Google Shopping CSS: miten järjestelmä toimii ja miksi tarjouksesi lasketaan täysimääräisenä

Mikä on Google Shopping CSS?

CSS tulee sanoista Comparison Shopping Services – eli hintavertailupalvelut – ja koskee Googlen etusivun hakutuloksia.

Hintavertailuportaalit (CSS) voivat tehdä tarjouksia sijoittaakseen edustamiensa kauppiaiden Shopping-mainoksia Googlen hakutulossivuille. Google Shopping tekee tarjouksia edustamiensa kauppiaiden puolesta samalla tavalla kuin mikä tahansa muu hintavertailuportaali.

Käytännössä tämä tarkoittaa, että kauppiaana voit hyödyntää Googlen hakutulossivun Shopping-mainoksia eri tavoin. Voit lähettää tuotetietosi mihin tahansa hintavertailuportaaliin, myös Google Shoppingiin. Voit myös käyttää useita hintavertailuportaaleja rinnakkain.

Alun perin Google käytti hakutulossivua yksinomaan omaan hintavertailuunsa, Google Shoppingiin. Muut hintavertailupalvelut pääsivät mukaan vasta paljon myöhemmin. EU-komissio katsoi tämän vuonna 2017 epäreiluksi kilpailuksi ja määräsi 2,42 mrd. euron sakon, koska Google oli käyttänyt lähes monopoliasemaansa oman palvelunsa suosimiseen.

Jotta kaikilla olisi samat mahdollisuudet, Google perusti mainosalustan uudelleen hintavertailupalveluksi nimellä Google Shopping Europe (GSE) ja avasi sen ulkoisille hintavertailusivustoille – niin sanotuille Google CSS -kumppaneille. Siksi kaikki Googlen päähaun Shopping-mainokset kuuluvat johonkin Comparison Shopping Serviceen (CSS).

Google Shopping toimii itsekin CSS:nä (”Googlelta”), osallistuu muiden hintavertailualustojen tavoin tarjoushuutokauppaan ja kilpailee muiden CSS:ien kanssa, jotka tekevät tarjouksia kauppiaiden puolesta.

Jotta Google voi pyörittää omaa hintavertailuaan EU:n sääntöjen mukaisesti, se pidättää 20 % sellaisen kauppiaan tarjouksesta, joka käyttää Googlen omaa hintavertailua. Vain näin Google Shopping Europe voidaan katsoa itsenäiseksi hintavertailuksi, jonka on toimittava voittoa tavoitellen.

Tämä kuitenkin pienentää kaikkien Google Shopping Europea käyttävien mainostajien tarjouksia 20 %. Jos käytät mainoksiisi CSS-kumppania, tämä kate jää kokonaan pois.

Googlen käyttäjät tuskin huomaavat eroa – ainoa näkyvä muutos on mainoksen alareunan lähderivi (”…lta”).

Google CSS:n kanssa tarjouksesi menee huutokauppaan täysimääräisenä

Mainostajalle muutos näkyy ennen kaikkea siinä, millaisella Google Shopping -tarjouksella osallistut Ad Rank -huutokauppaan:

Oletetaan, että aloitat 1 euron CPC-tarjouksella. Jos käytät vielä Google Shopping Europea, siitä vähennetään 0,20 €. Tulos: Ad Rank lasketaan pienennetyn 0,80 euron tarjouksen perusteella.

Jos mainostat tuotteitasi GSE:n sijaan Google CSS -kumppanin kautta, tämä kate jää pois. Tarjoukset menevät huutokauppaan täysimääräisinä – eli 1 €.

Hyötysi: samalla budjetilla sinulla on 25 % enemmän tarjousvoimaa. Jos taas pysyt samalla sijainnilla, säästät 20 % CPC:stä.

Google Shopping CSS kannattaa jokaiselle, joka ajaa Shopping-mainoksia

Jos ajat Google Shopping Ads -mainoksia ilman omaa CSS:ää, osallistut huutokauppaan leikatulla tarjouksella. Vaihto ei muuta kampanjoissasi mitään, vain sen, kuinka suuri osa tarjouksestasi päätyy huutokauppaan.

Jokainen kilpailija, joka käyttää jo CSS-kumppania, osallistuu huutokauppaan täydellä tarjouksella. Ilman omaa CSS:ää jokaisesta tarjoamastasi eurosta vaikuttaa vain 80 senttiä – ja se näkyy juuri niissä sijoituksissa, joista kilpailet heidän kanssaan.

GSE:n kautta mainostajat maksavat samalla sijainnilla 20 % enemmän klikkauksesta kuin CSS-kumppanin kautta. CSS-palveluntarjoajat veloittavat palveluistaan yleensä kiinteän kuukausimaksun, joskus osuuden mediabudjetista.

GSE:n katteeseen verrattuna ulkoisen CSS:n käytön kustannukset ovat useimmiten pienemmät.

Google CSS yksin vai rinnakkain Google Shoppingin kanssa: kaksi strategiaa vertailussa

Kun olet päättänyt vaihtaa Google CSS -kumppaniin, herää kysymys parhaasta tili- ja kampanjarakenteesta: pitäisikö kaikkien tilien siirtyä CSS-kumppanille, vai onko tilien jakamisesta GSE:n ja CSS:n kesken hyötyä?

Vaihtoehto 1 – kaksoisstrategia: käytät Google CSS:ää ja Google Shopping Europea rinnakkain ja tarjoat liikenteestä eri tavoin sijoittelun mukaan (Googlen päähaku vs. Google Shopping -välilehti ja kumppaniverkostot). Korkeat tarjoukset pääsivulla CSS-tilin kautta, matalat tarjoukset Shopping-välilehdellä ja kumppaniverkostoissa GSE-tilin kautta. Tämä on järkevää lähinnä hyvin suurille mainostajille, jotka eivät kaihda lisätyötä.

Vaihtoehto 2 – täysi siirtyminen CSS:ään: käytännössä kaksoisstrategia tuo harvoin mitattavaa lisäarvoa, kun taas ylläpitotyö on selvästi suurempi. Suosittelemme siksi siirtämään kaikki tilit ja Google Shopping -kampanjat kokonaan CSS:ään – työtä on hyvin vähän, ja saat kaikki CSS:n edut täysimääräisesti käyttöösi.

Google CSS:n liittäminen Merchant Centeriin: Full Switch tai Association

Jos haluat näyttää Google Shopping -mainoksia CSS-kumppanin kautta, olemassa olevan Google Shopping Europe -tilin voi siirtää CSS:ään kahdella tavalla: Full Switch tai Association.

Full Switchissä mainostajan Merchant Center Account (MCA) integroidaan kokonaan CSS-kumppanin Multi Client Merchant Centeriin (MCC). Muutama tekninen seikka on huomioitava. Jos siirretään vain alitili koko MCA:n sijaan, käyttöoikeuksia voi kadota siirron yhteydessä.

Full Switchin päähyöty: CSS-kumppanilla on pääsy tuotetietoihin, ja se voi havaita ja korjata ongelmat suoraan. Riippuvuus CSS-kumppanista on toisaalta suurempi kuin Association-mallissa, ja se edellyttää luottamusta.

Jos valitset Association-mallin, MCA:si liitetään CSS-kumppaniin melko helposti. Asetuksesi pysyvät ennallaan: CSS-kumppani lähettää liitospyynnön, ja sinä vahvistat sen Merchant Centerissäsi. Jos vain MCA:n alitili siirretään, käyttöoikeuksiin liittyvät riskit ovat samat kuin Full Switchissä.

Full Switchin edut (CSS-kumppanin täysi pääsy tuotetietoihin) eivät tässä toteudu suoraan. Käyttäjäkutsulla CSS-kumppanille voidaan kuitenkin antaa pääsy asiakastiliin tai tietosyötteeseen.

Full Switch ja Association eroavat käytännön työn ja yhteistyön osalta vain vähän. Kyse on pikemminkin luottamuksesta, hallinnasta ja joustavuudesta: siirrätkö koko tilisi CSS-kumppanin MCC:hen vai liitätkö sen Associationin kautta.