Google Shopping CSS: kuidas süsteem toimib ja miks sinu pakkumine läheb täies mahus arvesse

Mis on Google Shopping CSS?

CSS tähistab Comparison Shopping Services'i ehk hinnavõrdlusteenuseid ning puudutab otsingutulemusi Google'i avalehel.

Hinnavõrdlusportaalid (CSS-id) saavad teha pakkumisi, et paigutada Shoppingu reklaame Google'i otsingutulemuste lehtedele nende esindatavate kaupmeeste eest. Google Shopping teeb pakkumisi esindatavate kaupmeeste nimel samamoodi nagu iga teine hinnavõrdlusportaal.

See tähendab, et sina kaupmehena saad Google'i otsingutulemuste lehe Shoppingu reklaame kasutada mitmel viisil. Võid edastada oma tooteandmed ükskõik millisele hinnavõrdlusportaalile, sealhulgas Google Shoppingule. Samas võid kasutada ka mitut hinnavõrdlusportaali korraga.

Algselt kasutas Google otsingutulemuste lehte ainult oma hinnavõrdluse Google Shopping jaoks. Teised hinnavõrdlusteenused ilmusid alles tunduvalt hiljem. Euroopa Komisjon hindas seda 2017. aastal ebaausaks konkurentsiks ja määras 2,42 mld € suuruse trahvi, kuna Google kasutas oma monopolilaadset turupositsiooni enda pakkumise eelistamiseks.

Võrdsete võimaluste loomiseks käivitas Google reklaamiplatvormi uuesti hinnavõrdlusena nime all Google Shopping Europe (GSE) ja avas selle välistele hinnavõrdlussaitidele – nn Google CSS-partneritele. Seetõttu on kõik Shoppingu reklaamid Google'i põhiotsingus osa mõnest Comparison Shopping Service'ist (CSS).

Google Shopping ise tegutseb samuti CSS-ina („Google'ilt“), osaleb nagu teised hinnavõrdlusplatvormid pakkumiste oksjonil ja konkureerib teiste CSS-idega, kes teevad pakkumisi kaupmeeste nimel.

Et Google saaks oma hinnavõrdlust ELi nõuetega kooskõlas käitada, jätab Google endale 20% selle kaupmehe pakkumisest, kes kasutab Google'i enda hinnavõrdlust. Ainult nii saab Google Shopping Europe't pidada iseseisvaks hinnavõrdluseks, mis peab vastavalt tegutsema kasumlikult.

See aga vähendab kõigi Google Shopping Europe't kasutavate reklaamijate pakkumisi 20%. Kui kasutad oma reklaamide jaoks CSS-partnerit, kaob see marginaal täielikult.

Google'i kasutajale on erinevus vaevu märgatav – ainus nähtav muudatus on rida „Pakkuja: …“ reklaami allservas.

Google CSS-iga läheb sinu pakkumine oksjonile täies ulatuses

Sinu kui reklaamija jaoks muutub eelkõige sinu Google Shoppingu pakkumiste koosseis, millega osaled Ad Ranki oksjonil:

Oletame, et alustad 1 € suuruse CPC-pakkumisega. Kui kasutad veel Google Shopping Europe't, arvatakse sellest maha 0,20 €. Tulemus: Ad Ranki jaoks pakud vähendatud summaga 0,80 €.

Kui reklaamid oma tooteid mitte GSE, vaid Google CSS-partneri kaudu, see marginaal kaob. Pakkumised lähevad oksjonile täies ulatuses – ehk 1 €.

Sinu eelis: sama eelarvega pakud 25% suurema pakkumisjõuga. Kui hoiad selle asemel oma positsiooni, säästad 20% CPC-lt.

Google Shopping CSS tasub end ära kõigile, kes näitavad Shoppingu reklaame

Kes näitab Google Shopping Ads reklaame ilma oma CSS-ita, pakub kärbitud pakkumisega. Vahetus ei muuda sinu kampaaniates midagi, vaid ainult seda, kui suur osa sinu pakkumisest oksjonini jõuab.

Iga konkurent, kes juba pakub CSS-partneri kaudu, läheb oksjonile täie pakkumisega. Ilma oma CSS-ita pakud iga pakkumiseuro kohta tegelikult vaid 80 senti – see annab tunda just neil positsioonidel, kus temaga võistled.

GSE kaudu maksavad reklaamijad sama positsiooni eest kliki kohta 20% rohkem kui CSS-partneri kaudu. CSS-pakkujad küsivad oma teenuste eest enamasti fikseeritud kuutasu, mõnikord osa meediakulust.

Võrreldes GSE marginaaliga on välise CSS-i kasutamise kulud enamikul juhtudel madalamad.

Google CSS üksi või koos Google Shoppinguga: kaks strateegiat võrdluses

Kui oled otsustanud minna üle Google CSS-partnerile, tekib küsimus optimaalsest konto- ja kampaaniaseadistusest: kas kõik kontod peaksid kolima CSS-partneri juurde või on kasu kontode jagamisest GSE ja CSS-i vahel?

Variant 1 – topeltstrateegia: kasutad Google CSS-i ja Google Shopping Europe't paralleelselt ning teenindad liiklust olenevalt paigutusest erinevate pakkumistega (Google'i põhiotsing vs. Google Shoppingu vahekaart ja partnervõrgustikud). Kõrged pakkumised avalehel CSS-konto kaudu, madalad pakkumised Shoppingu vahekaardil ja partnervõrgustikes GSE-konto kaudu. Eriti asjakohane väga suurtele reklaamijatele, kes ei pelga lisatööd.

Variant 2 – täielik üleminek CSS-ile: praktikas annab topeltstrateegia harva mõõdetavat lisaväärtust, samas kui haldamine on tunduvalt töömahukam. Seepärast soovitame viia kõik kontod ja Google Shoppingu kampaaniad täielikult CSS-ile – väga väike vaev, kõigi CSS-i eeliste täielik kasu.

Google CSS-i ühendamine Merchant Centeris: Full Switch või Association

Google Shoppingu reklaamide näitamiseks CSS-partneri kaudu on olemasoleva Google Shopping Europe konto CSS-ile üleviimiseks kaks võimalust: Full Switch või Association.

Full Switchi puhul integreeritakse reklaamija Merchant Center Account (MCA) täielikult CSS-partneri Multi Client Merchant Centerisse (MCC). Arvestada tuleb mõne tehnilise aspektiga. Kui üle ei viida kogu MCA-d, vaid ainult alamkonto, võivad kolimisel ligipääsuõigused kaduda.

Full Switchi peamine eelis: CSS-partneril on ligipääs tooteandmetele ning ta saab probleeme otse tuvastada ja lahendada. Samas on sõltuvus CSS-partnerist suurem kui Association-mudeli puhul ja eeldab usaldust.

Kui otsustad Association-mudeli kasuks, seotakse sinu MCA CSS-partneriga suhteliselt lihtsalt. Sinu seadistus jääb muutumatuks: CSS-partner saadab sidumistaotluse ja sina kinnitad selle oma Merchant Centeris. Kui üle viiakse ainult MCA alamkonto, kehtivad ligipääsuõiguste osas samad riskid mis Full Switchi puhul.

Full Switchi eelised (CSS-partneri täielik ligipääs tooteandmetele) siin otseselt ei kehti. Kasutajakutse abil saab CSS-partnerile siiski anda ligipääsu kliendikontole või andmefeedile.

Full Switch ja Association erinevad käsitsemise ja koostöö poolest vähe. Pigem on see usalduse, kontrolli ja paindlikkuse küsimus, kas viid kogu oma konto CSS-partneri MCC-sse või ühendad selle Associationi kaudu.