lead per te attraverso altri canali.

Il portale paga Google per i clic sugli annunci pubblicati a tuo nome. Il prezzo che Google addebita al portale dipende dall'esito dell'asta degli annunci. Tu, a tua volta, paghi il portale. Il modello di prezzo dipende dal tuo accordo: alcuni portali applicano un prezzo per clic fisso, in altri il CPC varia in base alla categoria, e altri ancora lavorano su base commissionale per vendita.

Di norma ricevi dal portale report sulle prestazioni degli annunci pubblicati e sui costi; questi report possono riferirsi a uno o più canali del portale. In questo modello, di solito non hai accesso al Merchant Center e all'account Google Ads gestiti per te dal portale, ma puoi avere accesso a strumenti propri del portale.

CSS Self Service

Qui il portale crea a tuo nome un Merchant Center e un account Google Ads e te ne dà accesso. In alternativa puoi migrare un account esistente da un portale a un altro. Feed e campagne li gestisci tu stesso.

Il portale paga Google per i clic sugli annunci pubblicati a tuo nome, e tu a tua volta paghi il portale. In questo modello, il portale applica di norma una maggiorazione percentuale fissa sul CPC pagato nell'asta di Google. Alcuni portali permettono anche ai merchant di saldare direttamente la propria fattura Google Ads e fatturare separatamente le prestazioni del portale.

Hai di norma accesso diretto ai report in Merchant Center e Google Ads. Il portale può fornire report aggiuntivi sulle prestazioni delle campagne e sui costi.

CSS modello ibrido

Questi modelli combinano elementi di «Managed Service» e «Self Management». Ad esempio, il portale può gestire e ottimizzare il tuo feed di dati prodotto, mentre tu gestisci le campagne, o viceversa.

Esistono varianti in cui il portale crea per te un nuovo account Merchant Center, che poi colleghi a un account Google Ads esistente. Tramite il tuo account esistente gestisci quindi gli annunci e le schede gratuite pubblicati tramite il portale.

In altre varianti, Google ti addebita direttamente gli annunci pubblicati tramite un portale. Questo può avere senso se gestisci tu stesso le tue campagne Shopping. Per le prestazioni del portale ricevi allora una fattura separata.

Oltre alle prestazioni descritte, alcuni portali offrono servizi aggiuntivi su misura per la tua attività e i tuoi canali di vendita.