Ползите от White Label CSS: Google Shopping за агенции

През юни 2017 г. Европейската комисия наложи рекордна глоба от 2,42 милиарда евро на Google. Причината: Google е фаворизирал собствената си услуга за сравнение на цени, Google Shopping, в резултатите от търсенето и е ощетил други услуги за сравнение на цени. За да избегне допълнителни санкции, Google трябваше да отвори пазара за независими услуги за сравнение на цени (CSS) и да въведе справедлив търг за Shopping реклами.

Това, което започна като правно изискване, се превърна в голяма възможност за дигиталните агенции и специалистите по електронна търговия. White Label CSS позволява на агенция да използва готовата инфраструктура за сравнение на цени на специализиран партньор – но изцяло под собствена марка.

Резултатът са две ясни победи: онлайн търговците спестяват до 20% от своите Google Shopping CPC, докато агенциите изграждат нов, стабилен поток от приходи и поставят собствената си марка директно на страниците с резултати от търсенето в Google.

Как работи 20% предимство при офериране

След решението на ЕС, Google отдели собствената си услуга "Google Shopping Europe". Сега тя трябва да работи като независима единица и да генерира печалба. Затова Google запазва марж от около 20% от всяка оферта, която търговец прави чрез пътя по подразбиране, за да покрие собствените си разходи.

Търговците, които използват независим CSS доставчик – или собствен White Label CSS на своята агенция – не плащат този марж. 100% от офертата отива в търга на Google.

Когато търговец направи оферта от 1,00 евро чрез Google Shopping Europe, само около 0,80 евро ефективно влизат в търга след ~20% марж. Чрез White Label CSS, оферта от 0,80 евро достига същата сила на търга.

На практика: търговците печелят повече кликвания при същите разходи или поддържат същия трафик при забележимо по-ниски разходи за реклама.

Ниво на сравнение	Чрез Google Shopping Europe	Чрез White Label CSS
Номинална оферта	1,00 евро бруто	0,80 евро бруто
Марж на Google	~20% задържани	0% задържани
Ефективна оферта на търга	0,80 евро нето	0,80 евро нето
Спестяване на разходи	Базова линия	До 20% спестяване
Обхват при същия бюджет	Стандартен	До 25% повече кликвания

Ползи за дигиталните агенции

White Label CSS превръща маркетинговата агенция от чист доставчик на услуги в истински доставчик на технологии.

Предвидими месечни повтарящи се приходи (MRR): вместо да таксува само почасови ставки или процент от разходите за реклама, White Label CSS създава фиксирани месечни абонаменти. Агенцията плаща фиксирана такса на доставчика на технологии и таксува собствените си клиенти месечна такса. Тъй като пределните разходи за всеки допълнителен клиент са минимални, печалбата нараства бързо.

Клиенти	Месечна цена на пакета	Цена на клиент	Месечна печалба	Годишна печалба
5 клиенти	239,00 евро	50,00 евро	11,00 евро	132,00 евро
15 клиенти	239,00 евро	50,00 евро	511,00 евро	6 132,00 евро
30 клиенти	239,00 евро	50,00 евро	1 261,00 евро	15 132,00 евро
50 клиенти	239,00 евро	50,00 евро	2 261,00 евро	27 132,00 евро
100 клиенти	239,00 евро	40,00 евро (разна)	3 761,00 евро	45 132,00 евро

Силно присъствие на марката и по-високо задържане

Основен бонус: под всяка Shopping реклама, надписът вече не гласи „От Google“, а „От [името на вашата агенция]“. Агенция, управляваща 20–30 онлайн магазина, генерира милиони импресии в SERP на Google всеки месец. Когато купувач кликне върху тази връзка, той попада на собствената страница за сравнение на цени на агенцията – без допълнителни разходи.

Агенциите със собствен CSS също така задържат клиентите си по-силно: смяната на агенции би означавала загуба на 20% предимство при офериране или преминаване през мъчително пресвързване на Merchant Center. Това измеримо намалява текучеството.

Използвайте готовата инфраструктура на csspartner.io под собствена марка – предвидими месечни приходи за вашата агенция, до 20% по-ниски CPC за вашите търговци.

Започнете

Технологията зад него: лесно за внедряване

Изграждането на CSS от нулата е голям проект. Доставчикът на White Label се грижи за всичко, до ключ.

Архитектурата се състои от четири части: агенцията управлява всички клиенти в Google CSS Center. Google Merchant Center на търговеца е свързан с едно кликване. Продуктовите фийдове текат чрез API към уебсайта за сравнение на цени на агенцията. След това рекламите се сервират в Google.

Google има ясни изисквания за CSS доставчиците, които White Label партньорът изпълнява във фонов режим:

Правило	Изискване на Google	Обработено от White Label CSS
Минимум 50 търговци	Най-малко 50 активни домейна на търговци за държава в портфолиото.	Доставчикът носи съществуваща мрежа, така че допустимостта е осигурена незабавно.
Търсене и филтриране	Поле за търсене и поне 2 филтъра (напр. цена, марка) на уебсайта.	Включеният сайт за сравнение се доставя с всички необходими филтри.
Сравнение на продукти	Изображение, цена, заглавие и връзка директно към магазина на търговеца.	Автоматична синхронизация на фийдове чрез API.
Безплатен публичен достъп	Не се изисква потребителско влизане.	Сайтът е публично достъпен и съвместим с GDPR.

Преки ползи за онлайн търговците

Превключването носи осезаеми ползи и за търговците:

По-висок ROAS: по-ниските CPC намаляват разходите за придобиване на клиенти.
По-голям обхват: същият бюджет произвежда повече показвания на продукти.
Превключване с нулев риск: пресвързването отнема няколко минути в Merchant Center. Кампаниите, историята, стратегиите за офериране и проследяването на реализациите остават напълно непокътнати. Без прекъсвания.
Бърза поддръжка: при проблеми с фийдовете или спиране на акаунта агенцията помага директно, без дълго чакане в общата поддръжка на Google.

Заключение

White Label CSS е отличен начин за дигиталните агенции да подобрят своите предложения. Той превръща чистите услуги в мащабируем бизнес модел с повтарящи се месечни приходи. В същото време онлайн търговците печелят от първия ден чрез по-ниски CPC и по-голяма видимост в Google Shopping.

Ползите от White Label CSS (Услуга за сравнение на цени)