White Label CSS:n edut: Google Shopping toimistoille

Kesäkuussa 2017 Euroopan komissio määräsi Googlelle ennätyssakon, 2,42 miljardia euroa. Syy: Google oli suosinut omaa hintavertailupalveluaan, Google Shoppingia, hakutuloksissa ja asettanut muut hintavertailupalvelut epäedulliseen asemaan. Välttääkseen lisäsanktiot, Googlen oli avattava markkinat itsenäisille vertailushahopalveluille (CSS) ja otettava käyttöön oikeudenmukainen huutokauppa Shopping-mainoksille.

Se mikä alkoi lakisääteisenä vaatimuksena, on muuttunut suureksi mahdollisuudeksi digitaalisille toimistoille ja verkkokaupan asiantuntijoille. White Label CSS -palvelun avulla toimisto voi käyttää erikoistuneen kumppanin valmista hintavertailuinfrastruktuuria – mutta täysin omalla brändillään.

Tuloksena on kaksi selvää etua: verkkokauppiaat säästävät jopa 20 % Google Shopping -mainosten CPC-kustannuksista, samalla kun toimistot rakentavat uuden, vakaan tulovirran ja sijoittavat oman brändinsä suoraan Googlen hakutulossivuille.

Miten 20 %:n tarjousetu toimii

EU:n päätöksen jälkeen Google eriytti oman palvelunsa Google Shopping Europeksi. Sen on nyt toimittava itsenäisenä yksikkönä ja tuotettava voittoa. Google siis pidättää noin 20 %:n katteen jokaisesta tarjouksesta, jonka kauppias tekee oletusreittiä pitkin, kattaakseen omat kulunsa.

Kauppiaat, jotka käyttävät riippumatonta CSS-palveluntarjoajaa – tai oman toimistonsa White Label CSS:ää – eivät maksa tätä katetta. 100 % tarjouksesta menee Googlen huutokauppaan.

Kun kauppias tekee 1,00 euron tarjouksen Google Shopping Europen kautta, vain noin 0,80 euroa itse asiassa päätyy huutokauppaan ~20 %:n marginaalin jälkeen. White Label CSS:n kautta 0,80 euron tarjous saavuttaa saman huutokauppavoiman.

Käytännössä: kauppiaat saavat enemmän klikkauksia samalla kustannuksella tai ylläpitävät samaa liikennettä huomattavasti pienemmällä mainosbudjetilla.

Vertailutaso	Google Shopping European kautta	White Label CSS:n kautta
Nimellistarjous	1,00 € brutto	0,80 € brutto
Googlen kate	~20 % pidätetty	0 % pidätetty
Todellinen huutokauppatarjous	0,80 € netto	0,80 € netto
Kustannussäästöt	Perustaso	Jopa 20 % säästö
Tavoittavuus samalla budjetilla	Vakio	Jopa 25 % enemmän klikkauksia

Edut digitaalisille toimistoille

White Label CSS muuttaa markkinointitoimiston pelkästä palveluntarjoajasta aidoksi teknologiatoimittajaksi.

Ennustettava kuukausittainen toistuva tuotto (MRR): sen sijaan, että laskutetaan vain tuntihintoja tai prosenttiosuutta mainosbudjetista, White Label CSS luo kiinteitä kuukausittaisia tilauksia. Toimisto maksaa kiinteän maksun teknologiatoimittajalle ja veloittaa omilta asiakkailtaan kuukausimaksun. Koska lisäasiakkaan rajallinen kustannus on minimaalinen, voitto skaalautuu nopeasti.

Asiakkaat	Kuukausittainen paketin hinta	Hinta per asiakas	Kuukausittainen voitto	Vuotuinen voitto
5 asiakasta	239,00 €	50,00 €	11,00 €	132,00 €
15 asiakasta	239,00 €	50,00 €	511,00 €	6 132,00 €
30 asiakasta	239,00 €	50,00 €	1 261,00 €	15 132,00 €
50 asiakasta	239,00 €	50,00 €	2 261,00 €	27 132,00 €
100 asiakasta	239,00 €	40,00 € (porrastettu)	3 761,00 €	45 132,00 €

Vahva brändinäkyvyys ja parempi pysyvyys

Suuri etu: jokaisen Shopping-mainoksen alla attribuoitu rivi ei enää lue ”Googlen toimesta”, vaan ”[toimistosi nimi] toimesta”. Toimisto, joka hallinnoi 20–30 verkkokauppaa, tuottaa miljoonia näyttökertoja Googlen SERP-sivulla joka kuukausi. Kun ostaja napsauttaa linkkiä, hän päätyy toimiston omalle hintavertailusivulle – ilman lisäkustannuksia.

Omaa CSS-palvelua käyttävät toimistot sitovat asiakkaitaan myös vahvemmin: toimistojen vaihtaminen tarkoittaisi 20 %:n tarjousedun menettämistä tai työlästä Merchant Center -uudelleenlinkkiä. Tämä vähentää mitattavasti asiakaskatoa.

Hyödynnä valmis csspartner.io-infrastruktuuri omalla brändilläsi – ennustettava kuukausittainen tuotto toimistollesi, jopa 20 % alhaisemmat CPC-maksut kauppiaillesi.

Aloita

Teknologia sen takana: helppo ottaa käyttöön

CSS:n rakentaminen alusta alkaen on suuri projekti. White Label -palveluntarjoaja hoitaa kaiken avaimet käteen -periaatteella.

Arkkitehtuuri koostuu neljästä osasta: toimisto hallinnoi kaikkia asiakkaita Googlen CSS Centerissä. Kauppiaan Google Merchant Center linkitetään yhdellä napsautuksella. Tuotetiedot siirtyvät APIen kautta toimiston hintavertailusivustolle. Mainokset näytetään sitten Googlella.

Googlella on selkeät vaatimukset CSS-palveluntarjoajille, jotka White Label -kumppani täyttää taustalla:

Sääntö	Googlen vaatimus	White Label CSS:n käsittelemä
Vähintään 50 kauppiasta	Vähintään 50 aktiivista kauppiastunnusta maittain portfoliossa.	Palveluntarjoajalla on olemassa oleva verkosto, joten kelpoisuus varmistetaan välittömästi.
Haku ja suodatus	Hakukenttä ja vähintään 2 suodatinta (esim. hinta, tuotemerkki) verkkosivustolla.	Sisältyvä vertailusivusto toimitetaan kaikkien vaadittujen suodattimien kanssa.
Tuotevertailu	Kuva, hinta, otsikko ja linkki suoraan kauppiaan kauppaan.	Automaattinen syötteiden synkronointi API:n kautta.
Ilmainen julkinen käyttö	Käyttäjän sisäänkirjautumista ei vaadita.	Sivusto on julkisesti saatavilla ja GDPR-yhteensopiva.

Suorat edut verkkokauppiaille

Siirtyminen tuo konkreettisia etuja myös kauppiaille:

Korkeampi ROAS: alhaisemmat CPC:t vähentävät asiakashankintakustannuksia.
Lisää kattavuutta: sama budjetti tuottaa enemmän tuotenäyttökertoja.
Nollariskivaihto: uudelleenlinkitys kestää muutaman minuutin Merchant Centerissä. Kampanjat, historia, tarjousstrategiat ja konversioseuranta pysyvät täysin ennallaan. Ei käyttökatkoksia.
Nopea tuki: syöteongelmissa tai tilin keskeytyksissä toimisto auttaa suoraan, ilman pitkiä odotusaikoja geneerisen Googlen tuen kanssa.

Yhteenveto

White Label CSS on erinomainen tapa digitaalisille toimistoille päivittää tarjontaansa. Se muuttaa puhtaat palvelut skaalautuvaksi liiketoimintamalliksi, jossa on toistuvia kuukausittaisia tuloja. Samanaikaisesti verkkokauppiaat hyötyvät heti ensimmäisestä päivästä alkaen alhaisempien CPC-maksujen ja paremman näkyvyyden Googlen Shopping-palvelussa ansiosta.

White Label CSS:n (Comparison Shopping Service) edut