Black Friday 2026: Hol mehr aus deinem Werbebudget heraus – mit einem CSS-Partner

Warum der Black Friday Google Shopping teurer macht

Am 27. November 2026 werden Millionen Käufer nach Angeboten suchen, Preise vergleichen und Kaufentscheidungen treffen.

Für Onlinehändler entsteht dadurch eine enorme Chance. Mehr Nachfrage zieht aber auch mehr Werbetreibende an, die um dieselben Kunden konkurrieren.

Rund um den Black Friday setzen mehrere Faktoren Google-Shopping-Kampagnen zusätzlich unter Druck:

• Aggressivere Gebote: Händler erhöhen ihre Werbebudgets, um zusätzliche Verkäufe mitzunehmen.
• Mehr Wettbewerb: Mehr Werbetreibende konkurrieren in beliebten Produktkategorien um Sichtbarkeit.
• Geringere Gewinnmargen: Black-Friday-Rabatte verringern den Gewinn, der pro Bestellung übrig bleibt.
• Begrenzte Werbebudgets: Kleinere Händler tun sich oft schwer, mit großen Marken mitzuhalten, die deutlich höhere Marketingbudgets haben.

Das Ergebnis? Selbst wenn der Umsatz steigt, kann die Profitabilität leiden.

Deshalb geht es bei erfolgreicher Black-Friday-Werbung nicht nur darum, mehr Klicks zu erzeugen. Es geht darum, aus jedem Teil deines investierten Budgets mehr herauszuholen.

Und genau hier wird ein CSS-Partner besonders interessant.

Der Google-Shopping-Vorteil, den viele Händler übersehen

Vielen Onlinehändlern ist nicht bewusst, dass die Art, wie ihre Shopping-Anzeigen in Googles Anzeigenauktionen gelangen, ihre Werbeeffizienz beeinflussen kann.

In berechtigten europäischen Märkten werden Shopping-Anzeigen über einen Comparison Shopping Service, kurz CSS, ausgespielt. Standardmäßig nutzen viele Händler Googles eigenen Dienst, Google Shopping.

Google Shopping zieht allerdings eine Marge von den Geboten ab, bevor sie in die Auktion gehen. Unabhängige CSS-Partner arbeiten ohne diese Google-Shopping-Marge.

Laut Googles offizieller Erklärung des CSS-Systems zieht Google Shopping eine feste prozentuale Marge von den Händlergeboten ab, um seine Rentabilitätsanforderungen zu erfüllen. Quelle: Google Merchant Center – Werbung mit Preisvergleichsportalen

Daraus ergibt sich eine Chance für Händler, die mit einem unabhängigen CSS-Partner arbeiten.

So funktioniert der 20 % CSS-Vorteil

Nimm ein vereinfachtes Beispiel mit einem maximalen CPC-Gebot von 1,00 €.

Beispielhafter Vergleich auf Basis einer angenommenen Google-Shopping-Marge von 20 %. Tatsächliche Auktionsergebnisse und CPC-Einsparungen können abweichen.

Mit einem unabhängigen CSS-Partner kann dein volles Gebot ohne die Marge von Googles eigenem CSS in der Auktion antreten. Das eröffnet dir zwei wichtige Möglichkeiten:

1. 1Senke deine Werbekosten. Möglicherweise kannst du eine vergleichbare Sichtbarkeit halten und dabei weniger pro Klick zahlen.
2. 2Werde wettbewerbsfähiger. Behalte deine bisherigen Gebote bei und profitiere von mehr effektiver Gebotskraft – das kann deine Chancen auf wertvolle Shopping-Platzierungen potenziell verbessern.

Beide Strategien können am Black Friday wertvoll sein.

Warum der CSS-Vorteil am Black Friday noch mehr zählt

Ein potenzieller CPC-Vorteil von 20 % ist das ganze Jahr über nützlich. Rund um den Black Friday kann seine finanzielle Wirkung aber besonders wichtig werden. Dafür gibt es drei Gründe.

1. Schütze deine Margen, wenn du Rabatte gibst

Am Black Friday dreht sich alles um attraktive Preise. Doch Rabatte schmälern bereits die Marge, die du mit jeder Bestellung verdienst.

Stell dir vor, du verkaufst ein Produkt für 19 €, vorübergehend reduziert auf 80 €. Wenn du 12 € für Werbung ausgibst, um diesen Verkauf zu erzielen, machen deine Werbekosten 15 % des Umsatzes aus.

Sinken diese Akquisitionskosten auf 9,60 €, bleiben dir pro Verkauf zusätzlich 2,40 €. Das klingt vielleicht nicht dramatisch. Über Hunderte oder Tausende Bestellungen hinweg kann der Unterschied aber erheblich werden.

Ein CSS-Partner senkt deine Akquisitionskosten nicht automatisch um 20 %. Der Auktionsvorteil kann aber helfen, deine Werbeeffizienz genau dann zu verbessern, wenn deine Margen unter Druck stehen.

2. Konkurriere wirksamer, ohne dein Budget zu erhöhen

Große Händler haben am Black Friday oft einen deutlichen Vorteil: größere Werbebudgets. Sie können es sich leisten, ihre Gebote aggressiv zu erhöhen, um zusätzlichen Traffic zu gewinnen.

Kleine und mittelgroße Händler müssen effizienter sein. Mit einem unabhängigen CSS-Partner gehen deine Shopping-Gebote ohne die Marge von Googles eigenem CSS in die Auktion. Dein bestehendes Budget kann also mehr leisten.

Statt mehr auszugeben, nur um wettbewerbsfähig zu bleiben, kannst du die grundlegende Wirtschaftlichkeit deiner Shopping-Werbung verbessern.

3. Mach jeden zusätzlichen Klick wertvoller

Rund um den Black Friday kann die Kaufabsicht außergewöhnlich hoch sein. Die Menschen recherchieren nicht nur Produkte. Viele suchen gezielt nach attraktiven Angeboten und sind kaufbereit. Das macht zusätzlichen qualifizierten Traffic wertvoll.

Nimm ein vereinfachtes Beispiel: Ein Händler investiert 10.000 € in Google-Shopping-Werbung.

Diese zusätzlichen Besuche könnten zu mehr Verkäufen führen, ohne dass du deine Werbeausgaben erhöhen musst. Das tatsächliche Ergebnis hängt von Wettbewerb, Gebotsstrategien, Produktleistung, Conversion-Raten und weiteren Auktionsfaktoren ab.

Musst du deine Google-Shopping-Kampagnen umbauen?

Einer der größten Vorteile beim Wechsel zu einem unabhängigen CSS-Partner: Du musst kaum etwas ändern. Du kannst deine bestehenden Google-Ads- und Google-Merchant-Center-Konten weiter nutzen.

Deine tägliche Kampagnenarbeit bleibt vertraut:

• Dein bestehendes Google-Ads-Konto bleibt erhalten.
• Dein Produktfeed und dein Merchant Center bleiben verfügbar.
• Deine Shopping- und Performance-Max-Kampagnen können weiterlaufen.
• Deine historischen Leistungsdaten bleiben in deinem Google-Ads-Konto.
• Du behältst die Kontrolle über Budgets, Gebotsstrategien und Kampagnenoptimierung.

Der wichtige Unterschied: Deine Shopping-Anzeigen werden von einem unabhängigen CSS statt von Google Shopping vertreten.

Google bestätigt, dass Händler mit verschiedenen Comparison Shopping Services zusammenarbeiten und zwischen ihnen wechseln können. Quelle: Google Merchant Center – Zusammenarbeit mit Preisvergleichsportalen

Für den CSS-Vorteil musst du deine Werbestrategie also nicht kurz vor der verkaufsstärksten Zeit des Jahres neu aufbauen.

So bereitest du deine Google-Shopping-Kampagnen auf den Black Friday vor

Der Wechsel zu einem unabhängigen CSS-Partner ist ein Weg, effizienter zu werden. Die besten Black-Friday-Ergebnisse entstehen aber, wenn du diesen Vorteil mit einer gut vorbereiteten Werbestrategie kombinierst.

Optimiere deinen Produktfeed vor dem Traffic-Höhepunkt

Achte darauf, dass Produkttitel, Bilder, Preise, Verfügbarkeit und Produktkennzeichnungen korrekt sind. Hochwertige Produktdaten helfen Google, deine Produkte zu verstehen und passenden Suchanfragen zuzuordnen.

Stell außerdem sicher, dass deine Black-Friday-Aktionen in deinem Feed und auf deinen Landingpages korrekt abgebildet sind.

Konzentriere dein Budget auf profitable Produkte

Nicht jedes Produkt verdient die gleiche Werbeinvestition. Finde die Produkte mit attraktiven Margen, starken Conversion-Raten und wettbewerbsfähigen Black-Friday-Angeboten.

Priorisiere die Produkte, die am ehesten profitable Bestellungen bringen, statt einfach den Traffic über dein gesamtes Sortiment zu maximieren.

Überprüfe deine Gebotsstrategie

Der Black Friday kann Conversion-Raten, durchschnittliche Bestellwerte und Wettbewerbsbedingungen verändern. Überprüfe deine Gebotsziele und Budgets, bevor deine Aktionen starten.

Prüfe bei Kampagnen mit automatischen Geboten, ob saisonale Anpassungen sinnvoll sind. Vermeide unnötige Änderungen in letzter Minute, die die Leistung stören könnten.

Sichere dir den CSS-Vorteil frühzeitig

Verschiebe Verbesserungen an deinem Werbe-Setup nicht bis zum Black Friday selbst. Ein CSS-Wechsel ist in der Regel unkompliziert, aber Kontoberechtigungen und Freigabeprozesse können zusätzliche Schritte erfordern.

Wenn du von einem anderen CSS-Anbieter wechselst, kann es nach deiner Bestätigung bis zu 14 Tage dauern, bis der Wechsel wirksam wird – fang also deutlich vor Ende November an.

Wenn du den Wechsel vorher abschließt, kannst du prüfen, ob alles korrekt funktioniert, bevor Traffic und Wettbewerb zunehmen.