Asta degli annunci Shopping: guida per rivenditori

Strategie Google Shopping per più fatturato nella tua inbox

Ogni due settimane: che cosa cambia su Google Shopping, che cosa vediamo negli account dei nostri clienti e che cosa ne consegue.

I CPC spesso salgono e la quota impression oscilla. I brand di successo analizzano i dati tempestivamente, reagiscono con flessibilità e investono in modo mirato nelle aree più redditizie.

Questa guida mostra come garantirti visibilità, aumentare l'efficienza e restare competitivo in questa asta.

1. Parti da Auction Insights per capire gli spostamenti del mercato

In caso di oscillazioni di rendimento, controlla prima cosa sta succedendo nell'asta.

I report Auction Insights in Google Ads mostrano le tendenze della concorrenza. Presta attenzione a quota impression, tasso di sovrapposizione, tasso di posizione superiore, quota di superamento offerta e quota di clic.

Questi valori indicano se sono i concorrenti, i limiti di budget, le perdite di visibilità o gli spostamenti della domanda a influenzare le tue prestazioni.

Analizza le tendenze d'asta per categoria di prodotto. L'editor di report di Auction Insights per Shopping confronta periodi diversi e mostra le variazioni della quota di clic.

La vista per categoria mostra dove consolidare quote di mercato, aumentare i budget o adattare le strategie.

2. Mantieni offerte e budget flessibili

Budget rigidi e limiti di offerta spesso frenano la crescita nelle aste dinamiche.

Controlla regolarmente i budget delle campagne importanti. Limiti troppo stretti costano visibilità, soprattutto quando l'attività d'asta oscilla nel corso della giornata.

Intervieni in modo controllato su limiti di budget giornaliero, limiti di offerta, obiettivi ROAS, ritmo delle campagne e quota impression.

Così resti visibile nelle aste importanti e proteggi il budget da improvvisi aumenti del CPC.

Monitora i budget quotidianamente nei periodi di picco e sposta risorse verso le campagne con più conversioni quando la quota impression delle aree importanti scende.

Abbassa temporaneamente gli obiettivi tROAS per i prodotti che generano margine o per gli SKU principali, per mantenere il volume di vendita quando i CPC salgono.

Controlla attentamente i valori tROAS quando aumenti i budget, in modo che la crescita corrisponda ai tuoi obiettivi di margine.

3. Usa campagne basate sull'IA per ottenere più copertura

Le campagne Performance Max sfruttano l'intero inventario Google e reagiscono rapidamente ai cambiamenti della domanda.

Con un feed Merchant Center ben curato puoi scalare con Performance Max, assorbire le oscillazioni e ridurre la dipendenza da Standard Shopping.

Mantieni sempre aggiornati e privi di errori dati prodotto, asset creativi, segnali di pubblico e obiettivi di conversione.

4. Concentrati sulle categorie prioritarie e sul valore commerciale

Nei periodi di forte concorrenza, concentra budget e analisi sugli articoli economicamente più importanti.

Si tratta di articoli ad alto margine, best seller stagionali, prodotti in promozione, marchi principali, prodotti con alto tasso di conversione e categorie molto competitive.

Analisi d'asta mirate ti aiutano a decidere su budget, aumenti delle offerte e su dove proteggere la visibilità.

Aggiorna regolarmente gli asset per le promozioni stagionali e i lanci di prodotto. Contenuti freschi mettono in risalto le offerte.

Gli approfondimenti sui prezzi nel Merchant Center mostrano la tua competitività. Metti in evidenza in modo chiaro gli sconti percentuali nelle tue offerte.

Offri valore aggiunto quando le riduzioni di prezzo non sono sostenibili: bundle di prodotti, programmi fedeltà, spedizione gratuita, termini di reso più lunghi o un buon servizio.

5. Metti in conto ritardi nelle conversioni

Nei periodi di picco, le vendite compaiono spesso con ritardo nel report della campagna.

I report sul ritardo di conversione mostrano quanto la finestra di conversione influenza le prestazioni a breve termine.

Una comunicazione chiara evita adattamenti prematuri. Alcune campagne sembrano deboli all'inizio solo perché le conversioni arrivano nei giorni successivi.

6. Rafforza le prestazioni omnicanale con Local Inventory Ads

Con i Local Inventory Ads, i rivenditori con punti vendita fisici intercettano la domanda sia online sia in negozio.

Un'ampia copertura LIA mostra direttamente agli utenti le disponibilità locali. Opzioni come il ritiro in un secondo momento facilitano ulteriormente l'acquisto in negozio.

Integra le visite in negozio come obiettivo di conversione. Performance Max con Store Goals collega negozio online e punto vendita fisico.

7. Un CSS proprio riduce il tuo costo per clic esattamente in queste aste

Senza un CSS proprio, Google Shopping pubblica i tuoi annunci e trattiene un sovrapprezzo su ogni clic.

Con un CSS certificato questo sovrapprezzo viene eliminato: 20 % di risparmio sul CPC a parità di posizione oppure 25 % in più di potere d'offerta a parità di budget, in ognuna delle dinamiche d'asta descritte sopra.

Campagne, strategie di offerta e feed restano invariati. Devi solo collegare il tuo Merchant Center al CSS.