Aus Österreich nach Deutschland verkaufen

Google Shopping Strategien für mehr Umsatz in Deine Inbox

Alle zwei Wochen: was sich bei Google Shopping ändert, was wir in den Konten unserer Kunden sehen und was daraus folgt.

Viele Shops aus Italien, Polen oder den Niederlanden aktivieren Deutschland im Merchant Center ohne Erfolg. Klicks bleiben oft aus oder übersteigen die Marge.

Erforderlich sind deutsche Produktdaten, verlässliche Angaben und eine eigene Kampagne. Über einen Google CSS Partner kosten Shopping-Klicks 20 % weniger.

Warum Deutschland den Aufwand wert ist

Deutschland bietet als größter E-Commerce-Markt Europas viel Volumen. Der Wettbewerb in Shopping ist besonders in Elektronik, Mode und Haushalt hoch.

Nachfrage: Deutsche Käufer nutzen den Preisvergleich über Google Shopping sehr häufig.
Vertrauen entscheidet: Käufer prüfen Lieferzeit, Rückgabe und Zahlungsarten vor dem Klick.
Klickpreise: In Deutschland als teurem Markt bringt jeder Prozentpunkt CPC-Ersparnis einen großen Hebel.

Was der Feed für Deutschland braucht

Der Feed entscheidet über den Markteintritt. Google prüft Angebote pro Zielland und pausiert unvollständige Einträge.

Deutsche Titel und Beschreibungen: Formuliere Marke, Produkttyp und Eigenschaften fehlerfrei. Schlechte Übersetzungen senken die Klickrate.
Preise in Euro inklusive Mehrwertsteuer müssen der Produktseite entsprechen. Bei Abweichungen sperrt Google die Produkte.
Hinterlege Versandkosten und Lieferzeit für Deutschland im Merchant Center oder Feed. Ohne diese Angaben startet keine Ausspielung.
GTIN/EAN und Marke verbessern die Sichtbarkeit im direkten Produktvergleich.
Landingpage auf Deutsch: Deutsche Preise und ein deutscher Checkout verhindern Abbrüche nach dem Klick.

Pflichtangaben, die im deutschen Shop erwartet werden

Vollständige Shop-Angaben sind Pflicht für die Freigabe und verhindern Ablehnungen im Merchant Center.

Impressum: Anbieterangaben müssen von jeder Seite aus erreichbar sein.
Widerrufsrecht und Rückgabebedingungen in deutscher Sprache.
Preisangaben: Zeige Steuern und Versandkosten vor dem Checkout an.
Zahlungsarten: Biete gängige Optionen wie Rechnung, PayPal und Karte an.

Stelle vollständige und leicht auffindbare deutschsprachige Informationen bereit.

Starte für Deutschland eine eigene Kampagne, statt es mitlaufen zu lassen

Erstelle eine eigene Kampagne für Deutschland. Bei geteilten Kampagnen verbrauchen Märkte mit geringerem Wettbewerb das Budget.

1Eigene Kampagne mit Zielland Deutschland und eigenem Budget.
2Starte mit einer gezielten Auswahl aus Bestsellern und margenstarken Produkten.
3Warte mit automatischen Geboten auf Conversion-Daten aus Deutschland.
4Prüfe nach zwei Wochen Suchanfragen und Impression Share vor dem Ausbau.

Der CSS-Vorteil zahlt sich in Deutschland besonders aus

Über einen Comparison Shopping Service (CSS) zahlst du für Shopping-Anzeigen 20 % weniger pro Klick als direkt über Google Shopping. Der Grund liegt in der Mechanik der Auktion: Ohne CSS behält Google einen Aufschlag auf dein Gebot ein, bevor es in die Auktion geht.

Das bringt mehr Klicks fürs Budget oder senkt deine Kosten. Kampagnen, Feed und Tracking bleiben gleich. Nur die CSS-Zuordnung deines Merchant-Center-Kontos wechselt.

Deutschland als Zielmarkt für österreichische Shops

Für österreichische Shops ist Deutschland der naheliegendste Zielmarkt und gleichzeitig der, bei dem am meisten unterschätzt wird. Sprache und Produktdaten passen, Versandkosten, Lieferzeiten und Preispunkte tun es meistens nicht.

Leg den Nachbarmarkt deshalb als eigenes Zielland an und nicht als Erweiterung des Heimatmarkts. Ein gemeinsamer Feed ohne getrennte Angaben ist die häufigste Ursache für Ablehnungen genau dort, wo das Volumen liegt.

Diese Checkliste bringt dich startklar für Deutschland

Im Merchant Center sind Zielland Deutschland, Versand und Steuer aktiv.
Feed mit deutschen Titeln, Euro-Preisen und deutschen Ziel-URLs.
Impressum, Widerruf und Versandinfos auf Deutsch im Shop.
Eigene Shopping-Kampagne für Deutschland mit eigenem Budget.
Eine Support-Adresse, die auf Deutsch antwortet.
Ein CSS Partner am Merchant Center senkt deine Klickkosten von Beginn an.