Google Shopping-strategieën voor meer omzet in je inbox

Om de twee weken: wat er verandert bij Google Shopping, wat we in de accounts van onze klanten zien en wat dat betekent.

Voor shops en bureaus die in Europa willen groeien, ontstaat hiermee een kans vlak voor het piekseizoen.

Vanaf september 2026 komen er nieuwe markten bij voor Shopping Ads

Google start Shopping Ads en het CSS-programma vanaf september 2026 onder meer in deze landen:

Bulgarije
Kroatië
Estland
Letland
Litouwen
Luxemburg
Servië

Slovenië volgt in maart 2027

Slovenië komt als volgende markt in maart 2027 bij het programma.

Het CSS-voordeel geldt vanaf de eerste dag in elke nieuwe markt

Zodra Shopping Ads in een van deze landen start, geldt daar ook het reguliere CSS-voordeel: 20 % CPC-besparing bij dezelfde positie of 25 % meer biedkracht bij hetzelfde budget.

Servië is geen EU-lidstaat, maar het voordeel geldt er toch, net als nu al in Zwitserland, Noorwegen en het Verenigd Koninkrijk.

Wie vroeg instapt, heeft minder concurrentie

In nieuw geopende markten zijn in het begin meestal minder adverteerders actief. Wie er vroeg bij is, verzamelt data en optimaliseert zijn productfeed voordat de concurrentie toeneemt.

De start valt ruim vóór het piekseizoen

De septemberdatum ligt vóór Black Friday en de kerstperiode. Voor shops met een sterke focus op Q4 loont het om vroeg te beginnen met voorbereiden.

Litouwen groeit uit tot de meest digitale e-commercemarkt van het Baltisch gebied

Litouwen geldt als digitale koploper in het Baltisch gebied. De e-commercemarkt was in 2025, afhankelijk van de bron, tussen 1 en 3,2 miljard USD groot – al naargelang alleen B2C wordt meegerekend of ook B2B en diensten. De groei is indrukwekkend, met een verwachte CAGR van meer dan 15 % tot 2031.

De bevolking is sterk online: 89,5 % internetpenetratie, en mobiele commerce is goed voor meer dan 62 % van de markt. Litouwen staat ook internationaal bekend als thuisbasis van mondiale techsuccessen: Vinted, het Europese C2C-modeplatform, overschreed in 2025 voor het eerst de omzetgrens van 1 miljard euro.

Marktvolume 2025: 1–3,2 mld. USD (afhankelijk van segment)
Mobiele commerce: 62,55 % marktaandeel
Bevolking: ~2,8 miljoen, gestaag dalend – maar met hoge koopkracht
Topcategorie: Mode & kleding (26,4 % marktaandeel)
Cross-border Baltisch gebied: meer dan 600.000 zendingen naar Letland en Estland (2024)

Shopping Ads starten in het Engels, Litouws volgt in 2027

Shopping Ads in Litouwen starten aanvankelijk in het Engels. De Litouwse taalondersteuning volgt in fase 2 (beoogde start: maart 2027).

In Litouwen spreekt een groot deel van de bevolking goed Engels, vooral jongere consumenten. De Engelstalige start is daarmee minder een nadeel dan in sommige andere nieuwe markten.

Eén gezamenlijke campagnearchitectuur voor alle drie de Baltische staten bespaart moeite

Dek je Estland, Letland en Litouwen af in één gezamenlijke structuur, dan beheer je een samenhangend marktcluster in plaats van drie afzonderlijke markten.

Lets is een zelfstandige Baltische taal. Vertalingen in de feed komen geloofwaardiger over wanneer ze door native speakers worden gemaakt in plaats van machinaal.

Deze punten maken de start in Estland makkelijker

Kwaliteitseisen: Estse consumenten zijn hoogwaardige digitale ervaringen gewend. Een nette feed, korte laadtijden en een soepele checkout leveren hier extra veel op.
Pakketautomaten: Pakketautomaten zijn in de Baltische staten een veelgebruikte bezorgoptie. Bied ze duidelijk zichtbaar aan, dat helpt de conversie.
Cross-border koopgedrag: Estse consumenten kopen vaak grensoverschrijdend, onder andere uit Duitsland en de Noordse landen. Wie daar al actief is, kan Estland er met weinig extra moeite bij nemen.
E-Residency: Via Estlands E-Residency-programma kunnen ook bedrijven zonder EU-vestiging een EU-aanwezigheid opbouwen.

Kroatië is vanaf september 2026 een nieuwe Google Shopping-markt

Kroatië is EU-lid en gebruikt sinds januari 2023 de euro. Dat vereenvoudigt grensoverschrijdende prijsvergelijkingen en betalingen, vooral voor adverteerders uit de DACH-regio.

Bulgarije wordt vanaf september 2026 een Google Shopping Ads-markt

Bulgarije is EU-lid en heeft sinds 1 januari 2026 de euro. Vanaf september 2026 kun je Google Shopping Ads inzetten voor Bulgaarse gebruikers.

Net als in de bestaande 21 markten geldt ook hier: Shopping-advertenties lopen via een CSS. Boek je er geen eigen, dan neemt Google Shopping deze rol over en houdt het een opslag in op elke klik.

Sloveens is een zelfstandige taal — je feed heeft een echte vertaling nodig

Slovenië is EU-lid en gebruikt de euro. De landstaal is Sloveens, een zelfstandige taal die verschilt van Kroatisch of Servisch.

Wie er vanaf het begin bij wil zijn, heeft ruim vóór de start Sloveense productgegevens nodig. Voor een feed die echt presteert, volstaat machinevertaling doorgaans niet.

Luxemburg start drietalig, met Duits als een van de starttalen

Anders dan bij de meeste nieuwe markten kun je in Luxemburg direct starten met Duitse feedassets, omdat Duits daar in het dagelijks leven veel wordt gebruikt.

Franstalige assets uit bestaande Frankrijk- of België-campagnes kun je eveneens hergebruiken voor Luxemburg.

Servië start zonder bestaande Shopping Ads-concurrentie

Vanaf september 2026 kun je Google Shopping Ads voor het eerst inzetten in Servië. Omdat daar tot nu toe geen Shopping-advertenties draaiden, is de concurrentie op het platform aanvankelijk laag.

Het CSS-voordeel geldt in Servië vanaf de marktlancering, ook al ligt het land niet in de EU

Servië is geen EU-lid, net zomin als Zwitserland, Noorwegen en het Verenigd Koninkrijk. Toch geldt het CSS-voordeel daar, en dat doet het net zo goed in Servië.

Zodra een gecertificeerde CSS in Servië beschikbaar is, geldt het volledige voordeel: 20 % CPC-besparing bij dezelfde positie of 25 % meer biedkracht bij hetzelfde budget.

Ook in de nieuwe markten moet je productfeed kloppen

Prijs, valuta, beschikbaarheid en doel-URL moeten voor elk nieuw doelland correct zijn ingesteld, net als in elke bestaande markt.

Ook in de nieuwe markten loopt elke Shopping-advertentie via een CSS

Zonder eigen CSS levert Google Shopping je advertenties en houdt het een toeslag in op elke klik. Dat geldt ook in de nieuwe markten.

Loopt je Merchant Center al via onze CSS, dan geldt het voordeel automatisch ook in elk nieuw land zodra het van start gaat. Een aparte setup per land is niet nodig.

Wat de nieuwe markten betekenen voor Belgische shops

Voor Belgische webshops is vooral Luxemburg interessant: een buurland met Frans en Duits als talen, dat je vaak al met je bestaande Franstalige feed kunt bedienen.

Via een CSS voeg je een nieuwe markt toe zonder nieuw contract of tweede Merchant Center. Het CSS-voordeel geldt er vanaf de eerste dag, net als in België.

Zo bereid je je voor op de start

Productfeed controleren: zijn alle verplichte attributen volledig en correct?
Doellanden bepalen: welke van de nieuwe markten passen bij je assortiment en je marges?
CSS-dekking nagaan: dekt je CSS-partner de nieuwe landen?
Conversietracking controleren: tracking en bestemmingspagina's voor de nieuwe regio's correct instellen.