Google Shopping für internationale Shops: Feeds, Währungen und Versand richtig anlegen.

Warum die Kampagnen meist nur in einem Markt laufen

In vielen Multi-Country-Konten läuft der Großteil des Umsatzes über ein einziges Land. Google blendet Produkte nur bei eindeutigen Angaben zu Preis, Währung, Versand und Verfügbarkeit ein.

• Preise ohne lokale Währung: Liefert der Feed Euro und die Landing Page Złoty, pausiert Google die Produkte wegen Preisabweichungen.
• Fehlende Versandangaben: Ohne hinterlegte Versandkosten für das Zielland blockiert Google die Auslieferung der Angebote.
• Falsche Sprache auf der Landing Page: Ein englischer Feed mit deutscher Zielseite verliert Freigabe und Conversion-Rate.
• Alles in einer Kampagne: Bei acht Ländern in einer Kampagne gilt dasselbe Gebot für acht Märkte. Der günstigste Markt verbraucht das Budget.

Baue zuerst die Datenbasis auf und danach die Kampagnenstruktur. Frühes Aufteilen verteilt Fehler nur auf mehr Zeilen.

Vier Bausteine entscheiden, ob dein Länder-Setup funktioniert

1. Feed und Länder-Overrides

Ein Hauptfeed mit Ergänzungen für Preis, Währung, Verfügbarkeit und Ziel-URL reicht meist aus. Jedes Zielland benötigt eine eigene, vollständige Zeile.

2. Währung und Preisgenauigkeit

Der Feed-Preis muss exakt dem Preis auf der Landing Page entsprechen, inklusive Währung und Steuern. Prüfe diese Werte nach jeder Preisanpassung.

3. Versandkosten und Lieferzeit

Versandkosten hinterlegst du im Merchant Center oder direkt im Feed. Exakt angegebene Lieferzeiten verbessern die Klickrate in den Shopping-Ergebnissen spürbar.

4. Steuer und Rechtsangaben

In der EU sind korrekte Mehrwertsteuer, Widerrufsrecht, Impressum und Zahlungsarten in der Landessprache feste Voraussetzungen für die Freigabe.

Drei Feed-Modelle passen zu unterschiedlichen Sortimenten

Die Struktur richtet sich nach dem Sortiment. Drei Modelle decken fast jedes Szenario ab:

Die meisten Händler nutzen das mittlere Modell. Eigene Feeds lohnen sich erst bei unterschiedlichen Sortimenten oder Domains pro Land.

Wie der CSS-Vorteil in jedem Zielland greift

Läuft dein Merchant Center über einen Comparison Shopping Service (CSS), greift der Auktionsvorteil in jedem aktiven Land direkt über das Konto.

• Ein Setup für alle Märkte: Verträge und Onboarding pro Land entfallen.
• Neue Shopping-Märkte: In Ländern mit neu gestarteten Shopping-Anzeigen ist der Wettbewerb gering. Dort wirkt ein CPC-Vorteil besonders stark.
• Vergleichbare Zahlen: Durch dieselbe Struktur lassen sich CPC und Impression Share zwischen den Märkten direkt vergleichen.
• Skalieren ohne Umbau: Für ein neuntes Land genügen neue Feed-Zeilen und eine Kampagne.

Du testest neue Märkte ohne neue Kostenverhandlungen. Die Ersparnis beim CPC fließt direkt in zusätzliche Reichweite.

Jedes Land braucht ein eigenes Gebot und einen eigenen Zielwert

Ein Gebot passt selten für Deutschland und Estland gleichzeitig. Klickpreise und Conversion-Raten unterscheiden sich zwischen Märkten oft deutlich.

• Nutze ein Land pro Kampagne für alle wichtigen Märkte. Das sichert klare Gebote und sauberes Reporting.
• Fasse kleine Märkte mit ähnlicher Währung und ähnlichem Wettbewerb in Ländergruppen zusammen.
• Verteile Budgets nach Marktpotenzial statt zu gleichen Teilen auf alle Länder.
• Prüfe Sprache und Landing Page je Kampagne. Zielland, Feed-Sprache und Seitensprache müssen exakt übereinstimmen.
• Setze einen Zielwert je Markt. Ein gemeinsamer ROAS-Zielwert über acht Länder bevorzugt automatisch den etablierten Markt.

So rollst du neue Länder Schritt für Schritt aus

1. 1Priorisiere Märkte nach Nachfrage, Versandfähigkeit und Sprachabdeckung. Zwei neue Länder gleichzeitig sind ein guter Start.
2. 2Ergänze den Feed um Preis, Währung, Verfügbarkeit sowie Ziel-URL für jedes Land und gleiche alles mit den Landing Pages ab.
3. 3Trage Kosten und Lieferzeiten je Land ein und prüfe die Mehrwertsteuer im Preis.
4. 4Prüfe Sprache, Währung, Zahlungsarten und Rechtstexte auf den Landing Pages des Ziellands.
5. 5Stelle sicher, dass neue Zielländer über dein CSS an den Auktionen teilnehmen.
6. 6Starte pro Land eine Kampagne mit eigenem Budget und Zielwert und warte die Lernphase ab.
7. 7Vergleiche nach einigen Wochen Umsatz und Marge je Markt. Erhöhe Budgets bei Gewinnern und passe schwächere Setups an.

Ein fertiger Feed sichert den Zeitplan. Die meisten Verzögerungen entstehen in Schritt zwei und drei.

Diese Checkliste verhindert die teuersten Fehler beim Länder-Launch

Vor dem Länder-Launch

• Der Feed liefert Preis, Währung, Verfügbarkeit und Ziel-URL für jedes Zielland.
• Versandkosten und Lieferzeiten sind je Land hinterlegt.
• Die Landing Page nutzt die Landessprache und zeigt denselben Preis wie der Feed.
• Mehrwertsteuer, Widerrufsrecht und Zahlungsarten passen zum Zielland.
• Kampagne, Budget und Zielwert sind pro Markt getrennt.
• Die Zielländer laufen über dein CSS.

Die Fehler, die am häufigsten Geld kosten

• Vermeide Preisabweichungen zwischen Feed und Shop nach Rabattaktionen in einzelnen Ländern.
• Gemischte Länder in einer Kampagne verfälschen das Reporting trotz guter Gesamtzahlen.
• Fehlende Lieferzeiten senken die Klickrate im Vergleich zu lokalen Händlern.
• Automatisch übersetzte Produkttitel verfehlen oft wichtige Suchbegriffe des Zielmarkts.
• Eine kurze Laufzeit liefert in einem neuen Markt keine verlässlichen Entscheidungen.

Häufige Fragen