Google Shopping: 40 % di budget sprecato

Strategie Google Shopping per più fatturato nella tua inbox

Ogni due settimane: che cosa cambia su Google Shopping, che cosa vediamo negli account dei nostri clienti e che cosa ne consegue.

C'è quel momento a fine mese: il fatturato di Shopping sembra solido, eppure in fondo non resta quasi nulla. Hai abbassato le offerte, cambiato i titoli, sostituito le immagini, spostato i budget. Il risultato: la stessa frustrazione, solo con più fatica.

È il momento in cui molti commercianti iniziano a dubitare di Google Shopping. Ma raramente è il canale il problema. Il problema è quanto di ogni euro arrivi davvero a una persona pronta ad acquistare.

Due leve fanno la differenza, e nessuna delle due ha a che vedere con annunci migliori: il 20 % di risparmio sul CPC con un CSS e fino al 20 % di clic che non avevano mai intenzione di acquistare. Insieme, sono fino al 40 % del tuo budget Shopping.

Paghi troppo per ogni clic, ogni giorno

Chi pubblica i propri annunci Shopping direttamente tramite Google paga un sovrapprezzo che viene semplicemente trattenuto nell'asta. Con un Comparison Shopping Service (CSS), lo stesso prodotto entra nella stessa asta con un prezzo per clic inferiore del 20 %.

Stessa campagna, stesse offerte: paghi meno per clic e, a parità di budget, fai offerte con il 25 % di potere in più.
Stessa posizione: la visibilità non cambia, cambia solo il prezzo per clic.
Nessuna modifica: struttura, strategia di offerta e dati di prodotto restano come sono.

Non è un progetto di ottimizzazione dal risultato incerto. Lo sconto si applica dalla prima asta dopo il passaggio, indipendentemente da quanto funzionino bene le tue campagne.

Proprio per questo è la voce più fastidiosa dell'elenco: ti costa soldi ogni giorno e non ha nulla a che fare con il tuo lavoro.

Una parte dei tuoi clic non ha mai voluto acquistare

Bot, crawler di prezzi, click farm e, occasionalmente, il concorrente della stessa nicchia: questi clic finiscono nelle tue statistiche come qualsiasi altra visita. Costano il prezzo pieno e non acquistano mai.

Nell'account non sembra una frode, ma un tasso di conversione più basso. Così continui a ottimizzare per un pubblico che in realtà non esiste.

Visite senza alcuna interazione: entrano, niente scroll, escono subito.
Picchi di clic in orari in cui i tuoi clienti dormono.
Sempre gli stessi prodotti costosi, spesso dalla stessa area geografica.

Google filtra da solo una parte di questi clic. Ciò che sembra abbastanza umano resta e viene pagato. Una protezione dalle frodi sui clic riconosce queste fonti e le esclude in modo permanente, senza che tu debba occuparti ogni settimana di liste di IP.

Ecco come capire se il problema ti riguarda

Tre domande a cui rispondere con onestà. Bastano due sì perché valga la pena rifare i conti.

I tuoi annunci Shopping vengono pubblicati direttamente tramite Google, senza CSS?
Hai mai controllato la qualità dei tuoi clic negli ultimi tre mesi?
Spieghi il calo di redditività degli ultimi mesi con la situazione di mercato?

Se esiti su due o tre domande, il tuo problema non è la campagna. È la parte del tuo budget che non ha mai avuto alcuna possibilità di generare un acquisto.

Ecco cosa cambiare subito, in concreto

Inizia dalla leva che funziona senza fase di test: pubblica i tuoi annunci Shopping tramite un CSS. Struttura, offerte e annunci restano, il prezzo per clic scende del 20 %. Dopo, confronti le stesse campagne con gli stessi numeri di prima.

Come secondo passo elimini i clic che non acquistano mai. L'effetto si vede nel tasso di conversione: stesso numero di clic, meno sprechi, numeri più puliti.

Solo a quel punto ha di nuovo senso il fine-tuning. Ottimizzare offerte e selezione dei prodotti su un budget che in buona parte va disperso significa procedere nell'ordine più costoso possibile.

Leva	Risparmio	Effetto da
Prezzo per clic con il nostro CSS	20 %	la prima asta
Protezione dalle frodi sui clic	fino al 20 %	l'attivazione

La prima leva è attiva non appena hai effettuato il passaggio. Quanto rende la seconda dipende da quanti clic non validi finiscono nelle tue campagne.

Domande frequenti

Quanto costa l'accesso CSS?

19 € al mese, senza costo di attivazione, disdicibile mensilmente, 30 giorni di prova gratuita. Il prezzo per clic più basso si applica fin dal primo clic.

Da dove arriva il 20 % di risparmio sui clic?

Senza CSS, è Google Shopping stesso a pubblicare gli annunci e a trattenere un sovrapprezzo su ogni clic. Con un CSS certificato questo sovrapprezzo non c'è più: stessa asta, stessa posizione, meno costi per clic.

Devo modificare le mie campagne?

No. Struttura, strategia di offerta, feed e annunci restano invariati. Cambia solo chi pubblica gli annunci.

Come vengono individuati i clic non validi?

Tramite la protezione opzionale dalle frodi sui clic, a 39 € al mese: controlla i clic sui tuoi annunci, esclude le fonti sospette e indica nel report quali clic sono stati bloccati.

Come funziona il passaggio?

Attivi l'accesso, colleghi il Merchant Center, fatto. Le tue campagne continuano a funzionare durante il passaggio.